辛巴双十一目标是80亿李佳琦薇娅一天就做到了辛巴不行了

文 | 柳可寻

虽然距离双十一还有几天的时间，但双十一的预热已经开始了。

打响双十一预热第一枪的是电商直播，双十一预热的第一天，主播成绩极为耀眼，其中成绩单最为响亮的就是李佳琪和薇娅，两人在第一天的直播销售额加在一起逼近80亿元，成绩十分耀眼。

更加令人耀眼的是辛巴在这次双十一直播中喊出的口号是“保60亿冲80亿”，辛巴奋力追赶想要实现的目标，李佳琪和薇娅一天就轻松达到了，不得不说，这个结果令人惊叹，难道辛巴不行了？

火爆的带货直播

这两年最火热的行业，大概非电商直播莫属了。主要原因在于，带货直播十分赚钱。曾因创业欠下巨额债务的罗永浩老师，转身离开创业公司，加入电商直播，短短几个月已经偿还了4亿债务，足见带货直播的利润之高。

在这种情况下，无数的主播纷纷加入电商直播，赚的是盆满钵满，其中最引人注目的当属李佳琪和薇娅等人，其中在疫情期间号称捐款1.5亿元的辛巴风头更是一度超过李佳琪和薇娅。

都是主播，却大不相同‍‍

辛巴虽然和李佳琪、薇娅都是主播，但是辛巴与他们二人并不相同，或者说，辛巴与薇娅二人或许相同，但与李佳琪不同。

辛巴和薇娅，现在基本都是自己做老板，都有自己的直播基地。带货主播在我们的印象当中，好像是根据供货商提供的产品，然后在镜头面前开直播售卖，然后赚取每单的佣金。

辛巴和薇娅的经营模式看似如此，但实际上他们二人已经在自身成为IP后火速成立公司，比如辛巴的辛有志严选和薇娅的谦寻等平台，就算后来加入直播行业的罗永浩也成立了交个朋友直播带货平台。

这些平台名字不同，但相同的都是自己的运营模式，一方面完善辛巴、薇娅等主播的商品供应链，同时孵化主播，培养其他主播的能力，完善自身IP的价值。

简单地说，辛巴、薇娅等人一方面通过公司完善自己平日里直播时的商品供应链，同时通过公司培训其他新人主播，完善自己的实力。现在辛巴薇娅他们已经不是单纯的带货主播，而是成为了老板。

但是李佳琪的情况有些不同，现在的李佳琪，虽然是直播界的一哥，带货能力堪称恐怖，但他仍然是美ONE旗下的打工人，自己没有当老板。

辛巴的优势

目前来看，虽然薇娅也成立了直播基地，但是论效果以及成果没有辛巴的影响力。现在辛巴旗下主播除了他本人以外，还有众多知名主播，比如蛋蛋，时大漂亮等人。这些主播的带货能力虽然不及头部主播，但是论影响力和能力还是能够为辛巴分担一点，长期来看，也是辛巴手中强有力的底牌，这也是辛巴的优势所在。

这点优势，在辛巴对双十一的直播节目安排上可见一斑。在从10月21日开始到11月11日当天结束的双十一直播中，辛巴在22天的时间里安排了45场直播，其中参加的主播有13位，基本都是辛巴家族的成员。

从辛巴这次直播规划中，分析出辛巴的战斗的方式，也就彻底明白了辛巴的优势在哪里。根据辛巴直播的规划，每个主播都有相应的时间，尽量避免发生自家主播时间撞车的现象。也就是说在这场为期22天的直播比赛中，辛巴家族的13位主播以接力的形式进行直播，这个时候，每个主播不再是单体的个体，而是彻底成为一个家族。

这就是辛巴的优势，一个人的能力再强，那也仅仅是一个人，辛巴是团结所有主播的能量，把个人主播的流量聚集到整个家族成员的头上。其中最明显的例子就是辛巴在直播间介绍新人直播蛋蛋时，简单的一个介绍，一分钟不到，蛋蛋的分量就增加了4万人，足见辛巴的家族引流模式有多厉害。

总结

所以说，在10月21日的直播中，虽然李佳琪和薇娅二人的销售额合在一起就是辛巴奋力追赶的目标，但也见得在未来的几天里，辛巴就会输。毕竟根据辛巴在第一天的直播表现来看，他的带货能力超强，真正制约辛巴销售额上升的并不是他的能力，而是供货量不足，简单地说辛巴带货能力强到团队准备的货源不够粉丝下单购买的。

现在双十一主播战局刚刚开始，让我们拭目以待，头部主播谁能笑到最后！