这个慢性子的富豪，和插座“较劲”13年，如今家喻户晓赢百亿身价

文：子建

我们生活中离不开各种各样的电器，在家电的使用中，最关键的就是“插座”。对于插座，我们平时也不会过多关注，在大多数人的眼里，插座可能只有两个品牌，一个是公牛牌，另一个是其他品牌。

上世纪90年代，国内需求处于爆炸式增长时期，对插座的需求也是如此。因此，小型制造商的数量出现了爆炸式增长，都开始在价格上展开竞争。在电器使用过程中，插座的安全是至关重要的，如果质量不合格，就会存在安全隐患，严重危及消费者的生命安全。这种情况最终被一个慢性子的人打破了，这个人13年只生产了一个产品，就是到现在也只有不超过10种产品。然而，在21世纪的今天，他却能年收入72亿元，他的资产估计是210.8亿元。

当时，市场上插座的质量参差不齐，三种产品只有一个达到合格质量标准。在这样的市场环境下，没有更好的选择，消费者只能碰碰运气。为了解决这个行业的问题，这个人花了13年时间制造了一款产品这就是公牛插座的创始人阮立平。

阮立平从武汉水利电力大学毕业后，在杭州一家国有企业工作，在那里找到了一份可靠的工作。但出身商业环境的阮立平更喜欢经营小企业。起初，阮立平倒一些农副产品。当时慈溪的作坊大多生产插座，但业界达成共识：以最低成本创造最大利润。这也将导致可能生产的3个插座有一个合格的产品就算是好的。口碑不好，但消费者又没有办法，阮立平看不惯这些企业家的行为，于是也转行开始生产插座。

1995年，阮立平和他的弟弟凑齐了2万元，创立了公牛品牌。他利用自己的专业知识解决了市场上容易发生的安全问题，修复和创新市场上的插座缺陷，再加上行业中从未使用过的保护开关，每一个生产过程都经过严格检查。最后设计制作出简单耐用的插座排。

出乎意料的是，他遭到了同行的嘲笑。如果插座质量太好，别人用不坏又怎么再买你的产品呢？幸运的是，市场给了同行一记耳光。公牛插排面世后，虽然价格会比同行的要稍贵些，但是因为质量好和安全性强等品质，广受消费者们喜欢，慢慢有了良好的口碑。随着公牛插排的进入市场，凭借简单的外观和高品质，树立了良好的口碑。起初，阮立平并没有在宣传上投入太多精力，只是与五金零售商合作，免费制作招牌，并添加了公牛的logo。通过这一营销策略，共牛插座在全国迅速打开销售，仅5年就获得20%的市场份额。

随着年收入的增长，阮立平又做了一个出人意料的决定。通常情况下，当一家公司重回正轨时，它就会扩大生产。相反，他投资数千万元建立了一个国际标准的检测中心，并将他唯一的产品插座销往海外，打开了海外市场。很快得到了很多外国公司的认可，当时仍有很多外国企业将公牛插座作为国际高档电器进口。目前，公牛插座畅销全国30多个国家和地区。

随着年收入的增长，阮立平没有拓展产品链。相反，他投资数千万元建立了国际标准检测中心，并将自己唯一的产品插座销往中国。2008年金融危机爆发时，5000多家小家电制造商损失惨重，其中近一半直接面临破产。得益于国内外的销售支持，公牛才挺过了2008年金融危机，将市场占有率稳定在65.89%。

阮立平从事插座产品生产已有13年。他认为如果他做到了，就必须做到最好。阮立平被称为“最慢的富豪”。2008年金融危机后，阮立平意识到单一产品抗风险能力较弱，于是开始开发新产品。即使在2018年，产品类别也不超过10个。

2020年2月，公牛集团在A股成功上市，市值超过1000亿元。阮氏兄弟合计持股超过80%，持有财富已远远超过800亿元。公牛已经成立25年了。凭借优良的品质，公牛成为行业第一，家喻户晓。它不仅改变了插座行业的环境，也使消费者能够使用更安全的产品。正是这样一个“慢性子富豪”，25年来专注于电器插座，改变了国内插座市场环境，并将品牌推向了国外。