京東方是全球半導體顯示行業的領導者。
作為中國本土企業，京東方崛起後，幫助眾多國內廠商，逐步擺脫對國外屏幕供應商的依賴。
這不僅讓各傢企業在和外商競爭時更有底氣，消費者也能買到性價比更高的電子產品，比如 手機、電腦、電視等。
瞭解京東方的故事，對理解我國高技術產業發展路徑，極具參考價值。
我們能從中看到，華為破解美國技術封鎖的希望所在。 故事有點長，如果想早點看到結論，你也可以先跳到文末。
01
京東方的前身，是北京電子管廠，它是新中國成立後首批由蘇聯援建的工廠之一。
通過對蘇聯技術的主動吸收和創新，北京電子管廠很快成為中國最大的電子元器件廠。
北京電子管廠成立前十年，平均每年利潤超過4000萬。在那個年代，這不是一筆小數目。
然而，北京電子管廠的黃金發展期很快過去。此後數十年，廠裡利潤不斷下降，拿得出手的新產品也不多。
原因很復雜，和當時中國所處的國際環境也有關系。
比如，中蘇關系破裂後，中國需要同時面對2個超級大國的威脅。為此，國內開始瞭大規模的三線建設，大量產業和人才都向中西部轉移。
在內地建設新廠的資金和人才，有很多是從北京電子管廠等大廠直接抽調。在那樣的特殊年代，這種犧牲無可厚非，因為要優先考慮國傢安全。
再加上計劃體制的固有束縛，北京電子管廠的發展基本停滯。
當中國打開國門後，國外企業帶著更先進的技術，紛紛湧入中國市場。北京電子管廠撐不住瞭。
到1992年，電子管廠已經連續7年虧損，廠裡工人領不到工資，隻能去菜市場撿剩菜吃。
那個時期，很多有著輝煌歷史的國有企業相繼倒閉。如無意外，北京電子管廠也會是其中之一。
當時的廠長做瞭一項重要決定。他將電子管廠交由一名“年輕人”接手。
這個人就是京東方前董事長王東升。
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02
當時，王東升擔任北京電子管廠副廠長，但是他已經準備辭職，甚至已經找好瞭下傢。
對方不僅許以高位，還在西單幫他準備瞭2套房。
王東升想辭職，是因為在廠裡看不到希望。
有一次，王東升當眾對著廠裡的同事講起改革構想。可是，沒過多久，臺下睡倒一大片人。
他們聽不懂，也不感興趣。那一刻，王東升決心離開。
最後是老廠長留住瞭他。老廠長說，希望王東升能不讓廠裡人再去菜市場撿東西吃。
他們為這個廠奉獻瞭所有，不應該落到這個下場。
聽到這番話後，王東升選擇留下。
接手一傢瀕臨倒閉的老廠，王東升面臨的首要考驗，是讓廠子活下來。
通過員工集資的方式，王東升籌到啟動改革的第一筆資金。沒有這筆錢，後面的一切無從談起。
這件事聽起來容易，但是換位思考一下，如果現在的老板跟你說，公司就快活不下去瞭，希望你捐1萬塊，救救這傢公司，有多少人會願意？
王東升能做成這件事，除瞭個人的領導才能以外，還因為當時的特殊環境。
那個年代的工人對廠子的歸屬感更強。他們和這個廠相伴幾十年，有些傢庭甚至是幾代人都在廠裡工作。
如果廠子倒瞭，他們也看不到未來。
正所謂上下同心，其利斷金。帶著籌到的資金，以及共同的信念，北京電子管廠踏上艱難的求生之路。
（ 2001年，北京電子管廠正式更名為京東方，為瞭敘述方便，下文統稱京東方 ）
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03
王東升接任廠長後很務實，並沒有急於去做什麼大項目，而是盡可能利用現有資源，去獲取利潤。
用現在的話說，就是盤活存量。
正所謂，瘦死的駱駝比馬大。京東方人員在，設備在，場地也還在。雖然技術沒法和國外同行相比，但是在國內還有一定優勢。
