老板说公司不景气却给我涨工资，原因很简单

01想提加薪，反被老板套路

又到了年末了，一年的工作基本就要画上句号，同时也是一年的工作得到回报的时候，是一个值得期待的时间。年末这个时候就是很多人向老板提加薪最好的时机。但是，往往能成功加薪的人却很少。

小白所在的公司，待遇一直都不错，他自己在这一年中工作表现也可圈可点，所以他也向老板申请了加薪。其实在小白之前，公司已经有好几个同事也提出了加薪的意愿，但都被老板驳回了。

老板给他们的答复是：今年赶上特殊原因，行业不景气，公司也是同样的，作为公司的员工，大家应该体谅公司的难处。在这个时期，大家应该与公司共进退，就不要提加薪了。没有给大家减薪就算不错了，都回去工作吧。

就这样，其他同事都被打发了。但是，小白却成功加薪。这让大家都很好奇小白是通过什么方法说服了老板。小白告诉大家，他只是学会用波士顿矩阵来和老板谈判。

02跟老板谈加薪，用错方法只会一场空！

在和老板提加薪这件事上，大多数人通常的谈论套路，基本对老板没用，不但自己没加薪，可能反而没了工作，到头来一场空。

第一种是威胁派。

这个类型的加薪谈判就是指在和老板沟通的过程中，把自己放在一个高人一等的位置上，威胁老板如果不加薪给自己，自己就会跳槽，公司会损失像自己这样的人才。更有甚者会威胁老板，如果不加薪，自己会将公司的一些机密透露给对手公司，想必会让公司遭受不小的损失。

但这种做法，对于经过了行业内大风大浪的老板来说，不会放在心上，反而让老板对你的人品有了质疑。他会觉得你是一个不值得信任、没有团队意识的人，给你加薪是没可能的，反而是非常可能被老板给辞退。

第二种是乞求派。

这种加薪谈判是指在和老板提加薪的沟通中，将自己放在一个受害者的角度，企图通过罗列自己的各种难处，向老板倾诉自己的不容易。通过这种祈求的方式，想要来激发老板的同理心和同情心。

这个方面的人，通常会说“求老板看在自己为公司工作这么长时间了，没有功劳也有苦劳。自己家里也很需要钱，所以求老板加薪给我”等等诸如此的话，试图通过惨化自己来博取老板同情。但老板其实见过很多这种情况的说辞了，很少会因为这种理由来加薪给你。

以上这两种请求老板加薪的方法，都有一个共同的错误之处：那就是在薪资谈判中，把最终决定权完全交给了老板。让老板去决定是否要加薪给你，没有把一定的主动权和话语权放在自己身上，往往都是以失败而告终。

03高情商的员工，都这么跟老板谈加薪

想要让老板给你加薪，就一定要避免上面那两种情况，把最终决定权完全交给老板。加薪其实不是一件难事，但需要我们用高情商的方法来谈判。想要成功加薪，高情商的员工会用波士顿矩阵谈加薪。

波士顿矩阵，通俗来说，就是将企业的销售额和市场的占有率进行不同组合，在一个坐标图上，将横纵坐标按照一定的比例分为四个象限，通过这四个象限的变化，以其让公司进行不同的决策。

根据波士顿矩阵，我们可以把自己的能力分为现金牛、明星、问题和瘦狗四种。

1.现金牛的能力。

这是一种比较成熟的能力，在成熟期，公司不需要增大投资就可以获得高利润和不错的销售额。此种业务能力可以帮助企业获得丰厚的资金回报，是其他业务的后盾。作为公司的员工，如果你的工作为公司带来了丰厚的利润，那么和老板提加薪就是十拿九稳的。

2.瘦狗能力

它与现金牛能力恰恰相反，是一种低利润低回报的业务，这种能力会让企业处于亏损状态。

通常企业就会将它撤退或者与其他合并，那么作为企业的员工，如果我们的工作没有给企业带来利润，反而呈现亏损的状态，在提薪的过程中，这种就是不值得提薪的人。反而可能让老板考虑降薪或者辞退。

3明星能力

是指一种很有投资前景的能力，具有蓬勃发展的潜力。

通过一定的投资，有很大的可能性可以转变为现金牛能力。在工作的过程中，虽然你现在为公司带来的利润还不稳定，但是总体上是处于上升的状态的。作为这类员工，老板会考虑加薪。

4.而与明星能力形成对比的就是问题能力。

这种能力的员工虽然也有一定的发展空间，但是在工作过程和销售的问题上存在很大的问题和缺陷，如果要进行长期的发展，公司就得不得不考虑纳入一个长期的发展中，这是一种有风险的决策。

这种能力的员工，一般老板觉得是不值得提薪的。

通过学习波士顿矩阵，我们可以清楚地将自己的能力划分到相应的象限内。有了这种清楚的认知后，我们在和老板提加薪的时候，就不会再用上面所说的威胁和祈求的方法来错误提薪。我们就懂得了如何尽量避重就轻讲出自己的优势，让老板考虑给你加薪。

在职场工作中，高情商总会容易掌握一定的优势。和老板提薪过程中，我们要避免被老板反套路，避免将所有的决定权交给老板。但实际上，任何高情商的对策都没有踏踏实实的工作绩效带来的加持有用。所以还是应该在平常的工作中提升自己。

不论如何，已经年末，提薪的时候到了，希望大家可以通过波士顿矩阵的方法来为自己争取一个加薪的机会。

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