精明客户来组装电脑,三台电脑不到4400,朋友没赚钱还亏了本!

在五年之前,电脑店油水还是很大的,只要会讲话与报价,随便搞一搞,一年都能挣不少钱,现在实体店的生意真是越来越难干了,尤其是互联网电商的崛起,实体店的生意一年不如一年,就在今天,我在朋友的店里就碰到了一位客户过来装机,又一次让我体会到了实体店生意是真的难干!这是怎么回事呢?请往下看!

客户到朋友的店里咨询组装电脑,要求如下:

一、三台全套电脑。

二、开机速度快,运行要流畅。

三、预算在4000左右。

以上就是客户的组装电脑要求了,朋友当时也没有给客户写配置单,而是简单的跟客户进行了交流,双方对于配置进行了简单的探讨,客户也确实是个聪明人,他开始试探性的跟朋友聊了起来,客户说过几天来组装,今天先过来问个价格,于是客户就问了好多硬件的价格,朋友想留住客人,报的价格都是接近进货价的价格,这也是很正常的报价逻辑,但是令朋友与我出乎意料的是客户竟然在问完硬件价格之后直接拿出兜里的配置单让朋友报价,朋友当时就懵了!这真是有备而来,我们先来看看配置内容吧,如下:

朋友打的出库单。

处理器:英特尔 G4930

主板:华硕 H310 M-F

SSD:金士顿A400-240G

散热器:天极风Q50

机箱:神话 机箱

电源:锐龙 430

内存条:金士顿骇客8G-2666MHz-DDR4

显示器:长城2403

以上就是客户带来的配置单了,当时朋友真的是有点尴尬了,因为刚刚已经跟客户说了价格了,而且都是进货价上面的价格,此时报价肯定是报不上去了,当时朋友也想做这位客户的生意,朋友也就如实的跟客户报了,三套电脑是4395元,朋友连出库单子都打出来了,客户对照看了几遍然后就跟朋友说确定有货的话,现在就可以装机了。

电脑装好后开始装系统。

朋友当时就同意了,组装三台电脑很快,朋友将电脑组装好了,然后装系统打包,开始到结账的时候了,客户又开始跟朋友讨价还价了,客户说:”老板,这价格就是最后价格了啊,我都很爽快的,也没跟你讨价还价,你看看这个零头能不能抹掉,我还会给你介绍客户来装机的。“朋友当时就跟客户说了:”你是我老板,我这个价格给你就是不挣钱了,再给你让价格,我就真是亏本了,就是现在的价格给你都是亏本价格,除去房租费,水电费,物流费之类的,我真就是不赚钱了,真不能让钱了。“

朋友帮客户打包电脑。

客户还是想讲点价格,客户说:”我以前在其它电脑店买电脑的时候,人家老板都是送键盘、鼠标、垫子之类的,你这里什么也都不送的吗?“朋友接着回答客户:”我知道哦,我这个就是成本价格给你的,我要是赚你钱了,你不用说的,键盘鼠标什么配件都是会给你安排的,人家送东西给你,是因为电脑挣你钱了,我这没挣钱啊,你就饶了我吧。“客户可不客气,他看到键盘鼠标就伸手拿了一个,他说:”我不让你送三套,我就拿一套回去,下次买电脑还来找你。“朋友也不好意思从客户手上夺回这些东西,就这样赠给了客户。”

客户要优惠价格。

朋友送走了客户后就跟我抱怨生意难干,价格报高了怕客户嫌贵离开了,价格报便宜了,没有利润,来回还得麻烦,确实是这样,生意不好干是真的,但是这要看个人怎么做,今天的客户确实很精明,但是,朋友做生意也太仁慈了,对于陌生人一分钱不挣,白忙活半天,如果是我,我是宁可不做这笔生意的,而且最后还倒贴了键盘鼠标。我认为做生意就是要挣钱,但是利润要合理,毕竟自己是要过日子的,我们要计算自己的成本,生活开销,不挣钱做生意,我认为这就是傻子!不知道大家是不是这么认为的?欢迎留言评论!

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