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原標題:開發板、攝像頭、整機等硬件商如何入局千億人臉識別市場
由於疫情影響造成的市場需求不確定性,2020年整個電子產業的供應鏈都受到瞭較大影響。但作為一傢典型的硬件供應商,廣東星馬電子卻在今年上半年取得瞭一份滿意成績:產品遠銷海內外多個國傢,僅上半年銷售額就超越瞭去年全年。究其原因,這與星馬入局人臉識別市場,生產人臉識別測溫一體機不無關系。

新技術的落地應用,必然會帶動市場對於硬件產品的新需求。過去,攝像頭、開發板、整機等硬件廠商所面臨的存量市場已相對固定,亟待增量市場的開發。如今,隨著人臉識別的進一步廣泛商用,更大規模的人臉硬件藍海市場已經逐漸形成,硬件廠商也從中受益。
星馬電子的存在並非孤例,尤其在疫情期間,人臉識別提供的各類無接觸應用成為瞭剛需,全球市場需求激增,典型應用如人臉識別測溫機、人臉識別梯控、人臉考勤機、酒店人臉入住一提機、人臉門禁機等等,都收獲瞭大批訂單。
人臉商用機遇之外硬件廠商所面臨的焦慮
盡管人臉識別堪比東風助力,與企業的交流中得知,很多硬件廠商仍然處於焦慮之中:在人臉識別設備的產業鏈上,它們頭頂的天花板並不高,發展容易陷入瓶頸。他們在整條產業鏈中並不處於優勢地位:既不直面終端用戶場景和需求,導致對於產品的理解和創新有限;同時也不具備軟件研發能力,隻能根據訂單生產硬件,發展到一定規模後容易撞上天花板。

尤其在實際項目中,人臉識別硬件需要對接實際的應用系統才能滿足客戶最終需求,如門禁系統、考勤系統、測溫通行系統等。但是,硬件廠商主要將研發資源投入硬件研究、生產和銷售上,缺乏軟件開發能力。如果要擴展市場、提高議價能力,就必須加大投入進入不擅長的軟件開發領域,或者捆綁合適的應用服務商合作競標,這也是人臉識別領域中硬件廠商普遍面臨的困境。
據瞭解,已經有部分硬件廠商,因為無法快速得到軟件能力的支持,導致花費大量時間討論和確定軟硬件結合的集成方案,更甚者,嚴重影響項目的交付周期。
經濟學上有一個名為價值鏈的理論:在一個企業眾多的市場活動中,真正創造價值的經營活動才是價值鏈上戰略環節。企業想要長期保持競爭優勢,就必須掌握更多戰略環節。那麼對於硬件企業而言,如何掌握軟硬集成能力、客戶拓展等戰略環節呢或許擁抱第三方、中立且開放的AI產業平臺會成為破局之策。
開放平臺助力破局向內獲取技術支持,向外得到渠道拓展
對我們這類靠硬件起傢的企業而言,算法與軟件研發很困難,不僅要重新組建研發團隊,還需要海量數據對算法進行長期訓練。星馬電子總經理程俊說,但引入虹軟視覺開放平臺的算法和技術之後,我們在短時間內就完成人臉識別測溫機的軟硬一體化落地,從單一的硬件制造商升級為具備解決方案能力的綜合型企業。
基於虹軟提供的AcFaceGo應用套件,硬件廠商可以快速甚至零代碼搭建人臉識別閘機通行、刷臉考勤以及人臉識別測溫等應用。同時,利用它的開源屬性,也完全能夠在此基礎上開發成一款符合自身業務需求的產品,並投入商用。
同時值得關註的是,虹軟視覺開放平臺還推出瞭產業鏈市場,幫助整機、開發板、攝像頭等硬件制造企業向下遊拓展更多客戶。

位於深圳的前海金順是首批入駐產業鏈市場的企業之一。作為產業鏈條上的一環,我們過去習慣待在幕後,沒有真正面對終端用戶的場景和需求。借助虹軟產業鏈市場提供的渠道,把我們從幕後推到前臺,和用戶有瞭溝通。前海金順總經理華建新表示,虹軟視覺開放平臺產業鏈市場的發佈,對硬件制造廠商而言會發揮極關鍵的作用。
通過虹軟算法能力的加持,前海金順率先推出瞭3個系列的人臉識別迭代產品,競爭力大幅提升。目前,前海金順有90%的業務都和人臉相關,並經由產業鏈市場向下遊拓展瞭客戶渠道,獲得瞭更廣闊的商業空間。
結語
總結而言,以中立身份出現的AI開放平臺,已經成為硬件制造企業入局人臉識別市場非常不錯的合作選擇。
首先,通過平臺,硬件制造企業可以快速獲取研發門檻很高的高質量算法,以及得到整體技術體系和生態體系的賦能。
其次,平臺的中立身份,可以讓更多的廠商放下戒心,共同商討合作價值。統一連接,統一調用,縮短軟硬件的聯調時間,無論是對硬件制造廠商還是應用服務商都是一種誘惑,因為他們將更多精力可以聚焦在自身的專業領域。
另外,平臺入場也利好於B端客戶。客戶關註項目的交付時間和質量,這樣的平臺對提高項目的交付質量,縮短項目的交付時間,具有很強的促進作用。

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