大家好,我是电商火火。
最近天猫店群圈内的大多数朋友都在说店铺流量问题,
要么说自己新店流量起不来,要么说自己店铺流量下降严重。
店铺没有流量,连锁反应导致订单量下降,收入下降。
那么引起天猫无货源店群模式店铺流量下降的原因是什么?
天猫无货源店群新店该怎么起店?
火火这篇文章就来讲一讲关于流量的问题。
天猫店群流量下降的原因
现在说自己店铺流量下降的,八成都是依旧用铺货玩法的商家,
前一段时间的退款单就是天猫针对铺货玩法的一个导火线。
我们回想一下退款单的操作,天猫店群玩家们利用平台的退款机制,
躲避平台的成交扣点,拉升自己店铺流量,属于动销的一种。
天猫店群玩家之所以选择退款单这种风险很高的动销方法,是因为自己店铺使用的玩法是铺货玩法,
使用铺货玩法的店铺产品数量成千上万,基本上都是店铺阈值的80%以上,
如果做动销使用确认单,平台扣点太高,只能使用退款单,
既能很好的拉升店铺流量,还能省下了一大笔成本。
平台给了流量却得不到应得的扣点收益,自然是要对这种行为进行严打。
退款单被禁止之后,随着天猫平台对消费者体验的看中和对人群和店铺标签越来越精准,
铺货玩法店铺的弊端逐渐显露,
铺货玩法的店铺相当于是一家杂货铺,不仅存在不正当竞争,还基本无售后无服务,
这样的店铺不仅得不到平台的打标,引进店铺的流量也没有一个精准的标签,
于是使用铺货玩法的店铺出现流量下降,新店做不起来的情况,
而且这样的店铺,一旦被消费者举报,
天猫进行市场监管的话,是非常容易被盯上成为重点关照对象的,
例如有些朋友的店铺已经出现了危及交易安全问题。
天猫店群该怎么起流量?
自从退款单被天猫平台禁止之后,使用铺货模式的商家失去了一个有效起店的动销方法,
那么天猫无货源店群新店该怎么起流量呢?
咱们做天猫店群是依赖天猫平台来操作无货源店群模式,
既然咱们仰仗天猫平台吃饭,咱们就要按照天猫的规矩来。
上面火火也提到了,天猫平台现在注重标签化和对消费者体验的注重,
那么将店铺搞成杂货铺的铺货玩法已经不适用于现在的天猫平台了,
我们就将铺货玩法的思维彻底摒弃掉。
不做铺货玩法,结合传统模式精细化运营,一家店铺只上几百款产品,
店铺产品数量保持和传统店铺一致,但是我们缺乏产品核心竞争力,
所以我们不做人多的产品市场,去做蓝海市场,
蓝海市场,面对的人群非常精准,但是缺点是少,
所以我们要做的就是高溢价模式,这样出单量少,利润也能和之前一致。
一家新店,可以先上一两千款产品,之后逐步优化,将店铺产品数量优化到几百款左右即可,
在店铺内选出有潜力的产品打造出爆款,切记,要开直通车,
很多朋友看了火火的分享之后去做,结果效果截然不同,
原因就是没有开直通车或者说方法用的不对,
想知道该怎么开的朋友可以翻火火的朋友q,之前都有分享过,费用不大不用担心。
店铺内的产品定价根据店铺情况,一般都是设置在150以上,
利润控制在50%~80%之间,这样每天出几十单,营业额和利润都是一个不错的数据。
这个玩法叫做蓝海高利润玩法,而且最关键的是这个玩法是结合传统模式运营,
能将之前做铺货玩法经常遇到的违规风险规避到零,
尤其是危及交易安全问题,使用这个玩法是不存在的。
关于天猫店群流量下降原因分析过了,和天猫无货源新店起流量的方法也分享过了,
其它还有什么不懂的地方,欢迎和火火深入交流。
感谢观看!
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