产品同质化竞争严重品牌如何突出重围

走进超市，在琳琅满目的货架上，同质化的产品非常多，但是真正热销的只有那么一两种。比如货架上那么多方便面，自己选方便面的时候最先想到就是选统一或者康师傅，其他品牌的方便面只有口味刚好符合消费者才会选。

如今企业对产品的发布没有一点战略定位，一旦出产品就直接广告轰炸，企图吸引消费者购买。但真正具有品牌战略的企业是先明确产品定位，以抢占消费者心智资源。

一、信息爆炸的时代

市场是不断变化的，以前市场需求大，只要有满足消费者需求的产品出现，就不愁卖，但是随着改革开放过后，越来越多人从商，也就越来越多的产品出现，如今市场已经远远供过于求了。

同种类型的产品越来越多，为了宣传产品，企业往往在广告上倾斜更多的资源。网站、APP、公交车、地铁站台等地方都充斥着广告。在媒体泛滥、信息爆炸、产品种类庞大的信息时代，人们的心智启动了两项功能以保护自己。一是排斥信息，二是自动将信息简化归类。

产品之间的竞争就是心智资源的竞争，以心智份额更大化为竞争核心的品牌战略，严谨规划出市场竞争策略，然后严格实施，使心智份额高效率地转化兑现为市场份额，这才是成为品牌的必由之路。

让消费者被动接受的营销方式早已过时，以消费者为中心的产品体验被更多品牌认可，消费者体验就是更好的口碑和广告。

二、知己知彼

如今这个时代已经不是过去拿个粗放式的时代，竞争对手会越来越专业。在一些行业里，不是要看你要干嘛？而是要看竞争对手让你干嘛？

比如国内的空调市场基本被格力和美的占据，除非你能在某个赛道实现弯道超车，否则正面竞争不可能是美的和格力的对手，所以只能在美的和格力看不上的领域去需求商机。

企业之间的竞争要做到知己知彼，时时关注竞争对手动向，分析其战略意图，评估其战略效果，保护自己已有资源，争取对方的资源，利用自己的优势去针对对手的弱势。

经过研究发现，顾客心智中最多也只能为每个品类留下7个品牌空间，但是随着竞争加剧，如今只能给两个品牌留下心智空间，以空调为例，绝大多数消费者也只记住格力空调和美的变频空调，其他品牌的空调基本都记不住，这就是“二元法则”。

对于企业来说，如果品牌不能做到行业的数一数二，那么品牌只会沦为不三不四，不被消费者所认知。

三、细分品类

宝洁进入中国市场时，就是用细分品类的战略方法，快速占据中国市场。大家都知道洗发水是用来洗头的。但宝洁细分了洗发水的品类，推出了去头屑的洗发水海飞丝，让头发变柔顺的洗发水飘柔，专业护理的洗发水沙宣等。对应消费者去屑、柔顺、护理等需求。每个品牌专供一个领域，自然在消费者心智中成为该品类的代表。

同质化的竞争中，就是太平凡了所以难以脱颖而出，所以要让产品与众不同。应该研究消费者对该类产品心智中是否有相应的认知，如果有就尽力去占据这些认知。如果已经有其他产品占据相应的认知，我们就好细分好品类，快速占据新的品类，成为该品类的第一，然后成为该品类的代表品牌，

以前在空调行业中，格力属于龙头老大，美的想在空调上与格力竞争，于是就细分出变频空调这个新品类，以“一晚只用一度电”的广告语，快速让消费者在心智中把美的空调与省电划等号，迅速在空调行业中脱颖而出。

品牌的竞争核心是消费者心智资源竞争，因此，想让产品在同质化竞争中脱颖而出，首先要选好赛道，再针对消费者需求，针对竞争对手的薄弱点发起进攻。一切品牌战略的制定，都是为了更多的抢占消费者心智资源。