3步教培训机构如何利用“私域流量”招生？超实用的运营指南

原标题：3步教培训机构如何利用私域流量招生超实用的运营指南

不可否认，对于教育培训机构来说，所有的工作都是围绕招生展开的，是贯穿教育机构整个运营工作的始终。招生，无论淡季还是旺季，机构都绕不开的话题。
在这个生活中处处需要互联网的时代，将招生对应到互联网思维中，其实就是获取流量、留存流量、转化流量的一个过程。
说的在好听，不如来阐述一下具体如何借助互联网来将招生工作落地实施。
简单来说，将公域流量微信、头条、抖音等转变为私域流量微信号、微信群，并由适合私域流量的产品做承接，是其实现增长招生的核心方法。
1、找到适合私域流量的产品
要说教育机构适合的私域流量产品，那在线课程最适合不过了。
培训机构设置在线课程宜早不宜迟。想必笔者不需要过多解释优胜教育、虎巧早教等机构倒闭的原因了吧。
在线教学是大势所趋，需求只会越来越多。
2、确定沉淀私域流量的核心载体
落地的前提是确定私域流量的载体是什么，而对于真正想通过私域流量实现稳定获客的人来说，微信个人号、在线教学平台、公众号、小程序，是首选渠道。
其中，微信个人号，笔者最为推荐。原因就是课程顾问可以直接接触用户，也是更容易被玩转的。
笔者曾看到一位从事线下教育的运营者，以个人号作为私域流量的核心沉淀载体，为线下门店累计精准yiliu10W+，单天变xai2W。
说到变现，在线教学平台是最佳选择！
云朵课堂-网校系统
以云朵课堂为例：
云朵课堂提供专业的SaaS技术服务，为您提供一个低成本的在线教育整体闭环解决方案，包含在线直播教学、高清录播课程、考试题库、智能排课、教学管理、问答社区、名师管理等。为用户提供优质教学服务，再以拼团、涨粉神器、ui广员等yigxiao工具快速传播裂变，实现流量变xia。

3、具体的运营策略
私域流量的运营策略，具体来讲是根据某种模型明确每一环节大概的运营动作，而私域流量的运营环节，大概经历这样几个步骤：引liu->裂变->转化->成交->复gou。
接下来以个人号为例简述这几个环节可以执行的运营动作。
1引流环节
首先设计引流产品制造某种不对称，引发需求，然后再用投放向公域流量池进行采集，其次是打磨文案逻辑，包括视频脚本，比如通过抖音引流到个人号，就需要对短视频反复拍摄，不可能随便拍一下说一句大家来+我就oe了。
2裂变环节
最关键就两件事，一个是梳理裂变路径，一个是请双方的jili方案设计，前者的核心是形成闭环，避免流量链条断裂，最好由个人号做闭环的首尾端，后者则注意激励是否有吸引力，以稀缺和超值为主要原则，避免影响指数增长效果。
裂变工具笔者推荐云朵微课-任务宝，一款官方爸爸都在使用的涨粉神器。
云朵微课-任务宝
它的原理是：用户看到海报，扫码guazhu公众号，收到分享任务，分xiag海报到朋友qua/社qu，获得好友助力提醒，任务完成，领取jiagli。
任务宝的应用场景和玩法：服务号涨粉、公众号+社群dao流、公众号+个人号dao流、线下涨粉。
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3转化环节
为保证最大化释放个人号好友的goumai潜力，需要进行社群搭建，集中运营这些私域流量，而在社群搭建完毕后，需设计一系列以激活为目的的活动，比如直播、打卡、接龙、miao杀、发qua等，引发高潮，为成交环节做铺垫。
4成交及复购环节
激活后的私域流量在社群内会完成一部分转化，更多的需要以私聊、朋友圈剧本等形式实现成交和复gou，比如对所有好友进行标签化管理，通过交流精准定位需求，以及提供反馈、答疑等个性化jiazhi服务，建立信任，创造变xia的可能。
总结：玩转私域流量只需三件事：寻找合适产品，确定核心载体，设计运营策略。