为什么我不建议新手做跨境电商?

经常在社交网上刷到有视频，跨境电商现在是一个风口，各位宝妈，大学生赶紧来做，直接把国内的货翻几倍的价格卖个国外做好了一个月可以赚多少刀。

然而真的有那么简单就赚到钱了吗？

我作为一个创业做过跨境电商的人来说说这里面的坑吧。

1.注册问题：

现在注册必须是企业注册，个人基本不太可能注册成功了。个人可以注册的红利期是2015年亚马逊刚进入中国大量需要商家的时候。而现在招商经理需要审核各种资质，去的人多了选的范围就大了。我记得在2019年开始亚马逊上超过70%的卖家其实都是中国卖家了，所以现在所谓的跨境电商都是国人之间互相的竞争了。如果实在要做首先需要注册一家企业。（但需要考虑注册以后的成本，比如需要租一个办公室，就算没有流水也要每个月花200块请一个专业会计走账，后期无法注销等问题）

2.费用开销：

除非是超级小卖家，一个月卖货不超过10件那种，否则一般都需要买一个专业卖家的渠道，亚马逊的官方费用差不多是39.9刀一个月，这只是最基础的费用。后续还包括拿货的钱，海运空运的费用，报关的税费，站内外广告推广的费用，仓储费用（除非在规定的时间内卖完，否则后期的仓储费可能比你的货还贵），亚马逊的各种服务费用。（比如卖15刀的货，其中有5刀都是它的服务费用，剩下的10刀里面还要除去各种广告，仓储，运费，货物费用等），当然还有刷单的费用。亚马逊的刷单价格非常贵，100多人民币一单是常事，而且有些老外知道这些专门来薅羊毛的，所以不要以为老外都大方。各种软件的使用费，比如选品，关键词用的软件jungle
scout差不多400刀一年，算下来也是2000多人民币了。当然也可以选其他软件，总之都不便宜。如果你的货在一定的时间没有卖出去的话，那么需要丢弃处理（否则未来的各种服务费会越来越贵），丢弃也是按照单个货物来收取的，这还是亚马逊最便宜的收费了。就算是赚到钱了，提款出来也是各种卡的手续费不等。（中间商还要赚一下汇率）

3.亚马逊的各种政策问题：

亚马逊的政策真的是无比的复杂，稍微不懂一点可能就会被坑。比如优惠券的设置，我曾经犯过的错误是写的50%的折扣，结果对方买2个50%的货系统自动变成100%免费，于是我的货都被清空了，大量卖家不要钱的抢完了我的所有货，我还要给每件货物高额的手续费。还有就是知识产权的问题，很容易产品就侵权被下架了（国内大概率没有这个困扰）比如你卖的迪士尼卡通娃娃没有迪士尼公司的授权，那么你的店铺会被第一时间封掉。

4.卖货的问题：

所有人都说亚马逊的选品大于运营，但实际是现在亚马逊上也不缺产品了，所以大家都在拼运营了。

大卖家可以连续的低价先把市场抢过来再做，小卖家这样根本没法玩。还有互相找人给对方差评的，删除差评需要找中介给高价，否则这个货基本就死掉了，这里面服务商的各种水也很深。

之前亚马逊还可以不压货等人下单后再去拿货发货（FBM），后面这种模式做烂以后亚马逊就不再给流量扶持了，没有了流量货物没曝光自然卖不好了。所以现在卖货的都需要压货，还要计划仓储，比如这个月走了多少，在路上的货有多少，和工厂订的货什么时候订，可能遇到大卖家大量拿货，小卖家去拿工厂就没有了。（新手小白无法避免的问题）

现在还可以把跨境电商做的非常好的基本都有自己的供应链了，而不是这种拿货转手卖的模式了，普通的小白卖家哪里来的成熟的供应链？

看完了以上那么多坑，一个小白你觉得还好做吗？

目前市面上大量吹嘘跨境电商好做的都是什么人？

基本都是培训机构，这种稳赚不赔的人，拉人去培训然后甩手不管了。培训费从几千到2万不等的。

如果再遇到有人吹嘘跨境电商好做，想想他背后的逻辑和目的是什么？

毕竟赚钱的人都很忙的，谁没事还到处拉人来免费教啊？