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有一個話題在年輕人的圈子裡

永遠不會過時:

作為非985、211的學生,

對馬雲來說,這種說法絕對是大錯特錯!

1999年,Internet在中國剛剛上線4年,

不久後,Invest AB副總裁蔡崇信和馬雲進行瞭4天的談話,決定辭職加入前途未卜的阿裡巴巴。

放棄百萬年薪,去領每個月的500元?

最後的結果我們都很清楚,馬雲帶領著他的團隊締造瞭一個傳奇,創造出瞭他們的阿裡巴巴。

也許有人會說,馬雲的起點也並不是那麼低,但那些真正學歷普通、起點低的人的出路到底在哪兒呢?

做銷售!而且

比起從小優秀的人,做銷售的這些人更能吃苦,因為這類人知道畢業後的這張紙什麼都不能給他們,依靠的隻能是自己的奮鬥。

擁有銷售思維走上人生巔峰的例子並不少見:

還有一位普通人也通過銷售開辟瞭自己的天地,沒有上過大學的,30歲就完成瞭的總業績,成為瞭

他,就是

跳湖的是和他的兩個銷售經理。

新聞一出,人們一片嘩然:賀學友是誰?他為什麼跳湖?

賀學友在銷售屆混得風生水起。

一年內,6個全國月度冠軍、4個季度冠軍和1個年度冠軍

毫無誇張地說,他拿獎拿到手軟。

在跳湖前,他剛剛創造瞭一年630萬業績、76%續簽率的壯舉。

跳湖的原因來自一個賭局。一個曾經挖過地基、賣過洗發水、當過歌舞廳大堂經理、開過運輸船,甚至在批發市場賣過蔬菜,

最後賀學友因為相差2%的續簽率,“完美”跳湖。

在他上岸後,馬雲對著記者的鏡頭說:“”

在加入阿裡之前,賀學友嘗試瞭18份工作。在這些經歷中,他屢敗屢戰,看盡瞭人生百態。

27歲的他,一事無成,一無所有。

逼到絕境的賀學友偶然間看到瞭阿裡的招聘,即將在水中“溺死”的賀學友想方設法抓住這根救命稻草。

從那之後賀學友開始瞭他的單調生活,每天隻有兩個字:工作。

他睜開眼的第一件事,就是收聽演講“震”醒自己。為瞭不讓自己松懈,同時,他進入瞭幾乎“癲狂”的實踐模式。把自己鉆進瞭“牛角尖”,不拿第一誓不罷休。

在不斷的摸索中,賀學友深刻地意識到。根據自己的經歷,他不斷總結,總結出瞭一套銷售方法論。

別人還在挨傢挨戶掃樓、陌生拜訪的時候,

別人死抱著開發出來的客戶,兩三個月都簽不下來,也不撒手的時候,

別人在跟進客戶三五次之後才給客戶提方案,

在當時別人3個月簽一傢客戶都困難的情況下,

依靠這套方法論,他救活瞭無數團隊。

他曾經被“發配”到一個蠻荒之地——東莞,阿裡全國業績倒數第一的地方。

毫不誇張地說,銷售們冒著生命危險兢兢業業地工作,客戶還是不買賬,業績就是上不來。

但作為阿裡中供全球銷冠的他,早就把銷售成交的每個環節都刻在瞭心底,即使背負著巨大的壓力,賀學友也能很快地通過自己獨創的銷售法,找到瞭突破口。

這個突破口不在東莞,在中國香港、臺灣。

他竭盡所能,終於帶領團隊簽下大單。這個辦法成功之後,團隊開始復制。

東莞,死而復生。

這是賀學友團隊創造的奇跡,他手下的奇跡團隊有很多:

僅僅用瞭90天,賀學友就把團隊帶成全國第一的主管組;他用1個團隊8個月的業績拿下全國冠軍團隊!

賀學友的成功方法從來不是一次性的,它可以反復使用!在這套方法論下,

,電商新生樂之小鎮利用這套方法,實現瞭單品單月銷售2萬件的戰績。

,團隊的新人們利用這套方法,達到破蛋率75%。

,1傢企業利用這套方法,實現瞭最高業績5倍增長,完成瞭近4000萬 /月的銷售目標。

他的成功是被同行們認可,不論是,還是

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By i黑马