此前之所以虧損，主要是被舊有體制和觀念所束縛，不適應市場競爭。
王東升盤活存量的做法，就是不管白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓。隻要能賺錢，隻要不違法，京東方什麼都做，什麼都敢嘗試。
虧損的業務立刻停掉，贏利的業務就擴大規模。
除此之外，京東方之前還和日本松下合作，合資開辦瞭一傢公司。雖然沒有控股權，也不參與公司決策，但是京東方每年可以分紅。
很快，京東方扭虧為盈。1997年6月，京東方在深交所成功發行B股（供境外投資者買賣）上市，擺脫瞭破產的命運。
04
什麼業務賺錢就做什麼，這種經營方式短期內很有效，但是不能長久，因為很容易被市場淘汰。道理很簡單，業餘選手拼不過職業選手。
過去的主營業務，被新技術拍在沙灘上，京東方為此險些倒閉。王東升親身經歷這一過程，深知其中痛苦。
他很想盡快幫京東方找到新的根基。經過慎重考慮，王東升選擇進入當時正蓬勃興起的TFT-LCD產業。
所謂TFT-LCD，即薄膜晶體管液晶顯示器。上市1年後，京東方明確提出，要進入“液晶顯示產業”。
這個決定非常冒險，也非常需要勇氣，因為液晶顯示行業兼具資金密集、技術密集、回報周期長等諸多特點。
高技術產業大多具有這些特點。當它們疊加在一起，就形成瞭非常高的門檻，後進者很難追趕。
要進入該行業，需要投入大量資金，可是資金從哪來？資本市場註重短期回報，恨不得今天投入的錢，明天就能翻倍。
液晶顯示行業因為技術密集，光是建設生產線，就需要耗費大量時間，不可能在短期內收回成本。
同時，這個行業競爭非常殘酷，新建的生產線，可能很快就被淘汰。
對京東方來說，如果單純從賺錢來考慮，進入這個行業不是一個好選擇。
事實上，有人曾向王東升建議，可以進入房地產行業，甚至明確提出要購買望京附近的土地。
如果王東升聽取這個建議，京東方就不需要經歷此後諸多波折。
哪怕不懂房地產，隻要像李嘉誠等地產商那樣，一塊地拿上十幾二十年不開發，就可以坐享房價上漲的巨額收益。
或許是歷史帶來的傳承，京東方最終走上這條佈滿荊棘的路。
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05
如何進入這一高門檻行業？有幾條路擺在京東方面前：
第一，和國外公司合作，成立合資企業。
第二，引進生產線。
第三，自主建設生產線。
當下的我們都知道，應該選第3條，可是20多年前的中國，很多企業選擇前2條路。
和國外公司合作，就有人共同分擔風險，成功概率大；引進生產線，成本最低，短期容易獲利。
這2條路都會面臨同一個問題，就是核心技術都掌握在外方工程師手中，中方人員隻能做一些輔助性工作。
經營權自然也被外方掌控，中方在設備采購，供應商選擇等關鍵問題上，話語權很小。
同時，無論是合資，還是引進生產線，所獲得技術都會比外方母公司落後1到2代，這些企業始終在市場競爭中處於劣勢。
一旦市場環境惡化，外方母公司遇到困境，會第一時間犧牲中國企業的利益，以保住自己。
自主建設生產線，可以不用受制於人，長期收益最大，但是沒多少企業能沖破重重難關，熬到長期。
最大的難關之一，是技術。當時，液晶顯示產業已經發展瞭10多年，後進者想從頭開始，根本就不可能。
問題是，國外誰願意出售核心技術？那等於砸自己的飯碗嗎。此外，為瞭保住優勢，外國政府也出臺瞭一系列技術封鎖措施。
京東方想到的辦法，是國外收購，國內建線。
06
京東方想買，也得外國公司肯賣，這時候市場幫瞭大忙。 液晶顯示器行業存在周期，整個行業會在繁榮和衰退中循環。
之所以會這樣，除瞭供求規律在起作用，還有一個重要原因，就是液晶顯示器同質化程度很高。
