淘宝曾是我创业第一站，当时的我不甘于上班族的老年生活，加之后来家里有了一个雨衣工厂，我心里又萌生了电商创业的想法（大学时期尝试后来放弃了）
决定了就辞职，撸起袖子就是干！结果一顿操作猛如虎，半年就欠下三万五！
当时的淘宝雨衣类目竞争激烈，我每天忙里忙外，也只能混个生活费，债都还不上，心里更迷茫了，难道我辞职创业就是这么个结局？
人生最低谷的时候往往就是你上升期的时候，很幸运的，我终于等来一个机会，这个机会就是在我和快递小哥之间的聊天，只有简单的几句话，
快递小哥说隔壁现在一天好几百单，之前就是几十单，听说他家开拼多多了，你要不要试试？
随即我像是打开了新大陆，开始查看拼多多的各种信息。
那是17年的时候，拼多多更多的是负面消息，什么罚款啊、扣钱啊、商家组团去要钱等等信息，当时自己也没有什么其他的出路了，心一狠，就开设第一家拼多多店铺，上架了产品。
没想到的是，上架第一天就卖了五单，然后10单，30单的增长，同时也开通推广，当时的推广很便宜，半个月的时间日均就达到500单，然后报名活动，冲到了1000单，定价是跟淘宝一样的，利润很高。从这就开始了与拼多多的不解之缘！
第二个月我们就开了7个店铺，同样的产品来推，卖得都很好。
第三个月的时候，意识到平台这波红利，于是我们扩展类目，开始做生鲜和户外产品，同样起步很快。
紧接着趁热打铁，稳定好供应链。因为拼多多前身是拼好货，所以平台对水果这块很重视，为了降低成本，所以我们还承包了一个果园。
2018年，我们团队扩展到15个人，多个类目已经在行业前列，年销售额1000万+。
2019年，拼多多已经进入存量市场，流量成本上涨，价格也掉下来的。所以我们开始调整策略，进入精细化运营。年销售额1500万+。
2020年，随着拼多多的快速发展，市场增大，人群也丰富了很多，但同时竞争也在变大。我们的措施是新增品类，多开企业店。今年目前的销售额已达2000w。
直到今天，我仍然认为拼多多是个机会，如果精力允许，我会开无数家店铺！
拼多多现在已经处于红利的最后时期明年将会迎来拼多多商家入驻爆发年，你确定不把握最后的时间抓紧超越？1.我为什么推荐做拼多多
我一直是这么想的，赚钱、创业、成功，无非就是方向+努力。
往往方向要比努力重要的多，所以我建议小白想在电商创业做出自己的成绩一点要选择合适的平台。
拼多多目前用户6.8亿，已经超过京东，直逼淘宝，相对的商品数和商家数和淘宝对比却是远远不足，这样的市场优势很适合小白入手
拼多多的商家数和商品数
除了市场优势，我还总结了以下两条优势
1）运营方面由于平台刚起步，其实运营的手法比较单一，并没有什么过多的运营高手去和你竞争，相对于电商运营基础不是很强的卖家来说也是一个优势
2）直通车推广投入比淘宝低，现在做电商竞争越来越大了，除了产品本身的品质和基础主图、sku和标题包装以外，必要的直通车推广是必不可少的，而拼多多这块的成本就比淘宝低得多。
2.拼多多需要的货源和卖家
拼多多虽香，也要考察自己的货源是否适合操作
拼多多的用户群众目前来说还是三四线城市的追求价格优势的顾客比较多，所以目前来说品牌、品质的商品相对没有低价商品有那么大的发展空间
拼多多需要的商家
1）工厂或者产地商品
线上是线下的投射，拼多多的原型类似线下我们周边的生活超市。大部分商品是价格不贵的商品。纸巾，水果，食品等日常所需物品。大多是小物件，并且拼多多人群不太认品牌，我自己也是一开始有家里的雨衣工厂做的拼多多，后来扩大类目，又承包了果园和冻库。
2）供应链产品升级商家
一味价格战，低价难免导致低质，所以这就要求拼多多的工厂和产地供应链也要开始升级。
