鸥鹭便捷亚马逊选品工具精细化运作跨境电商

疫情的原因导致国外用户网购的需求日益增长,再加上国内电商的饱和,因此很多国内的卖家开始把目光投向了跨境电商。2021 年中国跨境电商行业规模达 14.2 万亿元,同比增长 14%;其中跨境电商出口规模超 10 万亿,同比增长 13%;以 B2C 形式直接售出商品在 19 年已达 3.4 万亿,占比跨境出口 2 成,预计在海外疫情的催化下,随着海外电商渗透率的快速提升,中国 B2C 跨境出口规模仍在快速攀升。

其中亚马逊作为全球最大的跨境电商平台,是主流的跨境电商经营平台,新手卖家如需入场,需要前期做好以下准备:

确定商品线

组建商品线时,可以简单参考一个比例,规划20%的引流商品,规划20%高利润商品,也就是核心商品,其他是常态商品(补充性SKU),互相配合。

1.引流款:是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品(利润预期在0%至1%)折扣空间可以设置在30%至50%左右,这样的话例如黑五这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。

2.利润款:顾名思义就是指利润来源的盈利商品,这类商品流量不多,但是其利润高,折扣空间可以预留5%-20%

根据平台的销售情况,不断调整优化,了解竞争对手在这些品类上的动态,关注对手的SKU变化,价格变化,随时保持竞争。

选定了品类,就要梳理产品的卖点,争取做到以较高的市场溢价进入市场,并且建立起品牌壁垒。

而品牌的建立需要打造自身差异化,解决用户痛点的差异化能获得直接的溢价能力,不仅要在前期调研用户真实的需求,产品投放市场后,还要根据客户的反馈进行深度打磨。一线客服收集的反馈意见非常之重要,所以产品经理最好能多跟客户直接沟通,争取在产品试销后,适时推出改进版的迭代产品;如果已经标准化的产品,则需要调整销售策略,尽快过渡到精细化运营的阶段。

如何快速了解细分化的市场现状,差异化的选品思路,使卖家及时洞察消费缺口,预判热卖趋势等前期准备都需要熟练的经验积累。

跨境电商无论选品或运营,每一步都需要卖家精细思考,冥思苦想,不如集思广益,无论哪一步,鸥鹭都可以为商家一站式轻松打理。鸥鹭是PingPong旗下的硬核智慧选品和运营工具,自问世来鸥鹭凭借其过硬的数字化能力为广大跨境卖家解决了众多选品和运营难题。鸥鹭为亚马逊跨境卖家提供一站式选品和运营解决方案服务,提供市场调研、选品开放、监控跟卖、洞察趋势、流量分析等专业SaaS工具,主要解决客户两大核心问题卖什么和怎么卖。不仅限于单纯的选品营销,鸥鹭深挖供应链法、爆款周边选品、节假日选品法等个性化方案设计,为商家提供更多独特销售思路。

如今品牌塑造更偏向于互联网轻品牌塑造的概念,轻品牌简单的说就是数字品牌或互联网品牌,具有投入低、时间周期短、 客群锁定准确,变革快的特点。即通过对品牌的精准定位,从细分类目和市场切入,借助于互联网线上销售与推广渠道,精准触达核心消费者的品牌,通过获取的数据反馈、传播,来不断帮助卖家进行产品迭代,以及对于自身品牌调整,选择好核心竞争力,品牌文化,人群。

为省心省时,大部分卖家通过鸥鹭商品详情页功能快速获得产品的基本信息,包括价格,卖家类型,上架时间等,还能看到该产品在亚马逊前端看不到的所属不同层级类目排名,以及在各层级类目中的排名变化,从中能分析产品的淡旺季分布情况。在页面最后,鸥鹭免费为卖家提供了八大趋势图,分别是buybox价格趋势、销量趋势、评论趋势、不同星级评论趋势、评分趋势、星级趋势、卖家数趋势、问答数趋势,帮助卖家时刻了解产品情况以及行业动向。

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