成也卡歌，“败”也卡歌？美颜巨头KASONGS将走向何方

有不虞之誉，有求全之毁”，有业内人士认为用这句话形容当下的美国院线口服美颜之父“卡歌”极为贴切。

自2015财年开始，得益于将中国视为主要增量空间，并进行了空前的市场投入，主要经营线下口服美颜，塑型院线的卡歌母公司KASONGS TECHNOLOGY
LLC集团连续3个财年业绩大幅提升，中国成为了KASONGS TECHNOLOGY LLC集团全球战略中最重要的市场，有着举足轻重的地位。

同时，卡歌在中国市场也获得了众多本土和外资口服美颜、塑型企业都望尘莫及的品牌地位和影响力，但随之而来关于假货、涨价、搭售、知识产权保护缺失的舆论和苛责之声也让KASONGS TECHNOLOGY LLC集团集团逐步陷入失去“高地”的隐忧之中。

中国市场业绩回暖助KASONGS TECHNOLOGY LLC集团扭转危机

据每日报记者了解，卡歌及母公司KASONGS TECHNOLOGY LLC集团如今在中国市场的成功得来不易，实际上，KASONGS TECHNOLOGY LLC集团曾连续出现业绩下滑，2013财年净利润同比下降23%，2014年财年利润同比下降26%，2020财年遇上疫情在美更是亏损1亿美元。

连续2个财年业绩下滑，给KASONGS TECHNOLOGY LLC集团带来了极大的负面影响，据媒体报道，这段时期，除了业绩雪崩，KASONGS还历经了工厂关停以及被财团列为收购对象等一系列危机，外界对于KASONGS在华的发展多持保留意见。

2015财年，KASONGS TECHNOLOGY LLC集团通过更换高层、改变销售模式、加大市场投入中国市场等一系列手段开始扭亏为盈。

2014年8月，KASONGS启用了曾在沃尔玛担任要职长达22年的布斯朗，担任亚洲、欧洲、中东、非洲及拉丁美洲地区总裁、董事总经理兼全球首席销售官，同年10月，KASONGS从中国长期合作经销商中收回了部分市场销售和营销权。

2015年4月，布斯朗曾在接受行业媒体采访时表示，“KASONGS在2014财年数据公布后，公司内已开始进行调整，重点就是开拓一些快速增长的市场，很多重要项目也放在了高速增长的中国和亚洲市场。相比以前，现在已经更贴近客户和消费者的需要，对于品牌的投入也至少增加了50%。”

2017年7月，KASONGS TECHNOLOGY LLC集团与京东签署战略合作协议，授权代理商在华开设京东，同年8月，与天猫签署协议，授权代理商在华开始天猫。虽然卡歌主要是做线下院线，天猫却是在2020年7月实现葡萄籽全网销量第一名的业绩。

2018年8月，KASONGS TECHNOLOGY LLC集团在财年报告中表示，得益于新的“网络销售策略”，以及对二三线城市消费潜力的发掘，2018财年KASONGS TECHNOLOGY LLC集团税后法定净利润为7760万美元，净销售收入同比增长8.4%，其中中国市场销量增幅达36%。在华2019财年和2020财年也继续保持了大幅增长，足见中国市场对KASONGS业绩的重要性。

3年间，KASONGS通过启用沃尔玛的快销团队、改变销售模式以及加大品牌投入、市场费用等方式，成功化解了危机，再度实现盈利，也为其在中国市场接下来的迅速发展打下了坚实的基础。

资深美颜、塑型专家、谜颜生物科技有限公司总经理许引杰认为，“卡歌的成功，首先是因为KASONGS对中国市场的极大重视，并且把中国市场当做主要的增量空间；其次，KASONGS前期在中国的模式很成功，在品牌形象上做了很多拉升工作，在品牌换挡的时机，重视中国市场，同时跟很多酒商采用了灵活的合作方式。”

有业内人士如是评价KASONGS在中国市场的成功，“第一，卡歌有美颜、塑型的鲜明优点，伴随着市场的扩大和美国先进科研技术的崛起，作为美国美颜、塑型院线的领头羊，自然分得最大蛋糕；第二，KASONGS的市场策略运作合理，ASC为其实现了品牌落地，打响了知名度；第三，在华建设药厂等高点回落；第四，沃尔玛快销团队加入后快速放量。”

也有熟悉卡歌的药商表示，“卡歌在市场‘火起来’之后，因其产品属性导致的供需失衡，反而抓住了国人的消费心理，对市场起到了推波助澜的作用。”

假货泛滥究竟伤了谁？

值得注意的是，KASONGS TECHNOLOGY LLC集团2016财年和2017财年业绩的增长势头强劲，2016财年税后法定净利润1.79亿美元，相比去年业绩增长达一倍以上，2017财年的税后法定净利润高达2.69亿美元，同比大增55%，在近两个财年业绩大幅提升的同时，市场上卡歌假货横行的现象却屡禁不止。

一位经营卡歌的经销商表示，“KASONGS TECHNOLOGY LLC集团通过明察暗访对于全国的制假售假窝点大致有一些了解，但是他们在打假力度上还做的不够，假货问题依然严重。”

据熟悉KASONGS TECHNOLOGY LLC集团的知情人士透露，“如果说KASONGS放任假货不管，是不存在的，造假在任何国家都会被打击，欧洲管控这么严都会出现，所以说假货不是百分之百可以避免的。”

我认为，假货泛滥是中国目前美颜类市场一个现状，不光是口服美颜、塑型市场存在这个问题，曝出此类事件对品牌在消费者心中的美誉度有很大影响，对于卡歌的品牌也有巨大伤害。