有的经纪人一接触到客户就急着成交，这种心态会更不利于成交，很可能会把客户吓跑，跟进客户是一个循序渐进的过程，需要有顺序有目的地进行。
1、目标明确，做事有条理性
大到经纪人自己事业的发展，小到每一个工作任务，经纪人都要有自己的一个目标，只有目标明确，才能整理出完整的工作思路，不管是在成交客户还是提升自己都有很大的影响。顺着自己的思路有效系统地安排学习，坚持去做。
2、注重方法，持续跟进
每一个客户都要持续跟进，不能看到不能成交的苗头就放弃，要尽力争取每一个客户，即使最后成交不了，也要知道客户不满意的地方，如果是自身的问题就要注意改正。
做房产中介最忌讳的就是当看了几次都不成交就放弃跟进，就觉得自己很笨，不适合做地产，自己打击自己，做销售要的是自己给自己自信，且建立详尽的客户管理档案，纸质不易管理，使用房客多，即使经纪人在外也能随时随地拿出软件管理办公，这才是正确的工作心态。
3、贴近客户，有效逼定
贴：这里指的是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，稍有风吹草动就找理由给客户打回访电话。
不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对。有人可以做到客户不好意思不买你的房，你就成功了。
4、要贴近客户，别误会不是让大家去出卖色相呀，这里指的是心的贴近，多站在你的客户角度想一想，真正了解他的需求，想办法找一些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，不一定非留下他的电话，qq、微信为什么就不行呢，说不定聊好了还能成为业主，一举两得，多好呀……
5、对待客户态度不能变
有的经纪人不注重客户的收尾工作，客户成交后立马变了态度，不服务也不联系，殊不知维系一个老客户比开发十个新客户要来的重要。所以只有注重售后服务，维系好自己的人脉才能发展自己的业绩。
经纪人不可对客户有不负责任的思想，等出了问题再去跟进难度会更大，花的时间会更长，我们更被动，自然没有什么好处可言。
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