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JSC风云人物 |李醴: 坚定地帮助客户建立长期的养老储蓄账户

2021-1-15 28 1/15

李醴

高级合伙人

四川分公司

大磊·YDMG事业部

个人荣誉

MDRT百万圆桌会议会员

IDA国际龙奖银龙会员

ChRP认证退休规划师

JSC隽星俱乐部会员

人生格言

大部分的人都是因为看见才相信,只有小部分的人因为相信所以看见,他们就是人间的天使!

偶然的优秀不是优秀,长久的优秀才是优秀。连续两年成为JSC隽星俱乐部会员,成绩如此稳定,颜值与内涵皆备的李醴老师真是我辈偶像啊。今天有幸采访到李醴老师,我们来一起学习下她的成功经验吧。

Q:李老师好,谢谢您抽时间接受我们的采访,给大家分享下您成功的经验。您今年继续达成JSC隽星俱乐部会员,有没有特别的契机?

A:今年达成JSC隽星俱乐部会员没有特别的契机,还是持续利用隽天专款专用养老储蓄的观念,坚定地帮助客户建立长期的养老储蓄账户。达成JSC隽星俱乐部会员荣誉是对自己每年工作成绩的肯定,是建立客户信任感的至高荣誉。

Q:今年达成JSC的过程中,有什么想和大家分享的?

A:关注保险的功能和意义以及完善的销售流程,不要急功近利,因为这是一条需要持续努力长久经营的康庄大道。制定明确的目标并对执行计划做周期性检视及动态调整,不急不躁,持续做每天该做的事情。

Q:有什么使命感或者驱动力让您想要继续选择达成JSC隽星俱乐部会员?

A:JSC隽星俱乐部会员是绩优的认证荣誉,可以带给团队持续努力创造高绩效的榜样作用,也是给客户朋友们最大的安心。

Q:今年与去年个人最大的变化和提升是什么?

A:毕竟大单与天使客户可遇不可求,一些企业主客户今年受疫情的影响资金方面还是比较难,所以今年特别有意识地去注重销售流程的完整落地以及普通客户的日常经营。

Q:对于“让达标当成一种责任,让优秀成为一种习惯”这句话您有什么看法?

A:每一个团队,都应该有绩优伙伴,持续绩优除了对自己也是对团队的责任。虽然自己每年的业绩以及荣誉目标是IDA/JSC/MDRT,但是光有努力如果没有达标,对我来讲就是过程中的方法不对或努力不够。作为业务人员,努力一定要有对应的结果,要么是成绩要么是成长。希望自己的持续努力持续成长持续优秀,可以对团队伙伴及家中子女,带来正面的影响及激励。

Q:您这么优秀,展业方面优秀的经验可否分享一下?

A:关注客户的需求及喜好,用客户容易接受的方式及节奏交流保障观念及促成保单的落地。降低得失心,多多站在客户角度想问题,不要见缝插针谈保险,真正发挥经纪人从客户需求角度帮客户做专业分析的职业特性。

Q:回首看,今年感受到公司有什么变化和不一样吗?

A:产品线更加丰富(特别是一些战略性的产品),线上课程非常全面及丰富,拓客类的工具也非常实用(比如保单检视系统)。

Q:未来想与公司一起携手共进的目标和愿景?

A:希望通过自己和团队的努力,能够于2024年前成立自己的IFA事业部。

Q:您如何平衡工作和家庭的关系?

A:时间管理上,周末都是家庭时间,高效地利用平日的时间见客户,每次销售面谈时间会控制在两小时以内,期间交流保险的时间一定是控制在1个小时以内。

Q:您的梦想是什么?

A:我的梦想不大,但是很明确,希望有100人的绩优团队,一起将寿险事业经营到老。

谢谢李老师接受我们的采访,在此预祝李老师在新的一年保持优秀,继续达成JSC隽星俱乐部会员,连中三元!

主管赠言

信念造就一生,坚毅成就美梦!祝福认真努力且充满智慧的Lily,在隽天的平台,从优秀团队长到杰出经营者,达至生命形态的转变!

—陈绮芬-大磊·YDMG事业部总经理

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