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2020年直播電商行業的蓬勃發展,離不開4年來的蓬勃發展,自2016年期,直播帶貨系統受到瞭電商行業的廣泛關註,大量電商平臺積極進行帶貨直播平臺開發,也有不少視頻直播平臺主動對接電商平臺,加入到電商直播行業中來。

一、 直播帶貨產業鏈構成:

1、 供應端,MCN機構負責內容輸出,獲得傭金抽成

2、 供應端,品牌方、廠傢、店傢,負責商品供應,獲得銷售額

3、 平臺方,直播帶貨系統運營方,負責提供線上直播“場所”及技術支持,獲得流量及傭金

4、 消費者,觀看主播演示,領取直播帶貨平臺特有的優惠卷,購買商品。

二、 直播帶貨的優勢

1、 互動性強,用戶體驗好

直播帶貨平臺相較於普通電商平臺,最大的優勢是:主播可以與用戶實時互動,現場解答用戶疑惑,很多人不在網上買東西的主要原因是擔心貨不對板和售後問題,而非對網絡上的產品不動心。

帶貨主播的答疑互動能夠打消用戶的顧慮,促成購買。

2、 真實感強,可信度強

實時直播能夠帶給用戶更多的真實感,在人的認知裡,視頻比圖片靠譜,圖片是可以P的,視頻則更真實,且直播時的一切無法剪輯,會比視頻更真實。

3、 轉化率高,可選性大

主播自帶流量,粉絲忠誠度較高,能夠大大促進商品轉化率,且直播帶貨平臺主播數量大,無論預算多少,商傢都能夠找到性價比合適的主播,相較於其他廣告形式,選擇性更強。

三、 如何搭建直播帶貨系統

1、 技術團隊,負責技術輸出

包含“產品”“開發”“運維”“測試”四小隊的技術團隊,負責產品定位、直播帶貨系統開發、直播平臺定期更新及運營維護、測試平臺功能等工作。

2、 推廣團隊,負責推廣招商

推廣團隊主要做兩件事,一是推廣,吸引流量和主播,二是招商,與MCN機構、各大廠傢及經銷商合作,通過讓利來吸納主播和廠傢,並借此引流。

3、 直播帶貨平臺如何盈利

直播帶貨平臺盈利主要依靠廣告和抽傭,廣告是商傢或主播為瞭提升自己知名度而在輪播圖、開屏廣告處做的廣告,抽傭是“主播提現的抽成”“主播帶貨時平臺提供的技術服務費”等等。具體抽成和廣告費用,平臺運營方可以在後臺自行設置。

事實上,直播帶貨系統現在是最好的時候,四年的孕育,MCN機構已趨於專業化,在內容輸出和網紅孵化方面已有較為成熟的經驗,各大技術(直播帶貨系統開發、大數據、5G等)服務商發展加速中,直播帶貨這一購物模式正被人們廣泛接受。

未來如何,讓我們一起,拭目以待吧。

聲明:以上內容為驅動號作者:雲豹直播系統原創,未經作者本人同意,禁止轉載,否則將追究相關法律責任

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