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企業想要生存和發展,最關鍵的是看掌舵人,隻有老板高管的思維跟上時代發展趨勢瞭,企業才能快速的成長。那麼在流量紅利消失和產能過剩的今天,該如何佈局才能抓住制勝的機會呢首先要解決流量的問題,在考慮持續增長和生態發展。總結來說可以分為這3個部分:1、圈人、養粉2、整合上下遊資源3、打造創業平臺一不論什麼企業在今天想要生存,首先要解決流量問題,單靠重復的購買流量肯定是行不通的。正確的做法是,粉絲經營思維,把客戶變成粉絲,因為隻要擁有粉絲,就會帶來持續銷售的機會。理論上講很簡單,但具體如何把客戶變成粉絲呢如果你是實體,那麼下線就是粉絲的入口,可以把線下已經交易過的客戶,導入到同城客戶圈子與粉絲建立實時連接。如果你是電商企業,那麼電商平臺就是圈粉的入口,同樣可以把已經成交的客戶導入到,私域流量池。導入私域流量的目的,除瞭可以與粉絲建立實時觸達以外,最關鍵的是把賣貨思維變成經營人。可以通過私域流量為粉絲提供,產品以外的服務和解決方案,比如我們是銷售化妝品的,那麼可以通過粉絲池,賦能粉絲解決皮膚問題、生活問題,賣化妝品隻是附帶盈利入口。為什麼要把粉絲變成粉絲呢有兩個原因:第一個原因是流量紅利消失瞭,需要通過私域流量,與粉絲建立免費的觸達和二次成交;第二個原因是現在是產品泛濫的時代,隻要通過私域流量與粉絲建立關系,才能通過經營人,放大用戶的價值。因為隻要通過私域流量與用戶建立瞭關系,還可以根據粉絲的需求,提供更多的服務。以化妝品行業為例,消費化妝品的人群,也會消費包包、服裝等產品。二不論是實體店還是貿易公司,在未來想要生存,就需要把經營貨變成經營人,因為有瞭人粉絲以後就可以通過整合商業資源,改變原有賺差價的商業形態。我們可以想象一下,當我們擁有實體店,也有自己的粉絲群體以後,那麼就會形成一種社群效應,就是通過原有的入口和商品作為媒介,吸引志同道合的人群,然後形成一個社群。社群是什麼就是一群有共同愛好和價值觀的人群,可以把老客戶、會員都變成,社群裡的成員,這樣就可以通過整合上遊供應鏈,去放大資產。如果放大資產呢這跟用戶的需求有關,因為隻要社群的粉絲,不但會消費我們原有的商品和服務,而且我們也可以根據人群需求,提供更多生活方式和解決方案。不是傳統一錘子買賣,買一件商品以後,客戶就流失瞭,而是可以與客戶產生關系,把客戶變成長線需求的人群。那麼問題來瞭,社群的粉絲為什麼會持續消費我們的服務和產品這跟人們新的消費動機有關,在物資匱乏時期,人們是為瞭溫飽消費,在今天產品泛濫以後,人們願意為精神,價值觀買單,所以我們的社群輸出的是一種價值觀的認同,幫助粉絲提供新的生活方式和解決方案,就可以激活粉絲持續消費。三在未來的商業中,隻是要打造個私域流量和社群嗎這要看老板的眼界和格局,對於有平臺思維的老板來說,擁有瞭大量的粉絲池和社群以後,第二步要做的是平臺化發展。這種平臺化發展的路徑有兩個,第一可以把社群的粉絲變成自己的加盟商,比如我們是做連鎖的,那麼粉絲可以直接加盟我們,這樣粉絲可以獲得創業的賦能和扶持,企業也能獲得更多盈利入口。加盟一個店需要幾十萬,有限小年輕可能覺得太高,那麼還有一種方法,就是輕資產加盟。我們可以打造一個線上的連鎖平臺,隻要粉絲都可以申請成為一個虛擬店主,通過社群和社交空間銷售,就可以獲取收益,這種加盟隻需要幾百元,把粉絲變成自己的合夥人,把企業變成創業平臺。從上面的內容描述中可以看出,在今天是市場中,最關鍵的就是人,隻要有瞭人就可以借鑒一切的問題。所以對於老板來說,想要抓住未來3-5年的市場,就要把經營貨的思維,變成經營人,打造平臺,整合上下遊。舉報/反饋

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