2015年，蓝象资本成立，深耕教育领域的早期投资。投资人说（touzirenshuo）深度对话蓝象资本创始人合伙人宁柏宇：他也相信，未来，在教育生态体系里，既有大象，也会有100头小象与大象共舞。
本文核心观点：
1、 企业的估值增长，正比于创始人的认知和成长。
2、 大象不关注的领域，是创业者成长的领域：年龄段角度、地域差异化角度、开辟教育新场景角度以及数字经济。
3、 教育行业有很大的想象空间，大象、小象会并存，创业者要抓住创业良机。
全文3800字，用时8分钟。
作者|轻眉
出品 | 投资人说（ID：touzirenshuo）
2015年，蓝象资本成立，深耕教育领域的早期投资。
5年过去，蓝象已投出80余家早期项目。在投资之外，创始合伙人宁柏宇希望蓝象赋予创业者的意义能更独特：独特的一线教育创业经验、独特的产业优势资源、独特的具有群体智慧的行业认知。
他希望这些可以帮助创始人快速成长，帮助被投公司发展壮大，为社会提供更多优质的教育，从而实现影响全球10亿人的目标。他相信，未来，在教育生态体系里，既有大象，也会有100头小象与大象共舞。
“投资人说”尊重每一个有价值的认知，并希望这些深度思想被更多人看见”
01
蓝象营：集体智慧的场景化输出帮助创始人提升认知
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深刻的认知是极其稀缺的。小到一个行业大到一个国家，如果不能将认知传承下去，那么后人需要花更大的社会成本去学习，整个民族的商业文明进化就慢了。从这个维度角度上来讲，蓝象营做的事又岂止于投后。
”
蓝象资本成立之时，蓝象营就同时成立了。成立5年来，蓝象已有近60位出资人及80余家被投企业，蓝象营充分发挥了这130余位教育企业家和创业者的认知和资源优势，帮助被投创业者更好得成长，帮助他们在战略、产品、增长、融资等环节全面加速。
投资人说：蓝象特别重视蓝象营，投后服务做的非常重，这是为什么？
宁柏宇：我们几个合伙人在教育行业深耕的时间加起来超过40年，对于行业有一定的认知积累。我们认为未来的智慧是一个群体智慧，如果能够将老一辈企业家（其实也不老）的深刻认知、管理经验，点对点的定向传递给一些优秀的年轻创始人，他们就站在了前人的肩膀上。
我们相信，企业的估值增长，正比于「创始人的认知和成长」。如果他脑子里有一个10亿美金的公司，他或许就能做出来估值10亿美金的公司，所以认知是非常重要的。我们将对创始人的影响通过不断迭代的场景来实现，帮助创业者达到目标，无论是给钱或者帮助他提升认知、获取资源、或者在关键时刻给他心理支持，都是在成就教育创业者。
投资人说：成年人不太容易建立起深度的链接和信任，投资人和创始人都比较忙，怎么确保蓝象营实现预期的目标？
宁柏宇：我们对教育的理解还是比较深刻的，设计产品时，既要符合人性又要开放，所以采用小班模式，一期蓝象营只有10位被投企业创始人，可以理解为一个班里有10个同学，而老师就来自蓝象生态内的130余位教育企业家和创业者。对于创始人而言，一对一的学习形式肯定是单一的，所以，我们会有多场景的设计。
蓝象营每年2期，每6个月1期，包含：2个月投资期、3个月深度投后、1个月再融资服务。在这6个月里，会有多次蓝象合伙人与创始人之间的深度沟通、3次同期被投项目的集体迭代、1次私董会、顾问Office Hour等等。我们直接把学习场景化了。
场景化的学习相当于组织方背书，多人背书，大家在这个社交网络里就比较容易产生信任，加上一套成熟的机制，是保证这件事有效的基础。
投资人说：蓝象的使命叫“成就教育创业者，影响全球10亿人。”这个目标怎么实现呢？
宁柏宇：这是可以真正实践出来的。教育产品尤其是现在疫情加速了在线化，用户量可以呈现出几何量级的增长，一个产品或许会有1000万用户。创始人通过蓝象营的成长会影响他的认知，进而影响到他背后的1000万用户，我只要投10个这样的项目，我就可以影响1亿人，如果他们用户再涨一涨，我可能就能实现影响10亿人的目标。
