网上卖房,看上去很美,但总觉得缺点啥

近段时间,很多资本大佬们开始进军网上买房。且不说恒大这样的本身就是地产巨头,就说阿里巴巴这样的互联网巨头,也开始进军房地产了。

人说阿里不是搞淘宝的么,怎么也开始卖房了?

阿里和国内大型代理机构易居成立合资公司,建立线上互联网平台。一个提供大数据,告诉你哪里有客户,哪些客户有钱和需求,一个对其进行精准服务,促成房屋交易。

看上去真的很美!

我们知道,现在的房地产销售,一手房也就是新房,基本上是由开发商自销团队或销售代理公司完成销售的。这样的模式,其实是一盘一团。什么意思呢?就是一个盘有一个售楼处,基本上就在项目现场,一个或几个团队围绕着售楼处进行销售。

其实道理也说得通,房地产产品动辄上百万上千万,你不到项目现场看看,不到售楼处看看沙盘模型区位图,不去样板房看看,怎么放心买呢?也就是说,即便最后是通过网上认购,那客户基本上也要去现场看过以后,还要和置业顾问谈好价格与相关细节后,才决定购买。

二手房呢?更是如此啊!不管多了解,哪怕是楼上楼下熟门熟路,也要到房子里去看看,哪里漏不漏水,哪里被改造过了,甚至之前有没有什么凶险的经历等等。

因此,即便网上可以操作买房了,甚至可以在网上实现全景看房了,大概率客户还是得到现场进行查看。

另外,我们知道,新房基本上都是期房销售,什么意思呢?就是你到现场看到的只是样板房和工地,建成后到底什么样子也不知道,并且整个楼房社区建成至少还得2到3年。

因此,咱们的房地产销售实际上并不是简简单单的售楼处看房签约,它更是一个长达数年的过程。在这个过程里,也不是什么变数肯定没有的,比如说建筑质量,比如说资金短缺,规划修改等等。加上还有一些限购限贷政策,即便你签约了,也不一定能贷款贷下来,贷不下来,还得退房。

因此,房地产销售新房或二手房,都是一个阶段性销售过程,一环接着一环,环环相扣。从获取信息,现场看房,认购签约,按揭办理,房屋交付,产证办理过户等,并不是淘宝上买个玩具这么简单。

所以,现在就谈房地产网上销售交易平台化已经全部闭环了,还为时过早。而没有实质性闭环的平台,是有风险的。

我们看看淘宝的平台交易闭环,实际上是有一个信用账期的,比如说你在淘宝上买了一件物品,你付的款实际上要过一段时间才能进入卖房账户,而这段时间里至少你已经收到货物了,心情好可以当场确认收获,心情不好,还要过一段时间才能默认收货。并且一旦有质量问题,还可以进行退换货,这个机制我想很多人都知道的。

但是房地产产品可以这么容易退换货么?

即便房子像大白菜一样便宜,都是不容易退换货的。因为买卖双方买房要签订《商品房买卖合同》,有的还有《商品房贷款协议》和《担保协议》,而开发商收到的买房款也实在相关部门严密资金监管下的,也是一环套一环。

二手房也是如此,因为相比新房复杂,有前期居住经历或者买房人与中介所不知道的情况,如维修过,办过丧事,户口问题,产权抵押问题等等,往往更为复杂。

因此,完全闭环基本上是不可能的,这里面需要大量的线下人工服务包括法律咨询服务等。

即便是做得比较好的贝壳,也只是依托内部大数据和海量的自营或加盟中介门店一起来进行分销。依靠贝壳找房这样的平台,也只是搜捕房源,真正达成交易的核心,还是线下的勤勤恳恳兢兢业业的经纪人们。

那么,这些线下服务有可能整合成为线上服务么?

答案是可以的,但需要很长的时间。

因为这需要一个庞大的共享的数据库,并且这个数据库要打通开发商内部销控平台、房管住建系统登记备案平台、银行征信贷款平台、司法平台、物业管理平台、售后维保平台等。

如果,老棕衣说如果这些平台都共享了,都打通了,手机上就能查到一套房子所有的细节并且可以网上支付按揭和登记过户,那还要你企业干什么?垄断?不可能吧。

因此,现在的所谓网上房产销售,都是看上去很美的概念,落到实处还是有很多线下的烧脑费事的环节。

为什么现在不少资本都想往这方面靠呢?那是因为都看中了一样东西,就是“钱”吧。

多少万亿的购房资金,光账期收益,就够你吃得很撑了。这才是关键!

ozabc