雷军终于赢了董明珠？格力不再是空调销量第一，小米反成黑马？

文：百川

和国外相比，我国的企业家大多都是比较低调的，很少在社交平台上活跃。不过仍然有一些企业家经常出现在各大流媒体中，其中雷军和董明珠算是活跃企业家的代表了。两人都是亲自为自己的产品代言，还总是因为语出惊人而经常被大众关注。

董明珠和雷军因为“十亿赌约”一战而红。在2013年，雷军提出要和董明珠比之后五年的营收，这五年中，小米如果能超过格力，那么就是董明珠输了，赌注是一元钱。好强的董明珠当场回应，要比就比十个亿。本来只是一个玩笑，五年内小米的营收基本实现了翻倍的增长，但是仍然没有超过格力，这笔钱双方也不再提。

但是没有想到的是第六年的小米成功实现反超。而且令人意外的是小米的上升势头越发不可挡，不仅在数码界熠熠生辉，在智能家居行业也成为了毋庸置疑的第一。在去年的双十一，虽然有董明珠亲自在淘宝直播带货，但是在最终的家电销量排行榜上，小米作为一家手机厂商甚至超过了格力。虽然董明珠晒出格力在双十一期间是空调的销量冠军，但是不得不承认，在现在的家电行业，格力的影响力确实是在下降的。

格力一直引以为豪的就是它家的空调业务，但是格力确实有这个骄傲的资本。在我国的空调市场上，连续整整24年都是格力的天下，美的、海尔等都不是它的对手。但是美的和海尔的业务并不集中在空调上面，即使空调销量不如格力，也不会影响整体的营收。然而格力却恰恰相反。

在今年年初，各个企业的年报都陆续出炉。根据美的和格力的销售年报，再加上市场的统计调查可以得出结论，在去年的空调市场上，格力在过去25年中，第一次失去了霸主地位。往年的格力基本上占据了空调市场最起码38%的份额，而在去年这个数据有了一部分的下降。

去年上半年，几乎所有线下行业都受到了影响，格力也不例外。我们之所以对格力这么印象深刻，有很大一部分原因都是它在线下铺设的销售渠道分外庞大，因此对于格力来说，线上的销售能力反而更弱了一点。

但是去年却是线上的销售业务井喷的一年，此前美的和海尔都已经早早在线上布局，并没有受到特别大的影响。根据格力的财报来看，仅在去年的上半年格力的总营收达到了695亿元，只有2019年的一半。而同时美的却超过了1390亿元，几乎是格力的2倍了。

如果说美的营收这么高是因为小家电的销量的话，那么就大错特错了。去年美的在空调行业的市场份额达到了34.26%，而同时格力不过是28.99%，几乎是二十多年来销量最差的一次，这也意味着格力第一次在它最骄傲的领域输了。

格力以往在空调市场上之所以战无不胜，最关键的就是它掌握的核心科技。在空调的研发投入上，没有任何一家企业能超越格力。仅目前格力拥有的研究院就已经超过了12个，同时还有数万名的技术人员在兢兢业业的工作。

而此前董明珠表示之所以没有高度重视线上销售，就是因为线下铺设的门店范围太广，如果重视线上的话，势必要减少线下门店的数量，到那个时候会造成很多格力的线下员工失业。不过在去年的下半年董明珠终于明白这种坚持只会让格力的地位越发下降，因此在去年线上最大的狂欢节双十一，董明珠亲自带货，然而也只是取得了第四名的位置。

美的和海尔在家电行业能领先格力，其实也是一件正常的事情。格力只依靠空调业务，美的拥有小家电，海尔坐拥智能家居，它们能赢也是无可厚非。第三名横空出世的小米就有点让人摸不着头脑了，小米不仅在手机销量上拿下了第一。在这两年进入家电领域之后，又推出了智能空调，成为了空调行业最大的黑马。

格力的空调及空调的衍生业务占总业务的70%，这也相当于如果格力在空调销量上一直都在下滑的话，那么格力的翻身仗势必不好打。它的销售结构实在有点单一，太过依赖于空调业务了，对于风险的规避能力也不是特别强。

美的现在有品牌加成，几乎家家户户都至少有一个美的小家电，因此在选择时很容易倾向于购买熟悉的品牌。不过好在董明珠是格力的灵魂人物，她近些年来在互联网上的活跃以及亲自带货，都能让格力在线上渠道快速地发展起来，因此长久来看格力究竟能不能找回自己的霸主地位还是一个未知数。