从某种意义上来讲，我们影响了那些真正现在或者未来非常有影响力的人，这个意义很大，这就是教育的魅力所在。
图片来源|蓝象资本官网
02
教育创业的4大边缘创新机会
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中国拥有14亿人口，是一个千层饼的结构，中国家长对教育有着极强的需求，这些复杂的情况都决定了教育行业一定不仅是个常青行业，更是一个需要满足差异化需求的行业。未来，蓝象将持续关注4大边缘创新领域。
”
投资人说：在线教育是一个非常大的市场，现在行业里也有很多的大象（体量很大的企业），未来蓝象会更看好哪些方向的创业？
宁柏宇：当我们寻找创业机会的时候，我们首先需要观察，到底哪些领域还比较“落后”，因为落后意味着机会。也就是说，新进入的教育创业者应该远离现有价值网络和资源中心，找到巨头的创新者窘境，在「大象们」不关注或者不想做的领域、场景、地域里，扎扎实实地创新，才有可能成长起来。目前我们看好的教育创业方向主要有4个：
第一个是从年龄段角度。在终身学习的框架里，除了K12，Y12（18-30岁）继续学习、提升自己的需求也很旺盛，但目前这个市场还没有被充分挖掘，供给严重不足。同样的逻辑，我们也会持续关注老人，即银发经济里的教育。退休老人也有学习需求，这是一个需要被满足的市场。
第二个是从地域差异化角度。中国是一个千层饼的结构，除了主流城市和副省级城市这3亿人之外，还有诺大的8亿人的市场，无论是下沉市场还是海外，目前优质的教育产品还是比较稀缺，有很多教育其他领域先进的创新，其实都有机会下沉到三四五线市场或者进入海外市场。地域特色决定了它的人口是有特质的，教育跟人的关系很大，所以一定存在因为地域差异化带来的教育领域的创业和投资机会。
第三个开辟教育新场景。教育领域已经有非常多的场景，比如我们投的在线体育，这其实就是个新场景。以家庭场景的教育来说，目前还比较原始，还处在一张桌椅或者一台电脑的阶段，那么未来有没有可能是在电视上或者投屏，或者在镜子里学习？有没有可能多人一起来？场景其实比用户更底层，同样一个用户在不同场景里的需求是不一样的，还有非常多可以挖掘的机会。
第四个是数字经济。我第一次做快手直播就感受很深，两个小时的直播里，有人给我送鲜花，给我刷飞机、刷火箭，快手那个屏幕就是我进入数字化世界的一个窗口，但我们在数字化世界里现在能获得的还是比较少的，你看到的是里面有一个人跟你互动，或者看着自己在里面的状态，但未来，在有了VR和AI的技术后，人们能不能在里面 shopping？所以数字化经济也是我们未来关注的方向。
投资人说：今年是蓝象成立的第五年，您觉得现在市场环境发生了哪些变化，蓝象是不是也有变化？
宁柏宇：2020年跟5年前相比巨大的不同就是整个市场环境竞争得更加激烈，因此对创业者的要求比以前高了很多。
2010年到2020年是对中国年轻人最友好的十年。创业者如果能抓住微信公众号的红利、抓住美团的机会做个城市经理、甚至在天猫京东上开个店，之后做个小品牌，大概率都能赚到钱。
但最近这两三年，如果没有一定的积蓄，或者没有一定的社会资源，创业成功的概率会低很多。不对称的竞争导致对创始人的要求比原来高很多，有优势的人基本都是35岁以上，40岁、50岁的连续创业者。他们做完一个项目大概率不会下场，而是去继续寻找新机会。
蓝象也在持续迭代，比如对于创业项目的投资，对于创始人的筛选。具体到在投资策略上，我们有两个变化：
第一个变化是估值系统的调整。原来一个初创项目，我们统一是给1000万的估值，占3%或8%的股份。现在如果是同样背景的创业项目，有可能估值就是1亿人民币起。因为创始人的综合能力更强，原来的估值系统或许就不再适用。
