Datakoc教你卖货小妙招

创作声明：内容包含虚构创作

内容中的情节存在虚构加工，仅供参考

拼多多发展至今天，许多用户已经不满足于在平台上能购买到的便宜大碗的商品，越来越多人想要下海，成为浪花，同这一下沉市场共同翻腾。这看起来是个不难入局的游戏，注册操作方便且免费，平台有流量扶持因而在广告费用上可以省去一部分预算，甚至商品详情页也可以自己开发，无需太过专业的美工。但无数浪花们还是为不能盈利忧愁，本文在以下几方面提出建议。

选品

首先选品应该慎之又慎，即便是前期的投放测试，也应该明白每一次尝试都应该是反复斟酌的结果。可以以电商品类的排行榜，或者羊毛达人的推荐榜单作为参考，这样可以更好地把握产品销量。同时应该充分考虑在自家没有生产商的情况下，如何选用更加可靠的供应商，保证商品的稳定供给。

其次，商家应该懂得把握自己的选品规则，定期淘汰与更新。举例来说，商家第一批次在平台上架30个商品，销量倒数十名的应该被替换。

最后，商家最好选择垂直品类的商品出售。这样做的原因一来是方便进货，打个比方，卖羊毛手套的店一般也卖羊毛围巾，因为这是同品类的产品，生产也方便，那对于无货源商家来说，如果可以在同一家上级店铺多进几种商品，就减少了与上级对接、沟通的成本。二来顾客的购买习惯使然，顾客会在买铅笔的地方顺便买本子或者笔袋，因为这都是同一类别的产品，但是他们不会在卖文具的店铺买汽车，因为一般也不会有这种店，而且有的话同时卖这两种商品的店其专业性也令人存疑。

商品详情页

拼多多上许多商品详情页都是质量低下的商家拍摄图，这虽然是可以理解的操作，但确实很败好感。且不论图片是否精美，起码应该清晰，主题明确。详情页的逻辑性也很重要，有条理的详情页面可以把产品优势更明确、全面地呈现给用户。对于有条件的商家来说，这样能够增加好感的机会是不应该被放过的。

定价

商品利润一般定位成本的30%-40%，或者参考市场同一商品的定价，一般可以出一个略低的价格增加竞争力，但过低的价位也不一定讨喜。这需要多多了解行业，了解用户的真实心理。比如，部分用户会认为拼多多已经是平价电商的代表，那在消费降级的大环境中，对特定商品就不必再选择最低价，可以选择贵一些但品质更有保证的商品。

因而，如何在安全的定价区间内选择有赢面的价格是商家需要思考的。

店铺群

因为拼多多对用户注册店铺的资格审核相对来说不是很严格，所以同一个人可以注册多家店铺，每家店铺售卖一样的产品，但通过对每个具体产品不同的关键字设置，得到更多的流量。通俗来说，这是以数量取胜的操作。

客服回复速度

电商客服界有不成文的30秒法则，30秒是回复用户的黄金时期，超过了客户很可能会流失。这提示商家应该保持客服工作时间的全时段在线，花大精神做好细节，因为这是消费者线上购物仅有的几个体验式环节之一。

结语

市场新进入者应该明白，做电商运营是一件长久的事，不仅开头难，并且时刻面临新挑战，需要的是坚定的决心和源源不断的解决方案。

原标题：《0经验无货源商家如何运营好拼多多》

来源：知乎达客智选平台

作者：datakoc