买的东西会比别人的便宜！郑州这拨人有啥购物“窍门”

河南商报记者 马千惠/文图

最近一个月，郑州哪里最热闹？非小区门口便利店、社区团购提货点莫属了。

疫情期间的闭门不出，让“社区团购”行业死而复生，并重新焕发了生机。

美团、拼多多、滴滴、国美、阿里巴巴相继入局，疯狂的打折促销活动让郑州市民应接不暇，开启定点抢购模式。

在社区团购的浪潮下，吃瓜群众如何才能优雅地薅上一把互联网大鳄的羊毛？

【宝妈为自己团购方便而建群，如今成了小区的团长】

晓丹是郑州大学东生活区（郑州市大学路26号院）的一名宝妈，也是一名网购爱好者。如果要说“薅羊毛”，最让她得意的就是自己因为想团购产品而建的群。在疫情期间，随着微信群的好友数量增加，她成了这个社区的团长。

晓丹说：“你不知道要上班又要带娃的生活有多忙，真的没有时间出门买菜。有了社区团购，很多上班的宝妈就可以提前把菜买好，利用晚上或者午休时间取菜。”

晓丹将自己家的地下室改成了小区的提货点

谈起自己“薅羊毛”的心得，晓丹说：“既然做了，就要认真做。通过有效的管理微信群，把小区的居民当成是朋友，这样不仅可以买到打折产品，还可以挣点零花钱，现在朋友也比以前多了不少。”

为了获取更多的粉丝，她在小区的单元门上、路边大树上都贴上了微信群二维码——“郑州大学东生活区生鲜水果团购群”。

每天早上六点钟，晓丹都会准时到楼下取货，送孩子上学后，第一件事就是给小区居民发送到货通知，然后再将平台中好吃、好玩的产品链接和图片发到微信群中。

为了增强微信群的吸引力，有时她会加上简单的文字介绍，有时会在群中发上一波有着就让人垂涎的视频，有时则什么都不说直接发上一连串秒杀产品、红包来活跃气氛。

【“团长”们薅羊毛的关键：把小区居民当朋友】

在晓丹看来，建群、活跃气氛、推荐产品只是开展社区团购的基本工作，是否能搭上互联网社区团购风口的这波浪潮，关键是你要把小区居民真心当成朋友一样。

“社区团购是一个分享平台，不要用销售的思维来给小区居民卖产品。”是晓丹划出的重点。

在她看来，当小区的顾客来找自己取货时，笑脸相迎，偶尔和老顾客聊聊家长里短，教年长的顾客网上下单，不仅可以拉近彼此的距离，还能多交到很多小区里的朋友。

在推荐产品时，要推荐自己认为最合适且物美价廉的产品，不能只推荐贵的，或者是自己不了解的产品，对产品和顾客负责是社区团长能否长久的关键性因素。

【吃瓜群众薅羊毛关键：把握限时秒杀】

据晓丹介绍，在郑州的本土品牌里，有井有田、美家买菜、量子美食、多米社区的生鲜品质都把握得很好，其中，多米社区中进口水果、家居产品的价格十分优惠。

如果要说如何实实在在地薅羊毛，那一定是每个平台的限时秒杀产品了。

河南商报记者发现，美家买菜的小程序首页的限时抢购版块，顶部标注了21:30、09:30、15:00三个抢购时间，价格方面，原价4.78元的李锦记陈醋，抢购价只要2.99元，原价7.98的气泡薯片，抢购价仅4.99元，基本上都便宜了一半左右。在文字介绍部分，这些打折产品的生产日期和保质期都标注得十分清楚，让消费者薅羊毛可以薅得明明白白。

而在量子美食的今日爆款版块，26款产品，价格仅是原价的一半甚至更低。

比如，虎记羊蝎子（约2斤），原价60元，爆款价仅43元。暖家糕点玫瑰酥月饼（300g/盒），原价26.8元，爆款价仅8.8元。

据社区团购的忠实爱好者王铎介绍，为了吸引流量，每个平台每天或者特殊节日会推出一些爆款产品、限时打折产品，有时团长不忙时会将信息发到群里提醒我们，如果想要薅羊毛，那就定好表蹲点就行了。

王铎说：“总的来说，郑州本土品牌推出的秒杀产品，其价格都没有完全脱离实际，基本上都是五折左右，偶尔会有一些三折的产品，要真是比秒杀折扣，他们真比不过那些互联网巨头。”

【互联网大鳄来了，每天都是双11】

自从拼多多、美团、滴滴开始进军社区团购市场，疯狂的折扣让不少消费者出现了“每天都是双11”的错觉。

在拼多多推出的多多买菜限时秒杀里，3折左右几乎是常态。

美团推出的美团优选版块中，0.01元可以买石头饼、电池、餐巾纸、苏打水等产品。

滴滴推出的橙心优选小程序中，0.01元不仅可以买饼干、咸鸭蛋、乳酸菌等产品，新人还可以领取全场通用的5元优惠券，下单后还可以领取20元的新人礼包。

社区团购送货员

如此疯狂的折扣，让消费者每天都沉浸在抢抢抢的快乐中。

“真不知道这些折扣能撑几天，很明显是在烧钱抢客户，不忙时我会看看，顺便买点，蹲点是没有时间的。一分价钱一分货，那些可以卖1分钱的水果蔬菜，综合看下来品质没有我在其他平台花正常价格买来的好，不过1分钱买来的话，我还是可以原谅它的。”王铎说道。

采访中，多数网购爱好者给出了总结，郑州本土品牌的营销方式多是以团长为中心，外来品牌的营销方式多是以自己的流量为中心。作为“吃瓜群众”，如果你想抢购一些有品牌的日用品，建议通过美团优选、多多买菜、橙心优选这类的平台。如果是想买一些日常生活用的生鲜，仍倾向于小区附近便利店、团长推荐的产品。

“你不知道，现在社区团购间的竞争可厉害了，不是这个平台比那个平台量多，就是那个平台比这个平台便宜，具体的我也说不清楚，总之，我现在买生鲜都会把那些个平台都打开看看对比一下，真希望他们可以一直这么争下去。”市民张女士说。（首席编辑 华丽娟 编辑 吴冰）