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阿里铁军统帅告诉你:管理6个人和管理6000人有何区别?

2021-3-10 31 3/10

从基层到6000人统帅,制定你的管理晋升计划

文 / 巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)

对于大多数普通员工来说,想在职场上有所进步,往往有两个选择:

要么,精进技能,成为自己所在领域的专业明星;要么,从业务岗转型成为一名管理者。

但很少有人会继续往下考虑,成为一名专业者或者管理者之后,万里长征才刚刚迈出第一步。

举个例子,当你从一个普通员工变成一个三人团队的小管理者后,你可能会开始接触到人员招聘、任务分配、绩效管理、员工谈话等新任务和问题,这也是 市面上很多的管理课程会教你的,但是然后呢?

在条件合适的情况下,管理3人团队的你,是否可以成为一个30人团队的管理者,300人团队的管理者,3000人团队的管理者?你之前学习的那套小团队管理模式,还够用吗?

阿里中供铁军原主帅俞朝翎老师曾经说过一个观点,让小巴印象深刻,大意是说:

管理,就好比用筷子夹取食物,一个合格的管理者就是能用筷子快速夹取食物,而随着员工越来越多,筷子越来越长,优秀的管理者应该学会用一双筷子控制一双筷子夹取食物。

管理,就好比用筷子夹取食物,一个合格的管理者就是能用筷子快速夹取食物,而随着员工越来越多,筷子越来越长,优秀的管理者应该学会用一双筷子控制一双筷子夹取食物。

如果你已经是一个小团队的管理者,想要在管理者的道路上持续前进,那么,是时候升级自己的管理方式了。

俞朝翎老师曾是阿里中供铁军的总指挥。互联网行业的人,几乎没有人不知道阿里的中供铁军,因为这个团队就是阿里巴巴起家的团队,为阿里巴巴输送了现金、人才、制度和文化。

从0到6000人,阿里铁军团队里走出了很多超级人才,比如滴滴创始人程维、美团前首席运营官干嘉伟、同城旅游创始人吴志祥等。

这次,我们邀请俞朝翎老师共同为管理者们设计了一门升级课——《打造一个阿里铁军式的销售团队》,已经在890新商学App上线。在这套课程中,不仅有 俞老师价值4.5万元的线下课精华内容,还包含10节业务详解视频, 前500名购买课程的学员,每人还将获得一本价值69元的《干就对了》实体书。

通过俞朝翎老师的解读和剖析,你不仅能了解阿里团队内部的业务管理流程、人才培养策略和文化价值观塑造过程,还可以学到如何发展公司业务、管理销售团队等实践经验等等,解决中高层管理者在管理中遇到的大多数难题。

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在俞朝翎看来,管理是分为三重境界的。

第一重境界,是效率最低的管理者,凡事都自己承担。

职场上有一类管理者,做起事来就像是军队的先锋,凡事亲力亲为,身先士卒。比方说,管理者承担了团队最主要的业绩;又或者,管理者看见下属工作效率过低,就撸起袖子亲自下场。

通常,这类管理者还挺受下属爱戴的——有人带自己躺赢,自己只要跟着打打下手就行了,谁会不喜欢呢?

但这种带团队的方法,对企业而言是不利的。企业更需要管理者做统帅,而不是先锋。

因为个人的能力终归是有限的,一个人扛起5个人的业绩是可能的,一个人扛起500个人的业绩则非常不现实。

在阿里,就不乏这样的例子。有些人在专业岗位上做得很出色,P序列的级别已经很高了,于是被提升至管理岗(M序列)。虽然称呼变了,但他们对自己的角色认知和行为方式没变,还认为要靠自己,而不是靠激发下属去创造价值,所以会在转职之后感到非常不适。

很多管理者喜欢亲自下场获取结果,是因为这样做能获得成就感和满足感,能产生“我真厉害”的自我陶醉,下属的存在,仿佛只是为了衬托自己厉害。长此以往,不单下属成长不起来,自己的管理能力也成长不起来,工作会越来越累。

想摆脱这种困境,就需要进入管理的第二重境界:通过别人来获得结果,也就是开头所说,成为会使用筷子的管理者。

怎么才能使好筷子呢?

最重要的,是拒绝短期快感。看到下属做不成事,不要急着自己下场完成,而应想办法帮下属成事。“我做成了这件事”和“我让下属做成了这件事”,都能产生“我真厉害”的满足感,但在影响上却差了十万八千里。

然后,还要以适当的标准要求下属员工,要做解决员工问题的教练,但又不过度插手下属的工作。

有些管理者会这么训下属:“这么简单的事,你怎么都不会做?”其实下属心里会想:“我要是都会做,你的位置就是我的了。”

有些管理者遇到下属的提问,则会直接给方案,让下属去执行。看起来好像没有直接上手了,是在用筷子了。实际上,即使做成了,下属在工作过程中也没什么成长;如果做不成,下属还会把责任甩给管理者:“是你让我这么干的,我执行而已,出错了不关我事。”

还有些管理者过于关注下属的工作细节,看到一点不合自己想法的动作就会立刻叫停。这样做,下属会很尴尬,觉得管理者不信任他,继而丧失工作热情。

当管理者能将上述这些问题都做到位的时候,便会自然而然地进入管理的第三重境界,也是最高境界:把管理力变成领导力,能使众人行。

管理力是带领团队正确地做事,而领导力则是带领团队做正确的事。

如果是在错误的方向上,即使做事的方法再正确,也很难获得好结果。这一点,在如今的商业环境里正变得越来越重要。相应的,领导力也变得越来越重要。

怎么验证管理者有没有领导力呢?

俞朝翎老师有一个非常精辟的解释:“就是要带领团队,通过打一场场的胜仗,从现在的地方,到达还没有去过的、美好的地方。”

管理者要如何建立领导力呢?

俞朝翎老师在课程中介绍了他在多年管理工作中总结出的经验,点击下方图片,即可试听。

俞朝翎老师的这门课特别适合50人以上的团队管理者、对阿里制度建设心向往之或做销售业务的人学习。通过这门课程,你能看到一支强将队伍产生的全过程,从中感受阿里的组织能力,理解一个成功企业的组织设计、人才升级、绩效管理、团队建设、文化塑造背后的系统逻辑。

市面上讲管理培训的大致分为两派,一派是阿里系前高管,一派是华为系前高管。

以前,小巴对阿里的制度建设十分好奇,也查过不少资料,但是不够系统,往往知其然而不知其所以然。

例如,为什么中国的互联网公司里只有阿里的干部可以任意调动?阿里为什么会有组织部?政委到底是干什么的?

在这门课里,随着俞朝翎老师的讲述,所有问题都将迎刃而解。

他不仅介绍了阿里组织建设的全貌,还说明了这个系统背后的逻辑。有接地气的管理心得总结,有宏观的管理理念,有系统的策略组合,也有具体的实操案例,你可以根据自己公司的实际情况,建设自己的管理体系。

当然,我们也同样推荐普通员工学习这门课,如果你想成为一名精兵强将,如果你想让自己的业绩快速稳定增长,那么这门来自阿里前高管的实操方法论,认真听,一定能给你很大的启发。

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