编者按：在海南自贸港顺利开局的强势利好下，电商行业迅猛发展。为鼓励海南本土直播电商网红经济运作机构发展，培育并选拔出一批海南本土直播带货主播人才、发展一批海南本土有影响力的MCN机构、培育一批海南本土网红品牌，海南省商务厅主办了2020年海南电子商务直播嘉年华系列活动。即日起，新海南客户端、南海网、南国都市报推出《海南网红达人“造星工厂”》系列报道，走进全省各家MCN机构，探寻网红达人“孵化”背后的故事。
MCN机构海南晨缘文化传媒有限公司(下称晨缘)在加入2020电子商务直播嘉年华活动以来，成绩表现不俗，旗下坐拥百万粉丝主播“唐山泡泡龙”，连续两期占据累计人气主播排行首位，公司整体带货量也是榜上有名。
“在海南直播电商行业里，我们的团队规模和活跃度都应该是排名比较靠前的。”晨缘负责人王瑞钰对至今取得的比赛结果并不意外，通过直播带货的形式让海南本土品牌“出圈”是他一直以来的心愿，“顺势而行、尽力而为，我们的目标是在带货量排行榜中夺得第一。”
海南晨缘文化传媒有限公司办公地点。受访人供图
底气从何而来?
王瑞钰不慌不忙，先从主播开始说起。他透露，晨缘是抖音、快手认证的MCN机构和直播公会机构，签约了来自全国各地超120名主播，有从地产销售转型的，也有航空公司乘务员、导游，甚至还包括一些村干部，“嘴皮子利索，能说会道超吸粉，带货能力也很强！”阵势庞大的主播储备，不仅让晨缘能迅速在新行业里打开局面，还带来了可观的粉丝数据，目前公司累计孵化网红粉丝量超过1000万。
其中，最有知名度的就是唐山泡泡龙，目前快手粉丝131.4万。“之前他在河北的时候就已经有一定知名度了，本身带货能力和粉丝粘性都很高，我们诚邀他到海南来，不仅可以帮助打开全国的销路，而且对本地小主播也有很好的带动发展作用。”王瑞钰坦言，海南本地有大流量、大粉丝量、带货能力非常强的主播并不多，此次晨缘和唐山泡泡龙达成长期的战略合作，以海南水果为切入点，双方得到的收益都是显而易见的。
与其说遇强则强，倒不如称之为强强联合。唐山泡泡龙一口接地气的唐山口音，在直播间为海南水果打开了全国销量，得益于后台给力的供应链匹配，仅4个多月的时间，他的粉丝数量从几十万增长到一百多万，成交额也达到了670多万元。
而晨缘签约的海南本土网红“白公子在海南”，运营不到三个月的时间就已经在抖音收获10.4万粉丝，是公司大力孵化的主播之一。这个高颜值、开朗活泼的“96后”女孩，巧妙地以小众剧本杀和密室挑战为切入点，主题短视频不仅播放量高，还收获了一大批粉丝留言互动，数据着实好看。
直播现场。受访人供图
对有底气的MCN机构来说，主播台前的一分钟，幕后可能是专业运营团队夜以继日的辛苦和付出。如何“造星”?王瑞钰对这个问题的理解和回应，是“需要持续稳定的优质内容输出”。
“晨缘有三个部门，内容生产部负责网红孵化，电商直播部专门策划直播带货，电商部主要进行供应链匹配，把关选品品控、发货、售后等一系列问题。”王瑞钰表示，晨缘目前的组织架构已经形成了一个“配合融洽的业务闭环”，除主播外的近30名运营员工在幕后深耕，力争发布的每一条短视频、开展每一场直播都能精准对接屏前观众，实现有效转化，从而帮助海南企业进行品牌宣传推广，助力海南特色产品走出去。
“直播也好，短视频也好，内容本质都是在做品牌推广。”王瑞钰认为，电商直播在后疫情时代渐渐进入冷静期，但网红经济的热度有增无减，品牌方追求的不仅仅是清库存提销量，也会更加在意品牌价值的展现，“找准定位才能精准匹配”。
直播前的准备。受访人供图
如王瑞钰开篇所说，晨缘在海南直播电商行业里活跃度一直很高。参与海南村播计划、为企业进行直播基础技能培训、助力电商扶贫……在第二十三届海南冬交会上，晨缘的抖音主播还在现场进行公益直播为海南农产品带货。这一系列的举措，都建立在晨缘创始之初立下了“推动海南品牌出岛”的目标。
着眼于海南本土，王瑞钰认为跨境免税是晨缘未来的布局重点之一，通过本土网红推荐引流，吸引全球消费者来海南购物，这其中大有可为。“晨缘一直积极响应政府号召，此次参与电商直播嘉年华，就是希望能够进一步打开市场，提升主播知名度，凭借多元化的主播储备和运营团队在海南自贸港的机遇下扬帆踏浪，未来定有晨缘一席之地。”
新海南客户端、南海网、南国都市报 记者 韩星
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