有不少外贸朋友对外贸建站不熟悉，今天就来讲下外贸建站的 10 个要点，让大家全面了解外贸建站。
一、什么是外贸建站？
外贸建站即外贸网站建设，是用某种程序在国外空间上用外语（英文和小语种等）实现你的企业介绍、产品展示和转化、在线沟通等功能的平台的一种操作。外贸建站最终的作品就是你的外贸网站，直接在浏览器中输入你的域名并回车即可访问，如 alibaba.com
那么，外贸网站有哪些分类呢？
1、按功能来分，可以分成外贸营销型网站和展示型网站两种：
- 展示型网站：展示公司的介绍、产品的信息。
- 营销型网站： 除了展示型网站的内容，还需要进行营销的设置，如添加 CTA，在线聊天表单及流量统计工具等，让客户进来之后产生一定的转化，获取询盘，产生商业价值。
营销型网站与展示型网站的根本区别就是：营销型网站的流量转化率要比展示型网站的转化率高很多，从而在相同的流量情况下，营销型网站能获得更多的询盘，产生更大的价值。所以如果你要做外贸网站，一定要做营销型网站。
2、按生意模式来分，又可以分成 B2B企业站和 B2C零售站：
- B2B企业站：针对国外进口商、代理商或批发商的网站，内容主要展示企业实力、产品资料等。
- B2C零售站：针对国外终端用户，网站内容主要是产品资料、价格、购物车、购买付款等。
所以在做网站时，要根据自己的生意模式来决定做什么样的网站。
二、外贸建站的重要性
很多外贸人一直以来有一个观念，就是网站就是展示用的，花个几百块买个模板随便做一个就算了，产生不了价值，搞客户还是靠 alibaba、展会等外贸的平台。这个观念对么？
事实是：
Alibaba 最好的时代已经过去，很多年前购买这个平台还是很有机会的，询盘不少。不过, 因为 alibaba 本身也从 google 那里获得了很多搜索过来的流量，而近几年 google 对于 alibaba、amazon 等平台都采取了降权措施，所以它们的排名都没有以前好，所以搜索的流量也少了。加上不断进入的中国企业，所以现在询盘的单个价格越来越贵，只买基本会员都不够，还要买 P4P 等服务，才可能有很多询盘。
至于展会，效果也可以，但是费用也不便宜，而且一年只有那么几次。对于一整年的时间来说，营销的时间非常少。
所以，除了 alibaba 和展会等平台，外贸网站也是巨大的机会，它的优势如下：
1、大部分人都跟你一点的观点，不重视网站，所以当你先重视起来的时候，你就领先了。
2、网站是自己的，而平台再好也是别人家的。不论你在 alibaba 上注册了多少年，万一哪天 alibaba 倒闭了，你就失去了一切，什么都没有了，而网站则不会。只要你的域名不过期，空间不过期，网站运行正常，客户就能通过你的网站找到你。
3、很多外国客户只认网站。虽然 alibaba 也比较出名了，但是很多国外客户对网站更重视。之前在公司上班的时候，有一次帮公司申请国外的展会，对方说我们网站打不开（建站公司把英文空间放国内，所以外国举办方打不开），然后我给了 alibaba 站的链接，对方还是不接受，最后只好让代理公司帮忙申请才成功的。以前我也以为 alibaba 很 NB，无人不知，通过这件事才明白不是这样，很多客户是只认网站的。
4、客户来你的网站转来转去都是你的产品，而在 alibaba 上面，一不小心就点到其他家了，损失了流量。
5、自己的网站来的询盘，在质量上整体要比 alibaba 的高，在自己网站上面收到的询盘是有针对性的问某个产品，而 alibaba 上面通常是群发的，一问就是所有产品的报价。
6、自己的网站，价值在不断增加。只要在正常使用和更新，它的价值是在慢慢增加的，一个用了 10 年的老域名比一个刚买的新域名，在排名上面要更容易。 而 alibaba 好像没有对注册久的网站更加有优待。
综上所述，除了 alibaba 和其他第三方平台，外贸网站也是一个新的好用的平台，所以外贸建站无论对于企业，还是 SOHO 都是有必要的，重要性不言而喻。
三、外贸建站跟中文建站有什么区别？
外贸建站和中文建站都是网站建设，但是在一些方面有所不同，如下：
1、域名和空间方面
中文建站要用国内的平台购买域名和空间，而且国家规定国内平台上购买的域名需要实名认证才可以使用，空间需要备案才可以使用。有些朋友怕备案麻烦所以会选择使用香港空间来建站中文站，这样是不建议的，备案一般 15 天就能搞定，空间服务商会帮忙处理，实名认证一般 1 天就能搞定，也不是特别麻烦。而且香港空间属于境外空间，在大陆有些地方可能无法访问，另外从优化的角度来看，香港空间的网站在同等条件下更难优化排名，所以不建议。国内的域名和空间建议在阿里云上购买。
