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300家经销商退网!一季度亏千万,绕地球N圈的香飘飘为何不香了?

2020-11-7 48 11/7

300多家经销商不干了!香飘飘一季度亏损千万,绕地球N圈的香飘飘为何不香了?

2018年实现营业总收入32.5亿元,同比增长23.1%;净利润3.15亿元、同比增长17.5%,公司市值突破130亿元。而2019年盈利2万元,2020年上半年亏损1亿!

当初那个一年销量10亿杯,可绕地球3圈的香飘飘,怎么了?

尽管香飘飘仍然存在着,但是大家还记得,自己上一次和香飘飘是什么时候吗?

当初火爆全国的奶茶品牌——香飘飘。

从2015年开始香飘飘进入负增长期之后,发展就一直卡在瓶颈期!

今年第一季度,香飘飘营收4.3亿元,同比下滑了48.61%。更重要的是,归母净利润亏损8556.87万元,同比大跌264.67%。

香飘飘报告中透露了一个重要信息:即便是没得选,大家也不愿选择香飘飘!从什么时候开始,香飘飘从“首选”变成了“鸡肋”呢?

除业绩下滑、净利润大亏之外,香飘飘的经销商们也“撂挑子”了。今年前三季度,香飘飘新增了181家经销商,但是同期却有316家经销商“退场”。

2012年-2018年,香飘飘研发经费比重最高不超过1%。一个企业产品结构单一,如果不努力创新甩开同类企业,等待它的只有衰亡。

冲泡奶茶一直都是香飘飘最大的收入来源,但是在如今奶茶店如雨后春笋般冒出,冲泡奶茶的受众面明显越来越窄了!

10年前香飘飘请特劳特做定位就花了1000万了,厉害!特劳特才赚钱,呵呵!

辩证的看定位,是一个工具,不能绝对化,神化。

定位也需要不断升级,作为战略不容易,理解透也非常不容易。

品类发展也很快,杯装奶茶品类在消费升级的时候,更需要升级,否则品牌无存!

围绕定位做品牌战略,做稳后推出新品牌,也非常考验营销时机,节奏和营销智慧。

互联网时代,变化很快,结合互联网技术,品牌的个性化,圈层化和社群营销也是一种趋势!

营销,如何做到精准,赋能,转化和裂变将是传统营销需要好好研究的课题!

新零售,新商机,新财富,都体现在了一个新字,不是传统的定位,花大价钱做一个定位,1000多万,烧几千万的广告费来配合,这个时代造就过去了,如果这么做,一年要几千万做传播,个体创业者和小微企业造就撑不住了,还创什么业呢?

一句话,时代不同了,过时了,大家都不喝香飘飘了!

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