判断一个行业能不能盈利，往往考验的是前端的商业模式和运营能力。但看一个行业能否持续发展，考验的是他的供应链系统。
对于目前的实体经济也是如此，在下个10年想要发展，必须在供应链端下功夫。
1、认清发展规律
2、根据需求重新布局
3、离不开数字化转型
一
所有的商业形态，都需要根据需求变化调整供给结构。因此在过去40年，随着市场变化，供应链经过了3个发展阶段。
在第一个极低的供应链系统中，所有的商品都是根据厂家的意愿，进行生产制造，然后直接通过经销、批发、进入零售市场。
因为当时市场物资匮乏，只要有产品就供不应求，而且市场根本没有竞品，所以这个时期厂家生产什么，消费者都得卖什么。
但到了第二个阶段，随着市场产品的逐渐丰富，供应链端的需要根据市场的需求量，去生产制造。
因为在产品丰富以后，市场已经从卖方变成了卖方为主，因此流通和终端的价值要大于生产端。
所以供应链端，必须要根据下游市场的需求量，去做供给结构的调整，按量生产。
到了供应链的第三个阶段，市场出现了严重的同质化，从下游到商业整个产业链想要生存，必须要把卖货变成经营人，根据用户的需求去生产。
这是因为在信息化时代，可以获取用户的信息，根据用户的信息按需生产，只有抓住用户，才能生存。
二
在下个10年，实体行业想要生存，必须要进入第四个供应链阶段，就是要通过数字化转型，依托大数据支持，打造扁平化、个性化供应链。
什么是扁平化的供应链体现呢？在传统模式中，供应链系统，需要从厂家到品牌商、经销商、批发商、零售商。
在信息不对称的时代，这种流通型物流功能的供应链，比较适合当时的发展。
但到了互联网和大数据时代，信息完全透明了，想要生存必须要做到扁平化。
比如可以通过后端供应链，在原地直采或者直接通过工厂，整合最优质的产品，然后直达连锁店。
这样做的目的是可以减少比必要的环节，减少不必要的浪费，而且也可以提升产品品质和品牌的溢价能力。
除了扁平化的供应链，个性化需求和个性化的供给结构，也是未来的大趋势。
因为当人们满足物质需求以后，就会追求个性化的服务以及个性化的产品。尤其在未来5-10年，00后将成为消费主力军，他们的需求将从大众化变成标签化、个性化。
那么如何满足个性化的需求呢？首先在数字化的基础上实现，要通过数字化转型，获取用户的大数据。
这样订单可以直接传输到智能工厂的计算机系统，生成独立的信息编码，这种编码可以直接传输到生产系统，让智能机器人知道每件产品的生产风格。
这种个性化定制，对于未来的实体零售来说，将是彻底的颠覆，因为这种供应链从来不需要库存。
三
对于未来的零售行业来说，想要实现扁平化和个性化的供应链系统，必须要通过零售端实现数字化转型。
但想要实现数字化，就要在信息化的基础上完成。信息化是通过CRM、ERM把经营产品、销量以及经营内容，通过信息做统计。
比如每天每个店的销量，每个店的库存量、经营收入等，通过信息化系统统计在一起。
但信息化时代，信息是相互独立的存在，上游的供给端无法准确的判断下游的需求，更无法完成自配和个性定制。所以必须在信息化的基础上，做数字化转型。
可以在信息化的基础上，通过第三方应用，把下线的客户导入线上，获取用户的信息数据和行为数据。
然后通过数据中台把经营信息和用户的信息数据相互打通，变成可视化、可以度量的数字。
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