电商红利消失线下实体将迎来新一轮商机

任何事情都无法一劳永逸，互联网、电商也是如此。当所有人都在通过线上做生意的时候，其实机会早已经不再。

当电商流量消失以后，新的红利则在线下，所以未来实体店将迎来新一轮的商机。

但并不是所有的实体店都可以，坐等其成，想要抢占新趋势，必须认清这3个趋势，提前布局。

1、电商红利的消失

2、新消费需求的变化

3、体验式经济来临

一

电商红利的消失，跟产能过剩和市场同质化有关，跟人的生活方式以及购物决策的改变也有直接的联系。对于目前的电商来说，面临最大的困境不是流量，而是竞争机制加剧。

因为目前所有的商人都从线下，转移到了线上，所以在同质化的竞争下，就会造成大量淘汰。

就是当供给大于需求，就需要通过价格战，通过付费推广来竞争。在这种竞争过程中，中小卖家都会因运营成本过高而淘汰，相反最大的获利者只有电商平台。

当然电商红利的消失，跟人们生活方式的转变也有关。就是当人们的大部分时间都停留在社交媒体平台，那么消费方式也会从有目的的搜索，变成内容驱动即兴消费。

当人们的时间和消费方式转移以后，那么电商平台的流量生产能力下降，就会导致流量成本居高不下。

在这种竞争格局下，电商不会因为获客而倒闭，而会因为复购率降低而淘汰。

二

传统电商红利的消失，会给实体和新的零售模式，带来新的商机。

这是因为当消费者的时间都停留这社交媒体平台以后，可以通过社交场景与消费者连接，通过社群作为新的营销场景，通过直播作为新的消费方式。

同时也可以通过线下实体与线上，以及社交场景融合，打造社交新零售模式。

就是以人为中心，通过一切的场景与消费者产生连接，建立关系，才能产生更多变现机会。以上都属于是新的零售模式。

那么电商红利消失，如何给实体店带来新的商机呢？这跟70、80后以及00后的成长环境和消费方式有关。

对于70/80后人群来说，从小没有接触过互联网，他们会认为通过互联网购物，逛网店、刷内容是一种新的体验。

所以即便平台电商流量红利消失，他们还会选择去新的电商入口去消费。从本质上讲，70/80后人群的消费动机是满足物质，通过互联网购买衣服、给孩子买性价比更高的产品。

其次对于大部分上班族来说，除了在网上购物消费以外，也没有太多的时间去逛街、娱乐消费。

但对于00后的人群来说就不同了，首先他们从小不缺少物质，再者他们从小被互联网伴随长大。

通过网上去购买商品，对他们来说根本没有感觉。如果这个感觉失去了，就没有了购物的意义，因为人们消费的目的是为了快乐，不是物质本身。

所以对于未来年轻的消费人群来说，实体店将会迎来新的造富机会，这个机会就是体验式消费。

三

那么什么是体验式消费，如何打造体验店呢？对于体验店来说有2种形式：一是体验场景；二是线下体验和线上消费。

对于线下的购物体验场景来说，区别于传统的商业街模式，不但是提供购物。而是通过综合的购物广场，为消费者提供更多，有趣好玩、好吃的场地。

但这种购物广场属于是1.0的体验场景式的购物，未来2.0的购物方式，是可以让消费者沉浸在购物场景中的。

就如有一家餐厅叫“狼窝”，用户去消费，不只是为了品尝美食，更是为了体验整个餐厅的氛围。

这类体验场景的实体店，主要的特点不是卖产品，而是注入好玩、有趣的内容和文化。这对于未来的00后来说，是最有吸引力的。