逆向思维,贷款中介兼职做不跳码POS机竟然比主职收入还高。

小张是一名贷款中介,从事贷款行业已经数年之久。但是近几年,贷款行业竞争激烈,用户征信越来越差,而从事贷款行业的人员也越来越多,让优质客户变的越来越稀少。

于是小张,便开始把目光盯上了POS机代理行业。但是POS机经历了十几年的发展至今,几乎有信用卡的用户都有一台POS机。甚至有的人同时有四五台POS机也不新鲜。

但是小张并没有随波逐流,认为POS机没有市场了,或者说市场已经饱和了。他之前也经常用信用卡,总结了一些信用卡用户的痛点——提额慢,降额、封卡等等。

而造成这些问题的原因,就是因为现在的POS机费率太低了。

因为最开始有POS机这个工具的时候,信用卡用户的成本要高达1到2个点。如果去找专门的中介刷卡,成本更高,甚至一度达到了5个点。

不过后来,国家开始放松了政策,第三方非金支付公司也能得到支付牌照了。于是市场的竞争,迫使一些POS机品牌商,不断的降低用户办理POS机的成本。

比如,免押金,降低费率等等。但是羊毛出在羊身上,最终POS机厂商还是通过跳码或者套码,实现盈利。而POS机的用户一边被收割,一边被养成了免费,白嫖的习惯。因为大家认为无论你用什么样的机器都难逃最终被割韭菜的命运,还不如来个低费率,低成本的实在一些。

但是有上面想法的用户,最终会为他们愚蠢的逻辑付出惨痛的代价,那就是被封卡和降额。

而小张之前也被无良的POS机给坑过,当时给他办机器的人说的天花乱坠的。最后没用两三个月,就让他的一张信用卡额度直接从五万变成了3000。

要知道一张五万的信用卡对于贷款中介来说,意义重大。比如有用户需要垫资等等,一个月至少五个点的回报。试想一下仅仅因为费率一万可以省个几元钱,就白浪费了一张大额信用卡,肯定是不划算的。

于是小张,在同一时间内办了几款不同品牌的POS机。然后用这些机器都刷一些交易。最后再通过他自学的知识,去一个一个查询,哪个机器跳码,哪 个机器套码。筛选一番之后,他惊人的发现,自己办的十几款POS机,居然只有一两款能达到真实交易。这个POS机的行业水不可谓不深!

于小张,便选择了其中一款没有问题的POS机做代理。虽然费率要高于其他的一些机器。但是通过和他用户耐心的讲解,以及口碑效应,很快,他的装机用户就成几何增长。

一味的追求低费率,免押金,功能齐全,能出小票,远远比不上一台可以真实交易的POS机。这样,用户的信用卡越用越高,额度越刷越大。无论是对于POS机代理小张来说,或者对于使用者来说,都是良性的循环。

反之,如果POS机代理商只求装机量,哪个POS机的费率低,成本低,就给用户装这款机器,虽然前期看起来,用户极易接受。但是当用户实际使用之后,各种银行的风控短信,降额提醒,就算是傻子,也知道是机器的问题吧。

就这样,小张通过向自己之前的贷款客户推销,以及客户的转介绍,很快将他的交易流水堆了起来。

所以,即使现在贷款行业难做,客户不好找,竞争激烈。但是其POS机流水分润一个月就高达三万多。完全可以让他做到手中有粮,心中不慌。

如果你也不会查询自己所用的POS机是否有问题,马上看一我之前的文章 《POS机如何查询跳码?》吧!

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