销售经验，做工厂有没有必要跟爆款

做销售有没有必要跟爆款？这看你是贸易公司还是工厂。如果你是贸易公司，那爆款肯定是要跟的，贸易公司的销售逻辑是什么？是什么东西好卖卖什么。产品在风口上，虽然利润可能不高，但能带来大量的流量，为什么不跟呢？当然，这里还有一个注意点，如果你是品牌商，尽量不要跟与你品牌定位不相符合的爆款。举个简单的例子，比如你的品牌名叫格力，那最好不要做手机，因为你的品牌已经做到了品类第一，大家对你的第一反应是格力就等于空调，格力如果做手机，大家对你的专业性就会有所怀疑，即使你的手机做大了，也会削弱你空调的品牌形象，那相对于其他专业做空调或者专业做手机的品牌，你就会显得不那么专业了，最后在消费者的大脑中，你不仅代表不了空调，更代表不了手机，这样品牌就会走下坡路。

如果你是工厂，那我还是会建议你跟爆款！首先，爆款已经被市场验证过它的可行性，我们可以省下一大笔研发费用，再者，爆款可能让你赚不了多少钱，但至少能保证你工厂的正常运作。之前我们也说过，工厂要不亏本，就需要一定的产值来支撑，没有产值，我们连工人也养不起啊！这样跟爆款，对于我们工厂而言就是一个很好的解决方案。当然，这里还有几个点要注意一下，一、跟爆款的速度一定要快，什么时候我们最能赚到钱？供需差最大的时候，跟得慢了，供可能会大于求，且热度也会很快退去；二、跟爆款，赚钱不一定是目的，而是为了抢占市场份额，抢过来之后，我们再推出第二代甚至第三代，这样才有赚钱的机会；三、跟爆款在产品上一定要做出的相应改进，如果对方有专利，你就很容易在一些平台上被下架，被下架后，店铺还会被扣分，这样，就得不偿失了！

最后，聊聊跟爆款的信息从哪里来？第一手信息肯定是来自于你的客户啊，只有处于一线战场的客户，才会对市场这么敏锐，而且你的客户，可能拿不到货，即使拿到了价格也不菲，那他是非常希望自己的供应商能开新的模具出来的；第二手信息，其实更多地来自于生产这个爆款的厂家的供应商，一个产品供不应求了，除了厂家知道，谁会第一个知道？那肯定是他的供应商啊！厂家肯定是不会说自己哪个产品卖得好的，但他的供应商呢？要知道大部分公司都是没有意识去维护供应商的，那就意味着他们和供应商之间的关系不会太好，假如你和你的供应商之间关系特别好，你觉得他会不会告诉你一些有价值的信息呢？好了，本期就到这里，谢谢大家收看，我是老墨，一起科学销售。