研究用户的心理需求才是赚钱的最佳路径

自媒体到底有多赚钱我想这个话题大家并不陌生，前阵子，薇娅和李佳琦利用双11活动预热直播，包含带货佣金和坑位费，两人一个晚上就赚了几个亿，可以说，顶级自媒体大咖，吸金能力远远高于明星。从这个角度来看，我们发现一个自媒体赚钱逻辑，带货赚钱的天花板远远高于撸平台广告的，所以，如果你仅仅只会写爆款文章，拍爆款短视频，想要年入100万难上加难。怎么办你得学会利用文案的剩余价值，比如说写出一篇带货文章，不仅能赚广告分成，还能赚佣金。比如你会写付费专栏，吸引用户付费来订阅。但是这个难吗不难，但是你要了解用户的8个心理需求。1，实用价值大家关注你，最直接的想法就是你的内容能够帮到我，比较实用，所以关注你了。2，兴趣偏好每个人都有自己的购买偏好，和个人喜好，投其所好的文案，才能创造更大的价值。比如说有的人喜欢汽车，有的人就喜欢旅游，而有的人喜欢钓鱼，这些都是心理偏好，你的内容，只需要满足某一类人群的偏好就足够了，因为中国人口足够多，那么一个兴趣的背后人群，其实就是一个庞大的人群。3，爱美之心人们在购买某一件商品的时候，往往都会对这个商品的包装，造型、色彩、工艺都会有不同的审美追求，所以，要把一个产品卖爆，首先要在颜值上下功夫，不一定包装就是要精美，比如说个性化、复古、潮流，总之有特色的的，才有卖点。美不是追求让所有人都喜欢，美是把特色做到极致。4，新奇特去年有一条短视频火了，内容就是一个人通过一个玩具，把同事整蛊了，这个玩具很有新意，通过一条短视频，播放量超过3000万，结果这款玩具在2天时间卖出去了80万单。所以，在当今时代下，如果你不会利用内容来推广产品，将有趣的内容和产品相结合，你很难把产品在短时间内卖爆。所以。满足顾客的新奇特心理，本身就是产品的卖点。5，低价吸引喜欢免费，是人性，但是商品能免费吗那商家赚什么钱虽然商品不能完全免费，但是商业模式可以，我们可以利用前端免费，后端收费来获利，免费的目的就是为了吸引更多用户关注我们，形成影响力，然后通过这个影响力，赚取其他收益，这就是免费商业模式的精髓。比如滴滴打车刚开始上线的时候，推广市场，都是采取低价和免费策略，迅速抢占市场，然后利用打车软件，本身就是提高用户的打车便利度。当大家越来越习惯用滴滴的时候，滴滴开始悄无声息的涨价了，你有时候会发现，用滴滴打车的费用，比你打的士的费用，还要略高。但是滴滴有了用户和流量之后，盈利就变得多样化了，金融、广告、大数据，这些都可以获得不菲的收入。这就是利用了低价策略，把用户规模做大，产生多元化盈利的商业模式。6，社交货币很多时候，人们购买一件商品，并不是出于直接性的需求，而是间接性需求，比如说，我买红酒，并不是我喜欢喝红酒，而是摆放在家里或者公司办公室，作为一种装饰，这其实就是产品的一种社交货币价值。很多时候，我们不能光研究产品的功能价值，还要多开发产品的社交货币价值，比如说你是卖牛排的，你要通过内容，教大家牛排封边的方法。那么自然会激发用户的社交需求，自己也想学习牛肉如何封边，下次如果同时聚餐，正好自己可以秀一把。这就是产品的社交货币价值。7，从众心理就是人们在购物的时候，为了降低购买之后的后悔率，往往会选择销量高的商品，这就叫做从众心理，延伸到网购里面来，不难看出，很多商家都选择刷单的原因，就是利用了用户的从众心理，线下实体店也是这样来经营的，比如说喜茶，刚开始这个品牌推出来的时候，品牌知名度没那么高，怎么办请人排队，这样迅速引起大量人的围观，这就是利用大家的从众心理打造品牌。8，多疑心理每个人都是一个矛盾体，一方面害怕吃亏，一方面又有购物的欲望，如何打消顾客的疑虑呢，我们需要从产品的安全感、质量、性能、多个维度来打消顾客的猜疑，所以，你尽可能要把产品最真实的性能一面，通过直观的方式展示给顾客看，大家都愿意相信眼见为实，所以，很多时候，要做实验来证明你的产品质量，打消大家的疑虑。举报/反馈