各傢企業產品差異不大，很難形成“護城河”，一段時間後利潤會被拉低到同一水平。
要擺脫這種困境，企業隻能不斷創造新需求。
比如，液晶顯示器最開始用於手表、計算器、後來擴展到筆記本電腦，現在又擴展到電視。
企業創造出新需求時，會享受一段時間的高額利潤，可是同行趕上來以後，利潤會再度被拉低。
行業競爭一直很慘烈，跟不上節奏的企業，就會面臨破產。
破產的時候，同行看不上那些落後生產線，也沒興趣接收那些失業的技術人員。
但是對於後進者來說，這是一個絕佳機會。
在這一行業，更先進的生產線，意味著可以生產更大尺寸、更低成本的顯示屏，不過技術本質沒有區別。
買下一傢即將破產的企業，京東方就有瞭敲開行業大門的敲門磚。
2003年，京東方抓住機會，以3.5億美元的代價，收購韓國海力士旗下虧損的液晶顯示器業務，並獲得對方全部知識產權、技術團隊和營銷網絡。
自此，京東方正式跨入液晶顯示器行業的大門。
07
借助在收購中獲得的技術和人才，京東方投資12億多美元，開始在國內自主建設第5代TFT-LCD生產線。
2005年，這條生產線正式投產，徹底結束中國沒有自主液晶顯示器的時代。
然而，京東方此後的發展，遠遠談不上一帆風順。實際上，這條生產線再次將京東方逼到破產邊緣。
無論是收購海力士液晶顯示器業務，還是自主建設生產線，都需要大量資金。
京東方的盈利根本就不夠用，很多錢隻能向銀行借。這麼多貸款，光是利息就是一個沉重的負擔。
更糟糕的是，京東方5代線投產後，碰到瞭新一輪液晶周期，市場上液晶面板價格近乎腰斬。
生產線持續虧損，5年借款期限也快到瞭，京東方眼看就撐不下去。這時候政府出手瞭。
在政府的斡旋下，各大銀行同意延長借款期限，京東方保住一線生機，並最終熬到下一個繁榮周期。
液晶顯示器價格回升，京東方終於賺到錢，並在第一時間 還掉大部分貸款。
08
經過這次挫折後，京東方領悟到，要在這個行業生存，就必須不斷擴張。
隻有不斷擴張，才能借助規模效應，降低生產成本；隻有不斷擴張，才能享受技術升級中的超額利潤。
如果停下腳步，必然會很快被同行超過，倒在殘酷的競爭中。
問題是，高技術產業有其特殊性，每次擴張都需要很多錢，近乎所有設備都要重新更換。
前文說過，資本市場追求短期回報，不願投資京東方；銀行貸款又附帶巨額利息，京東方承受不瞭。
最優選擇，是政府資金。
政府資金不追求短期回報，更註重社會效應，比如，對上下遊產業鏈的拉動，因為這會帶來大量就業。
京東方5代線的成功，證明瞭它在這方面的潛力。5代線投產後，京東方廠房周圍出現很多配套企業，專為京東方供貨。
此外，政府也很重視整個產業的協同效應。京東方提供的優質面板，也會拉動相關企業的發展。
在北京之外，成都第一個伸出橄欖枝，希望京東方在當地建設一條液晶顯示器生產線。
雙方達成協議，京東方以定向增資的方式，向成都政府籌集所需資金。
這幫京東方解決瞭資金短缺的難題，而且因為有政府信用背書後，市場上其他金融機構也更願意投資京東方。
這次合作非常成功，其他地方政府看到後，也紛紛提出想和京東方合作，比如合肥、鄂爾多斯、重慶、武漢等。
找到適合的道路後，京東方越走越順，並逐漸成為行業領導者。
結論
京東能夠崛起，主要得益於4個關鍵因素：企業傢創新精神；背靠龐大的國內市場；堅持自主掌握技術，而非依賴外資；政府大力扶持。
這4個因素，華為一個也不缺，甚至更有優勢。我們有理由相信，華為會走出困境，取得最終勝利。
美國施加的高技術封鎖，中國遲早會一個個破解。
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