第二个变化是现在我们会持续跟投。现在市场竞争环境发生了变化，我们原来是不怎么跟投，但现在，一些好项目成长的快，需要持续提供子弹，也需要不同的投资方贡献不同的价值，我们就开始持续跟投，支持到第二轮甚至第三轮。
图片来源|蓝象资本官网
03
教育行业：人才溢出 百花齐放
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如果教育是个品牌生意的话，他就一定会是个多品牌生意。那么大机构蓬勃发展，小机构也会活得不错，后疫情时代确实是迎来了创业良机，但创始人也要能够坚持下去。
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投资人说：今年有一些在线教育的巨头比如猿辅导、火花思维都获得了巨额的融资，疫情也加速了教育机构之间的分化，您认为后面还有没有中小教育机构的发展空间？
宁柏宇：现在的教育行业是一个喜马拉雅山模式，k12领域太高了，它吸引了特别多的优秀人才和足够多的钱，相对来说其他地儿太平了。但是，喜马拉雅山上没有那么大的面积容纳那么多人，最终这些人肯定会溢出，会出来开辟新大陆。
如果教育是个品牌生意的话，一定会是个多品牌生意。类似宝洁和联合利华一样，每个项目都有几百个小品牌。学而思编程可能也不错，用户也很多，但小编程公司肯定也活得挺好的。
我们判断，教育行业未来仍然可能会是一个百花齐放的阶段，会出现100只小象（估值超过10亿美金的教育公司），10只大象（估值超过100亿美金的教育公司），甚至天空有飞鸟，水底有鱼，它一定会是一个像亚马逊丛林一样丰富的生态。教育行业创业还是应该多点想象力。
投资人说：教育行业的发展还有很多的空间，也会有很多的人才溢出，哪些创始人会比较有优势？
宁柏宇：我们观察到，当今的市场竞争环境对创业者的综合素质要求越来越高，以我们的经验来看，资本看好的创业者应该是「四合一型人才」。我们希望看到没有短板，并且长板很长的团队：
1、创始人要有很强的企业家精神，这意味着顽强的生长能力和资源获取能力。
2、能做出有壁垒的MVP，一流的创业者要有前瞻性，在某方面做到极致。
3、拥有一定的稀缺资源，能够获得竞争优势，少走弯路。
4、具备强融资的能力，不仅是资金，投资人背后的行业资源是非常重要的。有钱、有资源，自然也就能招到更多优质的人才，在任何领域，一定要有人才密度，才有机会把这个领域打出来。
投资人说：2020年，对教育行业而言是经历了一次分化，后疫情时代您给教育领域的创业者有哪些建议？
宁柏宇：疫情确实是极端条件下的挑战，对创业者是个很好的检阅。9个月之后复盘，我们被投项目的死亡率几乎为0，可能只有20%是利好，剩下的80%都遇到了很大的挑战。疫情有一个特别重要的价值是促成我们的深度思考。市场环境好的时候，我们容易忽略掉最重要的目标，但疫情会逼迫你形成深度思考，你会知道什么对你最重要。
面对疫情的挑战，教育机构采取的动作主要是三类，第一个就是要服务好老客户，面对增长危机，避免伤害老客户导致客户流失成为了首要任务。第二个就是要拓展线上服务方式。原来可以只做线下服务，但疫情期间转型线上是维持生存唯一的路径。第三个就是要控制成本。疫情期间机构基本没有新的收入，但只要挺过来了，会发现市场里的企业结构发生变化了，老弱病残消失了，空出了大量的市场。只要能熬过去，就迅速捡漏了。一旦恢复正常，基本就是舍命控本，快速发展。
从我的感受而言对创业者有三个建议：
第一，疫情从某种程度上加速在线教育演化的速度，但是演化的路径还有很长，所以在线教育创业的机会还是很大。
第二，今年创业的或者说最近12个月之内创业的机会都挺大的。疫情阶段反而是教育创业最佳的开始，因为竞争少，很多资源都很便宜，比如，房租降低等。
第三，创业其实挺大程度上是关于创始人的坚韧，要能够坚持下去。
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