外贸守株待兔寻找客户,还是主动开发客户好呢?

1、守株待兔的等待客户，不能说不对。现在这个互联网社会离不开付费平台，一般企业也都愿意投入几个平台。但现在平台的规则越来越多，如果不去适应平台将很难有订单。很多平台更是以投入多少给予多少流量扶持，这是典型的经济主义，如果你是新的企业无法投入很多，就很难获取更多订单。与其这样等待订单找你不如放手一搏。

2、开发客户这个问题我们谈了很久，但很多人一旦习惯于某项工作会持续下去。我们发现周围很多人一辈子就是喜欢企业高投入做平台，自己根据询盘来成交客户，我们也不能说不对。有的企业财大气粗确实也有很多因高套餐带来的流量。但客户开发不能单一的靠某种，必须结合来做，无论是付费平台还是独立站引流，亦或是自媒体营销都是在不断寻访客户。

3、渠道多了就有更多胜算概率。做外贸必须多条路同时并进，因为客户的喜好度也会随着趋势的变化而变化，很多客户天生讨厌去付费平台，只能在社媒或独立站中能找到，且客户比较稳定。还有很多客户就喜欢在谷歌上盲搜，如果企业能在谷歌竞价或推广中做好了这类客户自然能找到。因此，开发客户条条道路通罗马，就看每个人怎么去应对。