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列位,歡迎來到照理拍案。前兩天位於,北京中關村的鼎好商城,正式關門宣告結業瞭,這簡直預示著一個時代的徹底結束。

遙想20年前,中關村有多個大型的電子賣場,那個時候電子實體賣場是非常紅火,整個世界剛剛進入到互聯網時代,中國也剛剛進入到電腦時代,尤其是中關村周邊,有各種各樣的大學,大學生們最願幹的事就是周末,到各大電子賣場中買光盤,買電腦配件,買各種各樣的新奇電子產品,甚至今天知名的互聯網企業京東,當年就是在這裡起步的。

劉強東當年講我的第一個公司,我的公司面積就4平米大,就是一個櫃臺而已,然而從某種意義上,我們也可以講,正是起步於中關村的京東,徹底的把這些電子大賣場,全都幹趴下去瞭,為什麼?因為電子產品,幾乎是最適合在網上銷售的。

你想今天我們可能在網上,買衣服,買生鮮產品,但是倒退十幾年,當我們對於網購,還相對比較陌生的時候,電子產品那真是非常適合於網購的。

一方面人傢是標準化的,你這個電腦是哪個廠傢生產的,這個主板是哪個廠傢生產的,很少有山寨廠傢,品質是可以得到保證的,另一方面價格也相對是,比較公開透明的,結果當網上賣的一團紅火的時候,傳統的電子賣場是越來越慘瞭,沒辦法,規模上你比不瞭人傢,人傢動輒是上萬人的大企業,你就是一個一個,單打獨鬥的小櫃臺,拿貨價你就比人差遠瞭。

另一方面人傢大集團,可以10年不盈利,人傢可以為瞭占領市場,大量的給補貼,你作為小門小戶的小櫃臺,你每賣一個產品必須得有利潤,利潤還得很高,否則你怎麼支付這麼高的租金和人工,網上市場對於中關村的各大小櫃臺,簡直就是降維打擊。

以至於大概在5年之前,這些實體商傢的口碑徹底臭瞭,有很多消費者抱怨,我一進去就被轉單,什麼意思,我明明在網上,看好瞭一款筆記本電腦,多少錢我都清楚,我過來詢問的時候,人傢告訴我有貨,價格比網上還便宜,結果當我準備買貨的時候,人傢左一道右一道,跟我說另外一個品牌好,消費者被灌瞭迷魂湯之後,買瞭他推薦的另外一款產品,回傢一檢查才發現,多掏瞭一兩千塊錢,你回去要退,人傢根本就不給你退。

沒辦法,這些實體賣場,幾天都未必成的瞭一個單,碰到一隻羔羊還不得狠宰你一刀嗎,那個時候就有人說,你如果對電子產品沒有十足的熟悉,你千萬別到這種實體賣場去,可問題是到瞭後來你就是個專傢,你在那都會被宰一刀,什麼意思。

有的人人傢真的是做好攻略瞭,我在網上先查好某一款產品多少錢,好比說一個電腦賣5000塊錢,什麼型號的,顯卡是什麼,內存是什麼,硬盤是什麼,我全都熟記於心,到瞭賣場之後我不聽你的任何推薦,我說我就買這一款,除瞭這一款我什麼都不買,結果一問價格,人傢說4500就賣給你,真有這種便宜事嗎?

有人就去買,等你錢也交瞭票也開瞭,人傢給你拿瞭一臺你要的電腦,結果開不瞭機,人傢可能告訴你,這個產品可能有問題,但是我們不能給你退錢,這樣吧 你不行再添倆錢,買另外一個產品吧。

也就是說哪怕你對這個電子產品,異常熟悉,你也免不瞭被宰上一刀,沒辦法到瞭後期,這種實體賣場實在是已經異化瞭,正常人是不會去買東西的,所以他們碰到一個過來買東西的人,一定得狠宰一刀,才能攤薄自己的成本。

說實話有的時候你在網上查那個價,他進貨都進不瞭這麼低的價格,他又如何加價賣給你呢,所以電子產品的實體賣場,已經徹底幹不下去瞭,就像鼎好得關門一樣。

【來源:照理拍案】

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