经销商如何做好小区社群营销? 在这里你可以成功拿下小区70%的客户!

小区社群营销是2020年终端门店经常提及的一种营销方式，但能做好的终端门店却少之又少。

大部分门店常规操作都是建群，拉人，打广告。建立社群时，没有认真对小区进行筛选，也不知道如何邀约小区业主进群，如何引导业主下单。今天，我们就前面2个问题，小区筛选以及邀约进群进行分享。

小区筛选作用：适合长线运作，容易产生共同话题、成团销售1、社群定位团购型：XX小区 XX 品牌团购群（直奔主题，为小区提供专属团购政策！）服务型：XX小区家装案例分享群（以服务作为切入口，为小区提供家装案列 分享和福利政策）

2、小区选择●业主购买力目标小区的楼盘档次与品牌相匹配，即大部分小区业主有购买力选择我们品牌的产品。●楼盘交期建议选择交房前1个月，处于装修期的小区最佳。运营过早：成本较高，业主装修需求未达到最高点，时机不够成熟；运营太晚：其他品牌可能已经进驻，大部分业主已装修完毕，没有太多运营价值。●小区距离以门店为圆心，周边半径距离在5公里-10公里以内为最佳，处于门店服务覆盖范围，随时可以为业主提供服务，同时也方便运营人员经常下小区了解情况。●小区体量建议选择体量较大的小区，因为体量大的小区交楼周期较长，在很长的时间都有业主装修购买家居产品的需求，社群运营聚焦做深做透，减少二次建群的成本。●电话资源很多高档楼盘的物业管理比较严格，小区业主群也很难进入，所以获取电话资源盲加微信、寻找触点是攻入小区的最佳方法，以能获取小区电话资源为最佳。

●老客户、意向客户1、目标小区最好能有我们已成交的老客户，这些都是建立社群的标杆客户，帮我们进行口碑传播的最好人选，当然前提是没有出现售后等异议。2、如果有意向客户，可以利用样板房协议，让其成为我们在目标小区的标杆客户，协助建群和扩群。●小区广告小区有驻扎销售点、有进驻广告位为最佳，方便品牌推广以及后期策划小区推广活动。

邀约进群1、有种子粉丝：微信/电话邀约话术 1：小区团购式

张姐，我们 XX 品牌现在与碧桂园有一个小区团购活动，优惠力度蛮大的，咱们小区已 经有 20 多户业主报名参加了。张姐您看，要不我把您拉进群里面了解一下，买不买没关系， 可以先做一个了解。话术 2：服务前置式张姐您好，我们 XX
品牌针对我们小区专门建立了一个装修讨论群，里面有关于你们家户型的实景案例，专家答疑，业主分享等，还有各种福利，我这边邀请您进群吧，给您的装修多个参考，同时也可以和您的邻居提前认识一下。2、没有种子粉丝：现场扫码进群1、使用时机：交房节点，大量的业主办理手续领取新房钥匙
；2、前期准备：①提前公关物业或者房地产公司，设置驻点位置；②现场准备相应赠品礼品③群二维码扫码展架或台卡3、二维码类型：群二维码、活码（可将客户平均分配给个业务员）、企微二维码当然，想要做好小区社群营销，只做好小区筛选与客户邀约进群是远远不够的。除此之外，社群筹备、激活社群、打造网红、社群变现这些都非常重要，由于篇幅的原因，这里不一一细说。欲知小区社区营销的整套玩法，请继续关注家居建材行业圈。