在中国,服装行业竞争激烈,服装店到处都是。如果没有自己的营销战略,服装店不会持续很长时间。那么,如何设计合适的营销战略呢?
接下来,我将分享服装店营销的实际案例。
安徽的这位老板开了一家以25-35岁女性为对象的时尚女装店,开业时设计了赠品营销战略,取得了很好的营销效果。
首先,李老板在店门口布置了非常精致时尚的女性袜子、发夹、发圈等产品。
这些产品上面写着几个大字:今天你可以免费拿走它们!
这个精致时尚的女士用袜子、发夹和发圈是免费赠送的。
顾客进入李老板的店,花30元制作一张会员卡,就可以挑选任何产品带走!
同时,以后来李老板的店消费的话,可以享受会员折扣。
服装店的营销套路是免费引流,会员锁客,一年净赚50万,重要的还不是这些。
并且,会员可以在每个月的会员活动日去这家老板店免费带一个会员赠品。也就是说,花费会员费30元制作一张卡,一年可以带12次赠品,每年都可以带走。一张会员卡,一年免费收12个赠品,进店打折,怎么算都划算。所以吸引了很多顾客,办了卡,拿走了赠品。
通过这种方式实现了第一阶段——吸引顾客!
顾客到店里拿赠品的时候,他怎么着也会对店里的产品看一看,有适合的,这些顾客就开始付钱了!
免费拿走了赠品,顾客们总是认为我总得回馈点吧?而且,这里还可以打折。在别的地方买也买,那在这个老板的店里买怎么样?
李老板在每个月的会员活动日都会把赠品的照片发到会员手机上,提醒会员们来领取赠品。
这时我们发现会员不仅可以自己来,还可以带朋友来。
服装店的营销套路是免费引流,会员锁客,一年净赚50万
带来的朋友们看到这些免费赠品后,准备制作会员卡。顾客一年来店里12次,有足够的机会和他们做交易。
同时,锁定顾客不再到竞争企业消费,通过持续的赠品战略,李老板与顾客建立了良好的关系,很多老顾客亲自下单,在会员活动日进入店里挑选东西的同时拿走赠品。
该店的回头率为76%,顾客介绍率为45%,一年内净利润达到50万。
到这里故事就结束了!
让我总结一下要点。
1.赠品要有魅力,不要降低等级。也就是说质量很好。否则反而会自取灭亡。
2.赋予赠品价值,使人即使买赠品也觉得有价值!
3.赠品也要偶尔限时限制,提高用户的紧迫感。
服装店的营销套路是免费引流,会员锁客,一年净赚50万。
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