而外贸建站就需要到国外的平台上购买域名和空间。原因如下：
- 国外的平台没有那么多要求，空间也不需要备案，域名不需要实名认证，非常自由和省事。
- 你的目标客户在国外，所以空间必须选择国外，就是目标客户所在的地区，这样客户打开你的网站才能快。
注意：有的朋友发现空间在国外，自己打开比较慢，这样是正常的。因为空间在国外离你很远，自然就打开慢了。切记不要想自己打开快而用国内空间。
那外贸建站的域名和空间在哪里购买呢？建议外贸域名购买平台 namesilo 上购买域名，namesilo 购买教程。
空间有两种，一种是 shared hosting，共享空间的后台操作方便，易于上手，不过速度一般。另一种是 VPS，VPS 的速度较快，价格也是越来越便宜，不过需要先配置环境才能使用。所以要根据自己的条件和要求来选择共享空间还是 VPS。
- 如果买 shared hosting，推荐从 bluehost 上面购买，Bluehost 空间购买教程。
- 如果买 vps，推荐从 linode 上面买， 3 步购买 linode 教程。
2、网站内容方面
中文网站的语言是中文。风格上面，由于中国人爱高大上的风格，所以中文建站不仅注重内容，更要把网站做的高大上，越 COOL 越好。另外，由于国人不爱发邮件，所以中文建站的上面的联系方式以在线聊天和电话为主。
而外贸建站的语言是英文或其他小语种。风格上面，国外的的风格，特别是欧美的风格都是偏简约的风格，不需要像中文建站那样搞的很高大上，各种颜色，效果叠加，外国人不怎么看这个。所以内容上不仅要丰富专业，而风格上也以实用为主。加上营销型的思维，引导用户去发询盘。外国人是喜欢用邮件沟通，所以以邮件联系为主，一般放邮箱或询盘表单等。当然，也可以加上在线聊天（不要 QQ）等沟通方式。电话也是必不可少的。
3、优化排名方面
中文建站主要在百度里面进行优化，因为百度是中国第一大搜索引擎。但是由于度娘的各种规则，小的企业站很难做上去排名，一般要投付费广告。
外贸建站主要是在 google 里面优化。而 google 是公认的“no evil”的平台，对待大小网站都是一视同仁的，所以小的企业站也有机会做上排名。有预算的情况也可以投 google PPC 的广告，获取流量和询盘。
特别注意：
经常看到有的网站在一个域名下面有几个语言版本，也有收到一些建站咨询也要一个域名做几种语言，这种做法是强烈不建议的。为什么？一个域名做几种语言，那所有的资料都必须放一个空间上面，那一定会顾此失彼，如果你以中文为主，那国外客户访问你的国内空间打开就非常慢，如果你以英文为主，那国内的客户打开你的中文站也是非常慢，根本没有任何的意义。所以如果要做中英文或多个语言的网站，一定要用多个域名，在单独的空间上建站，这样才有意义。
四、网站三要素
第一要素，也是最重要的，域名
- 域名就是你网站的地址，客户进入域名就能到达你的网站。
- 域名具体有唯一性，不分大小写，跟你的身份证一样是唯一的。
- 域名就像是手机号，不论你用华为手机，还是 apple 手机，打出去显示的都是你的电话，别人打电话也都找到你。
- 域名的费用很便宜，一般是 8-9USD/年，可以一次性买多年，只要你的域名在正常续费，可以拥有一辈子。
第二要素，空间
- 空间就是放资料的地方，相当于一个电脑。当用户访问你的域名时候，系统读取空间上面的资料，下载到电脑上面，这样用户就能在他的浏览器上面看到你网站的内容了。
- 如果域名是手机卡，那空间就是手机，存放着你的手机系统资料、照片、视频、APP 等资料。手机卡一定要装在手机上才能使用，所以域名一定要跟空间绑定才可以使用，才能访问。域名跟邮局绑定才可以使用企业邮箱。
- 空间也有不同的系统，一般分为 linux 系统和 windows 系统，推荐 linux，更方便设置。
空间的费用参考：
- 国内共享空间： 50-100 块/年；
- 国内 VPS: 500-几千/年不等；
- 国外共享空间：3-5usd/月；
- 国外 VPS: 5USD/月以上。
第三要素，网站程序
对于网站程序来说是不分外贸建站和中文建站的，大家用的程序都一样。网站程序一般有以下几种：
1、B2B企业站
- Html：Html 是静态文件，你的网站有几个页面，那就有几个 html，使用起来效率很低。另外，html 需要写代码，这个要求也高。所以现在已经极少人用 html 语言来做网站了。
