如何评价拼多多的多多果园？

我一直非常推崇的活动类产品设计只有2个，阿里蚂蚁的蚂蚁森林，腾讯微信的红包。

这两个产品都是在维持产品自有调性的同时，利用合理的激励机制，全面发挥自己产品的潜力，造成了短期时间用户数量和活跃度的暴增，且切入了自己一直想要切入的领域，蚂蚁森林帮助阿里切入关系链，腾讯利用红包切入支付和金融市场，效果非常成功。

现在看来可能会出现第三个类似的潜力产品，就是多多果园。

拼多多推出的多多果园，让人很容易和前段时间大火的旅行青蛙以及支付宝的蚂蚁森林联系在一起。而实际上，多多果园与其他二者最大的不同就在于激励体系的实物性，这其实是有很大杀伤力的。

我玩过旅行青蛙，只感觉到这个游戏更像是一种生活之余的娱乐补充。首先，游戏能够把用户留住，凭借的无非是激励，而旅行青蛙的激励无疑是非常弱的——通过蛙儿子不定时地传回一张合成照片。游戏的玩法也没有升级迭代的时候，所以我们会看到一旦后期传回的照片场景重复率高，人们进行下去的动机也就弱化了。

其实最大的问题则是，激励和人们的时间精力投入完全不成正比，这样一个模式导致了游戏只能靠小众的人群撑起来，而大量的用户也就只能作为游客，玩腻了之后卸载。

玩过这些游戏的人不难发现，养成类游戏的操作没有任何技术门槛，非常容易上手，而这就产生了一个问题——如何在简单的操作之上设计有效的激励体系。

多多果园和蚂蚁森林，二者有很多相通的地方。首先在激励上，二者都有明确的激励模式——通过浇水将用户的参与度进行量化，然后将果树开花结果或者梭梭树长大，作为达到一个新成长阶段的标志。最终结果的实现形式，多多果园是一箱真正的水果，而后者则是基金会替你在戈壁中种植一棵梭梭树。

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二者又引入了社交玩法，通过用户间能够相互偷水，增强用户间的互动。而对于拼多多来说，获客，也就是达到一定水平的用户基数，是其拼团模式成功的基础，因此多多果园还设置了邀请好友种树获得奖励的玩法，这就是时下流行的“社交电商裂变”。

有没有想到当年风靡的开心农场？

拼多多并不是向每位用户都发送入口，而是通过朋友邀请才能进入。由于好友间偏好总是较陌生人之间更为紧密，因此能将游戏流程坚持下来的可能性也大。

但是当我们回到实际的时候，便会发现这二者也有很大不同。多多果园游戏的终极激励，是真实的水果，而且免配送费。也许在很多人那里，是抱着玩玩看的态度参与进来的，结果发现最后真的收到一箱水果过来，完全是出乎意料的意外收获。

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这种出现在眼前的实物的形式，随着“买的不如卖的精”“天上不会掉馅饼”这样的观念成为平民百姓的共识之后，相比青蛙的照片或者千里之外代种的一棵树，甚至是代金券来说，实物对一部分人的吸引力还是很强的。拼多多的用户群体，大都对价格相当敏感，因此在他们那里这个模式相对来说成功的几率会很高。

同样，除了获客和社交活化之外，多多果园还被拼多多赋予了其他重任。首先是增加水量的一个快速方法，是每天可以浏览五件商品后获得奖励；同时，在产品中占相当比例的水果类，也通过实物奖励的方式使玩家相较于看图看评论，能实际体验到水果的质量，从而形成购买欲望。

我觉得多多果园这一块目前还需要拼多多一定的人力和物力投入。将来能否通过游戏玩法的升级，长期地留住用户或者源源不断的开发新用户群，还需要更精巧的考虑和设计。

最后，最恐怖一点是，这个产品，本质上是蚂蚁森林的激励玩法搭配腾讯微信的社交渠道，这很有可能发展成一个怪物。