马云预言下，他果断跟风，奈何如今关店130家，自己锒铛入狱

文：阿童木

有人说：马云不仅是一个成功的企业家，还是一个神奇的“预言家”。因为马云虽然早期被大众吐槽“喜欢立Flag”，不过最终他的很多预言都变为现实，令人大呼不可思议。当年创立阿里巴巴时，公司尚名不见经传，马云就能够说出“改变世界”的目标；如今电子商务已经做大做强，马云却给自己“泼了冷水”，他又预言：未来电商将被淘汰，而新零售产业将取而代之。

毫无疑问，“新零售”这一概念，正是马云自己提出的；具体来讲，就是网购平台与线下实体店有机结合；运用大数据等先进科技，将消费模式升级。由于彼时电子商务还在蓬勃发展，因此并没有太多人响应；不过随着电商平台和商家的竞争加剧，越来越多创业者加入到新零售产业当中。尤其是从2016年开始，新零售领域的品牌如雨后春笋般诞生，其中就包括今天的主角——张知豪以及他的鲜生友请，只不过他却付出了“跟风”的代价。

说起来，张知豪如果不从事新零售行业，可能已经是另一行业中的大佬。因为早在2005年时，张知豪就进入到了自动售水机产业当中；也就是如今我们经常能够在街边看到的，那些投币或者扫码购水的机器。经过几年发展，张知豪不仅拥有了自己的公司，而且市场占有率迅速上升，巅峰时几乎是国内自动售水行业中的标杆企业之一。然而张知豪却并没有对此满足：2017年时，张知豪创立了鲜生友请品牌，并且用令人难以置信的速度，很快扩张到130家门店。

当时很多人都对张知豪和鲜生友请十分好奇，因为在他们看来，一个品牌能够以如此速度扩张，想必背后有高人！事实上，只有张知豪自己知道，自己的实力并没有达到那种程度；而新接触的新零售行业，开店的成本要比之前“卖水”高出太多。一方面开销巨大，一方面迫切想要开拓市场，思来想去，张知豪开始使用自己想到的“好办法”——事实上，也是最终将他带向深渊的做法。

原来，张知豪为了能够得到充足资金，在“特许加盟”和“自营店”的背后，开放了“固定投资”和“股权融资”两种投资渠道。前者基本不设任何门槛，对投资者承诺的年化收益在10%左右；至于后者，则是将门店49%的股权开放融资，一人投资或者多人投资均可。投资人不用出工出力，却被承诺可以得到30%左右的年化收益，投资期满5年之后还可以撤资退出。

看到这里，想必大家已经明白张知豪如何募集大量资金。正是依靠上面这些十分吸引眼球的方式，张知豪很快得到了大量投资，而这些钱都被张知豪一股脑砸到了新店上面。然而这些投入显然远远不够，因为新零售市场还没有被大部分消费者接受，很难“一炮打响”。为了取得开门红，张知豪又开始动“本钱”的主意：他为了在前期吸引更多消费者，长时间低价出售商品，甚至很多产品根本不够本钱。

这种“赔本赚吆喝”的经营方式，显然只能撑得了一时：由于一直没有办法找到赢利点，鲜生友请外面赔着钱，背后也难以找到新的投资者，最终资金链曝出问题。从2019年开始，鲜生友请就多次传出负面新闻，有拖欠供应商货款的、有拖欠房东租金的……甚至就连鲜生友请的员工工资，都被爆出无法发出。这种情况下，张知豪只能被迫“暂停营业”；然而令人没想到的是，这个“暂停键”议案，居然成了永久。

最终，鲜生友请再也没有“咸鱼翻身”，130家门店陆续关停；至于张知豪本人，更是连同公司高管悉数被捕，落得一个“非法集资”的名声。雷军曾经说过：站在风口上，猪都能飞起来。然而事实证明，即便面对风口，“盲目跟风”的结果仍然可能是失败。新零售行业虽然生机勃勃，不过在行业“野蛮生长”的年月，市场早已埋下隐患。可以预计，未来的新零售行业，将迎来一轮又一轮“洗牌”，大量商家都可能被“淘汰”；如果想要站稳脚跟，务必做到“打铁自身硬”，千万不要被眼前的利益蒙蔽，否则最终很有可能“赔了夫人又折兵”。

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