以AI势能作用汽车营销，百度车效通打开了降本增效的新大门

在2020年这个大家异口同声高呼“太南了”的时期，每个行业都迫切地在变局之中不断尝试，希望能寻找到自己的增长路径。

其中，当属汽车这种已经进入存量市场的行业竞争局势最为严峻。作为中国市场经济的支柱产业，汽车产业正面临着市场环境和用户需求的双重变革。事实上，自2008年起，中国汽车市场就已经结束了20年来的增长形式，从增量市场进入存量市场博弈。只不过受到2020年的特殊因素影响，这场大考的难度又升级了。

但007注意到，依然还是有不少车企逆势而上，并以“降本增效”的方式实现了业绩的增长突破。 例如，一个韩系合资汽车品牌，北京现代，就通过合作百度旗下全新一代智能投放产品车效通，完成了整体线索成本下降36%，同时消费量级提升170%的好成绩。

而且，不只是北京现代，还有一汽奔腾、比亚迪等多个车企的破题思路都有着高度一致性：将预算向效果广告倾斜，借力百度车效通完成营销突围。

到底，百度车效通为何物？其又是如何为品牌增长赋能的？

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01

打造智能闭环

百度车效通AI势能强势助力品牌高效获客

由于商品属性的原因，汽车消费属于高价低频的消费场景，用户决策周期长。这决定了品牌不能只是简单粗暴地通过冲刷流量来促进销量的迸发，而是需要全链路的精细化运营，才能真正收拢用户。

为此，百度在2019年推出搜索+信息流oCPC的效果产品基础上，推出全新升级的效果广告产品“ 车效通-汽车获客新引擎”，打通并深度优化广告主投放链路全流程的四大关键节点，构筑起一个完整的广告投放闭环，能为车企更大化利用流量资源精准获客，智能获取高质量用户，构建长效拓客能力。

1、超级流量加持，先把盘子做大

无论是哪种投放方式，扩大用户覆盖面，做大流量池都是最基础的步骤。只不过，这十分依赖于平台自身的积淀。百度车效通，在这方面所能给品牌带来的助力是毋庸置疑的。作为全球最大的中文搜索引擎和最大的内容分发平台之一，用户每天在百度的搜索请求达数10亿次，百度APP日活用户量达2亿+，而且，除了百度平台全域流量，车效通还引入了百度联盟百青藤的优质资源，覆盖全网流量。

可以说，依托百度搜索+推荐双引擎+百青藤三大工具，车效通能更大化地拓展投放场景，汇聚巨大流量，从而帮助车企加速完成对用户多层次，多维度，立体化的全面覆盖，找到更多增量客户。

2、oCPC智能投放工具，找到更多高意向潜客

盘子做大以后，如何筛选出其中的高意向潜客并做进一步沟通，为后续转化蓄力？所谓的高意向潜客，其实就是指的真实、有质量的销售线索。这其实是车企通过传统互联网形式获客的一贯“痛点”。

而车效通所获取的数据是基于真实用户主动的搜索行为产生的，反应的都是他们的真实需求，这不可能作假。而且，车效通还依托DNN模型深度学习技术对消费者的行为进行深度解析，通过AI来判断符合品牌主目标人群的特征，从而在全网帮助品牌主智能高效的获取优质流量。竞价只需要设置一个转化成本，系统智能高效找到目标人群，节省了大量人力、物力。同时，在成本可控情况下，帮助广告主以最优的成本获取最大化销售线索，从而降低线索成本。

例如，国产汽车品牌一汽奔腾，就采用车效通oCPC投放，相比传统投放形式，整体成本降幅达67%。

3、智能营销页+API定制，提升转化效果

但与对于汽车这种低频消费的高价值物品，从找到意向客户到转化他们成为真正的用户，这“最后一公里”其实并不好走。品牌要充分地从内容以及交互形式上考虑提升用户体验，以缩短用户的决策路径，减少流失。

这一点，车效通也同样考虑周全了。其推出了能帮助车企实现全链营销的基木鱼营销平台。不仅可以提供灵活丰富的落地页搭建方案，满足车企的多场景投放需求，提升用户体验；还能根据用户需求，精准匹配不同的优质连贯内容和服务，并搭载丰富多元的线索组件，与用户快速建立连接，实现多维度线索沉淀，从而帮助品牌主快速获取高价值销售线索，降低成本。同时，品牌还可以将基木鱼API与自己的CRM系统直接对接，通过车效通获取的线索会实时转到品牌主的CRM系统，便于及时跟进，从而大大提升线索转化效率。

不难看出，车效通所构建的基木鱼营销平台是能帮助车企实现用户全生命周期运营的。正向“全球化科技出行公司”转型变革的长城汽车，5月份投放导向官⽹，6⽉份开始切换基木鱼，接入基木鱼后对比官网线索成本下降54%。同样因此实现降本增效，还有比亚迪。通过oCPC投放和基木鱼API对接，线索成本下降75%，有效跟进线索提升22%。

4、智能数据平台，帮助品牌长效获客

帮助品牌完成高效转化，这并非就是这个高效获客的智能闭环的终点。车效通的野心以及其所能为品牌赋能的价值还有更多。

基于百度搜索所累积的海量消费者需求数据，百度打造了全意识整合数字营销平台：观星盘，以帮助品牌做更长远的营销规划。除了投放策略分析，观星盘还可以为品牌主沉淀包括消费者来源、浏览、留资等全链路行为数据的私有数据资产，可应用于品牌主未来的营销洞察与策略制定，帮助品牌建立长效获客能力。

可以说，百度车效通所构建的智能获客闭环正在从庞大的存量空间中，为各大汽车品牌打造出新的增量可能。

PART

02

大势所趋

百度车效通将与各大车企创造共赢新局面

巨大的挑战代表着市场风向的变化，且其背后往往也蕴藏同样巨大的机遇。只有顺势而变，企业才能真正驱动增长。而以促进销售和消费行动为导向，让广告主为可衡量的结果付费的效果广告就是那个“势”，百度车效通则是这股“势”的有力推动者。

可以看到，在大势所趋之下，百度车效通与车企以大胆创新精神共同开创了合作共赢的生态。对于车企而言，百度车效通不仅强化了车企的获客能力，更是加深了他们在面对时代困境时的应变能力和竞争力，帮助车企实现数字化营销与转型升级的跃迁。而对于车效通而言，它也在对车企与用户需求的双重挖掘与探索，以及服务能力的持续优化过程中，成为了推动行业变革，促进汽车行业健康生态发展的可信赖伙伴。