哈啰到店团购这张牌,该怎么打?

日前，据消息报道，哈啰到店团购业务即将在广州正式上线，目前已经在沈阳、珠海、汕头上线运营，以微信公众号为主要入口。

上线后，消费者可通过微信公众号“哈啰生活商学院”的服务端口进入，目前上述三个城市的商家数量与团购项目都小有规模，部分热门团购已购买数量达到上万。

其实，哈啰曾在2020年就已经试水本地生活业务，哈啰出行App上线“吃喝玩乐”的本地生活服务的入口，采用“团长邀请注册制”，团长享有权限的同时享有收益，与社区团购的玩法类似。

2021年，哈啰出行推出“哈啰生活”版块，是涵盖吃喝玩乐的本地生活服务平台，采用“前端团长＋社交分享，后端精选＋限时高折扣团购的S2B2C的模式”，提供餐饮、酒店、景区、美食、休闲娱乐等品类的到店团购服务。

目前，哈啰出行在本地生活领域的布局已经初见端倪。如果这张牌由阿里握住，哈啰或将成为阿里巴巴在该领域用以对标美团的业务之一，而本地生活领域，则是美团最为擅长的领域。

美团和阿里曾经历过戏剧性的相爱相杀，而哈啰与阿里的渊源，要从阿里关联机构蚂蚁金服的不断投资说起。

天眼查显示，成立至今，哈啰一共经历过15轮融资。已披露信息的融资中，蚂蚁金服就投资了6轮，且从2018年起的每一次融资，蚂蚁金服都有参投。而在支付宝APP里，哈啰也是其中的应用程序之一。可以看出，阿里已经把哈啰当成“自己人”了。

以支付宝为中心，阿里巴巴的本地生活业务辐射至各个方面，已经将美团、拼多多、携程等各大互联网巨头涵盖的该领域业务悉数收纳其中。而此类业务布局最为明显的一个目的，就是对标美团。

目前，饿了么+口碑的组合用以对标美团外卖+大众点评；盒马鲜生与美团买菜相似；医鹿涵盖了与美团合作的叮当快药之中的业务......

而在阿里巴巴大力扶持的非“阿里动物园”成员中，哈啰和滴滴是在共享出行领域的两大巨头。如今，哈啰单车与被美团收购，且更名为“美团单车”的摩拜占据共享单车领域的最大份额。可见哈啰的潜力不小，也具备与美团对标的能力。

此前，因受蚂蚁集团延缓上市，以及金融政策变化、网贷业务暴雷等影响，支付宝在支付方面受到重创，但其通过小程序推广，仍然为饿了么、滴滴、哈啰等带来大量客源。

相比被阿里收购的饿了么等平台，蚂蚁金服虽是哈啰出行第一大股东，但哈啰相对还算独立，因此，在业务发展上，也易于扩展除共享出行领域以外的版块。与此同时，若是哈啰能够顺利在到店团购市场上站稳脚跟，在未来的发展中，阿里亦将取得与美团对标的又一砝码。

当然，本地生活领域的市场争夺已经到了白热化进程，几大巨头们从未对此放松警惕。哈啰想入局，面临的挑战还有很多，即便背靠阿里，也未必能够在短时间内解决供应链、团长资源等问题。同时，在目前的市场中，这也是一项需要巨大资金支持的业务。

2020年4月，哈啰出行App上线“吃喝玩乐”本地生活入口，包含酒店、餐饮等到店服务；同年7月，原助力车事业部彭照坤团队在淄博桓台县试点首家生鲜店“哈先生”。彼时，据哈啰内部人士透露，哈啰正在沈阳、珠海、汕头等城市试点到店团购业务，以比美团更低的平台佣金与商家洽谈。

但在2020年底，有消息称，哈啰出行已放弃社区团购业务，在试水到店团购、金融、游戏等新业务。而对于社区团购的传闻，哈啰也曾做出否认。

实际上，不说作为共享出行领域本身缺少的资源，单单在社区团购的布局中，其它几大互联网巨头就已经先走出许多步。再加上，因为市场逐渐呈现无序竞争，此前相关部门还公布了社区团购“九不得”等条例，也为这一领域泼了一盆冷水。

哈啰是否对社区团购领域有更多发展计划，目前还不得而知，但要涉足这一领域，仍然需要更多前期准备，以及平台足够雄厚的根基。哈啰出行有破局的潜力，或许也会像曾经的滴滴布局橙心优一样，打出一张王牌。