为什么农产品网上销售这么难？农村电商还能做吗？

哈喽，大家好，我们又见面了。我是你们的老朋友，一个地道的农民——芷江大张。感谢您能从百忙之中过来阅读我的文章，真心希望，我的文章能对你有所帮助！

大家都知道每年的“双11”“双12”，各大电商业绩飘红，动不动就几百亿的销售额，这样的消费力着实令人佩服。但是大部分的农产品销售业绩却不令人满意，特别是一些没有强大后台支持的农户卖家，他们在网上的销售更是掺淡。因此不少农户直呼农产品网上销售太难了。记得前几天看新闻，某大学生创业，为了“双十一”卖掉自己种的农产品，没日没夜的提前几个月准备，还花了20多万在网上做销售准备，结果“双十一”当天一共只成交了几单，总营业额才几百块钱。这还绝不是个例。

现如今，一根网线就串联城乡，网上销售本来应该是工业品下行至农村，农产品上行至城市，这样才是合理健康的网络销售模式。可是目前的情况是下行的工业品一路歌唱猛进，而上行的农产品却是举步维艰，步步艰辛！这两者形成了非常鲜明的一个对比，因此农民说:他们没人帮忙，没有品牌做支撑，他们没有经济实力，他们烧不起钱，所以农产品才在网上卖不掉。

而电商平台也有他们自己的看法，他们首先认为，很多土特产农产品，确实很不错，价格也很实惠。但是他们没有注册正规的商标、更是没有权威的产品质量证书、还没有大型仓库无法保障供货稳定。所以根本就无法在网上大力推销。面对这些障碍，到底该怎样来破除，具体难点在哪里呢？我来简单分析一下。

一:没有正规的认证，没有自己的商标。电商平台不敢销售。

很多农产品确实十分的优秀，不管是品质还是价格，都十分的有竞争力。可是他们为什么就很难在大的电商平台销售呢？第一个主要原因还是因为没有自己的商标，没有正规的认证，导致这些农产品的质量根本不可控，也许这一批质量好，下一批就不好了。所以这些大平台就不敢让这些农产品上架出售。那为什么这些农民朋友又不愿意去给农产品注册商标，不愿意去认证呢？原因有二，一是缺乏商标品牌的认识，二是认证费时费钱，所以农民不愿意认证。

二:大电商平台门槛过高，烧钱服务太多，承担不起。

现在也有一些农户会利用一些不知名的小平台去售卖农产品，他们发现这些小平台根本就没有影响力，甚至很多都是坑人的。那跟全国知名的大平台合作又怎么样呢？其实更是困难重重，拦路虎多多。一般情况下来说，一些个体农户或者单一的农民专业合作社的农产品想在这些大的电商平台立足是相当困难的，即使他们进来了，也很难有良好的销售业绩。其主要原因还是需要大把烧钱做前期宣传，而且这个钱还是源源不断的烧，还不知道什么时候能有回报。

据在大平台卖过产品的人介绍说，想在这些大平台开店卖产品，首先开店费用就要10-30万左右，而且这只是第一步，然后就还需要你大量的烧钱配合平台做活动，做推广，这样才会有流量。有了流量也不一定有销量，因为你毕竟刚开始做，没有等级，没有信誉，没有好评，所以下单的人肯定很少。如果你想继续做好，那就需要不断的雇人刷D，来提高你的信誉度，提高你的好评率，等级也才能上去。虽然刷D是平台禁止的，但是也只有这个办法才能让你一个新号卖掉货。以上这些开支加一起，这么大的开销花费，作为卖农产品的人，有谁能够承受得住呢？

三:物流成本太高，缺乏网络销售管理人员。

首先我们来说物流方面吧。很多快递物流公司其实都不喜欢接农产品的单，首先是农产品一般都很大很重，他们长途运输是十分不便的，其次是农产品所出售的一般都是鲜活产品，在没有冷藏保鲜措施的情况下是很容易发生变质的，因此他们责任大，所以很多的物流快递公司并不愿意接这些单，即使会接，单价也是很高的。我们打比方说，在网上卖一些普通水果，卖价才三快五块钱一斤，而物流成本有时候也要几块钱一斤，这样的网上生意怎么做呢？

在来说说网络销售管理人才的问题吧，个体农户或者农民专业合作社想在网上卖点东西一般都是自己接单，自己打包，自己售后，什么都是自己做，他们根本就没有专业的管理人员。并不是他们不想请，实在是条件不允许，一个好的管理人员起薪就要过万，这对于个体农户，农民合作社是根本负担不起的。

以上这些都是摆在农民眼前的一个大难题。农民也都知道在网上卖农产品方便，有销量，而且售价并不低，他们也都想把自己的产品放网上去卖，但是理想很丰满，现实却是很骨感的。总之一句话，没有非常强大的后盾支持，个体农户想在网上卖产品简直就是天方夜谭。

那就真没办法了吗？有的，除非政府牵头，由政府部门帮着划桨掌舵，进行全方位帮扶，采取多种方式宣传，帮助建立仓库，帮助农产品质量认证等等。只要这样，农户的网售模式才会未来可期。

以上观点就是我个人的不成熟看法，大家还有什么好想法，有什么想说的欢迎大家留言评论，最后恳请大家帮忙给我一个关注，谢谢大家！