後疫情時代農機企業跑贏下行力的7大利器

2020年，世界經濟衰退，國際貿易下挫。聚焦國內，第一季度經濟呈現負增長。盡管4、5月，經濟開始復蘇，但仍然壓力山大，透視誘發經濟壓力的根本原因，我們會發現“受疫情影響”隻是表面因素，更本質的原因是“需求下降”。

對正處於轉型調整期的農機行業而言，在遭遇瞭連續幾年的增速趨緩下行壓力之下，今年累加疫情影響，面臨的發展環境更加多變，所有農機企業日子過得更加不容易。

直面當下，如何生存下去，是值得每個企業深入思考的大課題。

不管是傳統大眾農機品類還是新興小眾農機品類，不管是規模企業還是小微企業，也不管是制造企業還是流通企業，都必須把“產品戰略”放在最首要的關鍵位置。

面對疫情突發後更加復雜多變的發展環境，所有農機企業必須更加堅定產品主義經營理念，要在確立優勢核心產品的基礎上，不斷推動技術創新、優化制造工藝、提高產品智能化。

時刻聚焦產品適用性、可靠性和用戶體驗大數據，不斷創新、不斷改進、不斷進步。

要時刻繃緊產品質量弦，切忌進入為降低成本而影響產品質量的誤區。隻有確立瞭產品的競爭地位，才有機會贏得全面的市場競爭。

找準和培育具有核心競爭力的產品，並不斷推出新品，推出用戶滿意的新品，這是企業生存至關重要的致勝“利器”。

好的產品是基礎，那麼好的市場則是實現產品銷售，將產品轉化成經濟效益的關鍵環節。隻有市場，才能把企業和用戶連接在一起。

在市場經營策略上，任何企業都不可故步自封，要緊跟市場變化步伐，掌握市場變化動態，在鞏固已有成果的基礎上拓展新市場。

新市場建設過程中要舍棄一些低效資源，如低效渠道、無效市場區域等，隻有這樣才能讓有效資源補充進來。

所有農機企業都應該在全面做好需求調研的基礎上，找準目標市場，鞏固優勢區域，拓展新區域，填補空白市場，才不會被競爭所淘汰。

在農機市場競爭中，所有農機企業都必須結合現狀，在對自身綜合水平進行客觀評估的基礎上，確定好符合自己的經營路線：制高、致勝。

制高，則必須具備相當的實力，引領行業發展與進步；致勝，則需要采取聚焦策略，持續放大核心優勢，做代表產業的“隱形冠軍”。

但不管是制高，還是致勝，都必須以“根據地”策略為基礎進行市場拓展。所謂“根據地”，就是指農機企業在某區域的核心市場，或者通過營銷服務手段打造的核心用戶集中地。通過根據地的建設與拓展，可以有效形成示范作用，帶動其他市場拓展及提升。

後疫情時代，市場細分程度必將愈加深入，農機企業必須結合不同區域市場需求特征和用戶消費習慣，通過優質可靠、好用的產品和周到完善的服務，建設多個品牌“根據地”，進而實現銷售區域的持續拓展。

近年來，伴隨著專業化人才短缺和用戶成本增加，“機器替代人”成為一種趨勢。從經濟學角度看，機器替代人隻有一個條件，就是機器比你便宜，人貴瞭機器才有可能進來。而實際上，任何產業，即使機器人的智能再怎麼發達，完全替代人的可能性是沒有的。

按照工業制造企業管理中所講的5要素“人、技、料、法、環”來看，人是第一位的，也是具有決定性的。

總而言之，所有企業經營活動都是靠人來完成的，建設好人才核心團隊，是企業實現可持續發展的關鍵基礎保障之一。越是競爭激烈，越要重視“人”的培養。所以，每個農機企業都必須傾力培養自己的核心團隊。

農機行業作為典型的傳統產業，也正在AI人工智能、大數據、5G、雲計算等科技智能的助推下，煥發出新的時代特點。

農機企業必須順應大勢，在產品科技創新、智能化、先進性等環節加大力度，與此同時，要全面借助信息化，加大“互聯網+”“物聯網+”以及電子商務平臺與實體交易的融合，實現線上、線下有效互動，讓傳統產業插上科技智能的翅膀。

提及農機服務，我們會不由自主地想到“春耕”“三夏”“三秋”等大規模的集中服務活動，以及企業提供的產品“三包”服務、產品維修服務等。

其實，如今農機服務的范疇已經拓展到全程機械化、全面機械化解決方案的提供，換種說法，也就是農機企業要做好不同時期用戶需求的全面滿足。

農機企業實現服務升級，必須全面評估用戶群體變化。直面疫情後的競爭環境，農機企業必須緊跟用戶需求變化，充分利用線上、線下兩種途徑，豐富手段方法，最大程度地滿足用戶需求、超越用戶需求、創造用戶驚喜。

據統計，我國具有全球最完整的規模最大的工業體系，具有強大的生產能力與完善的配套能力。

農機企業必須結合自身實際，整合資源優勢，打造健全的、完善的、具有核心優勢的價值鏈體系，進而形成自身的核心競爭力，才能在市場中脫穎而出。

具體而言，不管是部件采購體系、營銷體系，還是人才體系、管理體系，都要結合疫情影響後的格局變化進行重組，尤其是核心部件、核心技術、核心工藝、核心人才，都必須建立自身可以掌握的完善的價值鏈體系，並不斷優化。

不管市場環境如何變化，著眼長遠，國內農機需求空間依然巨大。企業擁有瞭核心競爭優勢的產品，然後再堅持研發投入、重視人才培養、滿足用戶需求、竭誠服務用戶，必將立於不敗之地。