- ASP：微软推出的一种程序，页面的后缀是 asp。这是一种闭源的程序，所以安全性上面不是很好。现在国外的网站已经很少用这个程序来做了，而国内传统的建站公司依然用这个在做。所以不推荐用这个程序来做网站。
- PHP：是一种开源的语言，可以用来开发网站。语言本身是很不错的，但是需要用代码，对技术要求比较高，维护起来也比较麻烦，所以不建议用这种来做网站。
- WordPress：WordPress 也称 WP，是基于 php 语言开发出来的一种网站系统，可以灵活简单的编辑、管理。wp 搭建好之后直接使用好的 wp 主题，就可以做出来非常专业的博客和网站。强烈推荐！
2、B2C零售站
- wordpress+woocommerce 插件 ：woocommerce 是基本 wp 的一种 B2C 插件，由于 WP 的易用性，所以 woo 用起来也比较方便。常用于比较小型的 B2C 站点（几百到几千个产品）。
- magento, ecshop, zencart, opencart 等：这些都国内外常用的 B2C 程序，各有优劣。需要详细了解的可以百度更多信息。
五、什么是响应式网站？
响应式网站（responsive websites）是一个网站能兼容电脑、手机、IPAD 等各种设备的合理浏览。比如 Hunk 的博客，电脑上面是这样的：
手机端，又是这样显示的:
由于移动端的屏幕和电脑的屏幕尺寸不一样，所以不能按电脑上面那样去显示，否则对用户很不友好。因此，如果要做网站，就一定要做响应式网站。对于 wp 建站，那些比较优秀的主题都具有响应式的功能，像 AVADA 主题等。
另外，有一种手机网站，这个跟响应式网站有什么区别？
手机站点是专用在使用手机等移动端访问的时候单独呈现的网站，一般用于大型的网站，像百度、京东、淘宝等首页内容较多，流量非常大的站点。手机网站跟主网站是分别独立的网站。而响应式网站是只有一个，它是兼容电脑和移动端正常显示的。
手机站点的目的也是为了用户体验，砍掉在手机端上面不太适用的一些内容或功能。对于一般的企业网站来说是没有必要的，因为手机站点是另一个网站，投入更多，而且需要更多精力去维护。如果是 B2C 零售网站，流量很大用户很多的情况下，可以考虑做手机网站。
六、外贸建站，外包还是自己做？
这个问题没有绝对答案，看不同情况。
这几种情况，适合自己做网站：有兴趣，对电脑操作比较熟悉，学习能力不错，有充裕的时间，有一定的钻研能力，没钱，希望能搭建起网站平台并做推广。
这几种情况，适合外包外贸网站：无兴趣，业务太忙太好，有钱没时间，对电脑不是很懂甚至怕这些技术问题，有计划搭建自己的网站平台但是有心无力。
总之，外贸建站要么花时间自己研究，要么花钱外包。
至于自己做需要多久，看你投入的时间以及你的学习能力不同，有的人一个月就能搞定，有的人半年才刚开始。
对于想要自己做外贸网站的朋友，我是强烈建议采用 wordpress 建站，不用相信网上所说的什么 wp 安全性不好等 bullshit！Hunk 当初学习建站的时候折腾过很多程序，从 html 纯代码，到 wordpress，再到 dedecms（一种国人开发的开源程序，不好），到最后回到 wordpress，发现还是 wordpress 最好！
自己建站的话只需要在网上搜索下 wp 的教程，再学习一下 wp 主题的教程，再好好实践，就能学会。当然，Hunk 在有计划推出 wp 操作的一系列技术教程，敬请期待！
不过，如果你选择外包，也要对外贸建站有一个基本的认识，一是在与外包人员比较好的沟通，二是自己也懂一点，免的被坑。（怕被坑的可以来找 Hunk 合作，haha）
七、外贸建站的流程是怎么样的？
可以参考我另一篇文章《只需 8 步，详细了解外贸建站流程》，写的非常详细。
八、外贸建站需要准备什么资料？
网站资料是网站最核心的内容，丰富的网站资料可以帮助客户迅速了解你的企业和产品并产生信任。网站资料包括 BANNER 图片、公司介绍、产品分类、产品图片、联系方式、公司图片、工厂图片、团队照片、画册、证书等等一系列需要展示公司形象、公司实力、产品的资料。资料是网站的核心。以下截图是 Hunk 帮客户外贸企业建站的时候提供给客户来准备的资料内容，大家可以参考（PS：这里可以下载网站资料准备清单）。
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