打造爆品的秘诀社区团购选品应该这样做

社区团购是社交电商的一个渠道，对推广像生鲜这种低毛利、高频高复购、履约成本又高的产品是非常有效果的。随后社区团购又得到了资本的青睐，各路资金涌入社区团购赛道，导致很多企业也做起了社区团购。那么做社区团购该如何进行高效选品呢做社区团购选品有何特点社区团购选品的四个核心：刚需、高频、小额、特色对于能够在社区团购赛道走红的单品，鲁磊进行了一个总结，那就是刚需、高频、小额、特色。产品是生意运营的核心，选对了产品，就成功了一半。在鲁磊看来，好的选品会对生意的发展产生重大影响。当然，选择产品一定要根据自身综合情况量力而行，比如运营能力、价格、资金、货源等，而不是盲目追求一些所谓的热销品。刚需、高频、小额、特色，这四个产品画像最适合社区团购这个渠道，也最容易跑出销量长跑冠军。目前阶段社区团购平台主要的几个选品方向：1.流量易爆款产品在目前个社区团购平台激烈竞争阶段，大家竞争的一个关键的指标就是平台流量。网红产品本身自带流量，可以吸引消费者关注下单，对平台来说是一个首选的方向。2.二三线品牌的超低价产品这里讲的是二三线品牌，而不是每个品类的一线品牌。所以，这里出现的超低价也主要是相应产品对比一线品牌价格而言。所有的消费者在消费时并不是要产品价格由多低，多低的价格大家都想再低，大家其实想要的是低于自己的心理预期。所以，二三线品牌的低价产品就是个选择。他们品牌知名度有，部分产品与一线品牌产品一样，但价格低空间相对较大，操作更灵活。3.家庭需要的高频生鲜产品生鲜产品是目前基本所有社区团购平台用来引流的产品选择，家庭高频消费，每天必须。所以一种主要的引流产品，必须要选择家庭需要生鲜里边的高频产品才行。注意产品的品质也要好。4.一些家庭所需节日性季节性产品我们所有人的习惯，对节日都非常重视，同时近些年也有电商平台造了很多的节日出来。这些节日都会有相应的产品大卖，在短时间内爆量。元宵节、冬至节、端午节等等，夏天的龙虾、虾尾等。5.一线品牌的特价产品这里为生命说是特价产品呢，主要是一线品牌产品在很多渠道都很容易买到，价格相对透明。如果没有特价的引导，消费者可能看完之后还是在门口的便利店购买，或者是通过到家平台购买。当然特价不一定指完全的低价，有可能是限量的秒杀，有可能是策略性产品，也有可能是高性价比产品。一线品牌是每个平台必须要有的，否则平台就会沦为小众平台。当然平台选品还有其他的一些方向，以上只是一些主要的大方向。在选择的时候，这些方向不会是独立考虑，一定是综合考虑的结果。社区团购平台需要注意的是，每个季节我们都需要做好回顾与总结，既要兼顾短期选短平快的冲量商品，还要长期培养有发展趋势的差异化与高附加值商品，临时选应对突发和应急的商品。