比如水果中的苹果，就开始从之前的简单重量和果径要求，开始升级颜色要全红，大小要均匀，口感要新鲜，甜度进行等级划分，包装开始升级等把产品升级，最后把客户服务提升上来。
做品质，开始累，但是越往后面就越舒服。老客户占比做到35%甚至更高。上次听狮友会狮兄的柔性供应链，拼多多的供应链现在也面临着一次升级。
而这个当中能把产品方向选好，品质把控好，价格低，那么就不说是6亿用户全部但是肯定是大量用户等着你去跑马圈地。
3.拼多多运营的要点是什么？
选品
首先选品要考虑市场竞争，太冷门的，秒杀一般不会给上活动，给了一次表现不好，就上不去了。现在所有大店铺出单特别好的，都是秒杀上卖得好的，或是平销做的好（平销就需要大量的车费）。其次，爆款的选品就是在选择对手，核心就是选一个对手比较有利润的产品，然后图片做的比他点击率高，评价优化比他更加好。这个跟淘宝的爆款选择是一样的。
怎么明确对手呢？一个产品简单的划分也有三个价格带区分，只有和你同一个价格带，功能属性相似的产品才是你的对手。确定好对手之后，接下来就是要了解对手的上架时间，销量，看对手报了哪些活动，知己知彼，才能挑战对手。
分析对手不是一两天就能完成，这是需要时间的，除非你对你的产品类目特别熟悉，了解你的竞争对手在哪里，对他们的情况了如指掌。可以借助第三方软件来看。
产品策划
这个部分的内容我们一定要好好把握，下面给大家分别讲一下每个部分的具体操作细节。
1）定价
同款产品不同价格带竞争也不同，而我们作为新手卖家，可以选择相对竞争较小的价格带去做。如果对手店铺定价太低，该怎么定价？
1）如果是代理产品，建议选择代理价格较低的产品；
2）自家生产产品建议利润在20-30%之间，不建议亏本去做；
3）可以参考拼多多排名靠前的产品，看价格分布以及区间价情况，不是低价才可以做，但是要做到物有所值。
后期改价注意事项：
1)更改价格之后，产品的坑产一定不能下滑，我们可以适当干预来减缓下滑的趋势，而且更改时间尽量选择凌晨1点左右；
2)最高sku的价格与最低sku之间差距不要过大，否则会出现低价引流违规。建议大家在上架之前，就制定好产品价格。
2)主图
电商就是卖图的，主图就决定了你的客户点不点击你。电商平台卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。
3)标题
提升关键词必不可少要做的内容。
4)sku设置
产品链接里面，一定要设置低价的sku。随便搜索一个产品，几乎每个链接，都会有一个低价的sku；那么设置低价的sku的好处有哪些：
1）搜索端的产品价格展示，显示的是最低价的sku，可以起到引流作用；
2）上活动的时候，低价sku可以挡一挡价格，大规格的sku不至于亏本太多；
3）低价sku，有利于用户比价，看到低价sku的贵，大规格划算，占便宜心理一般都会买大规格的（大规格利润高）
基础销量
产品策划完成之后就要做一定的基础销量和评价了，基础销量一定要做，有利于提升搜索词的权重，以产品的主推词是搜索。
可以通过以下方法：
1）第三方平台，不多说
2）多多进宝
3）亲朋好友或者老客户
不建议大家去花很多费用补单，可以在朋友圈发一发，补单评价送一个小礼物，真实买家的评价平台不会屏蔽，或是屏蔽得比较少，这真是低成本做评价；如果想要大量的销量，可以做几个大额退款单。
对于新手来说，比运营更重要的是要选定好方向，选品和策划是最重要的，拼多多相对来说运营逻辑还是比较简单的，可以较快上手。
2021年马上就要来了，接下来就是拼多多商家入驻爆发期！
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