华为向小米学习什么?任正非:学习小米营销模式。

小米新零售的定义：通过线上线下融合的运营方式，将电商的经验和优势发挥到实体零售中，改善购物体验，提升流通效率，将质高价优、货真价实的产品卖到消费者手里，以此实现消费升级的创新零售模式。

华为向小米学习什么？任正非：学习小米营销模式。

小米向华为学习什么？雷军：我一直要求小米同学们认真向华为学习！

华为是有格局和底蕴的，多方位布局全场景生态，埋头自主研发芯片一骑绝尘，手机销量更是冠绝群雄，让其他友商难以追赶。

小米本身主打高性价比、高颜值的手机，华为破圈入局低端手机市场，开始了和小米由相爱到相杀的江湖路。

其中著名的就是雷布斯和余承东微博的互怼，让吃瓜群众目瞪口呆，有兴趣大家可自行度娘查询。

任正非曾经说过，向小米学习营销模式，这无疑变相证明了小米独特的营销模式在江湖的威力。虽然任大佬看不起小米，但是也不得不低下头向小米学习。

小米从智能手机到小米生态的布局，突破1000亿美元，跻身千亿美金俱乐部，最近雷布斯直播又创造了1.88亿的成绩，实在风头出尽，一时无人能敌。

那我们来向小米学习一下背后的战略营销思维。

一、爆品战略：从小米手机到生态链布局

雷布斯语录：技术为本、性价比为纲，做最酷的产品。

小米设计对标苹果设计。

首先向先驱致敬，其次才是设计。

小米以手机产品线为主，覆盖各类配件以及周边产品，打造小米生态链布局，源源不断地打造高性价比、高颜值的爆品。同时小米产品快速迭代，吸引众多的用户粉丝，让用户粉丝形成口碑效应，持续裂变爆破。

爆品战略很重要，那么如何打造爆品呢？从《爆品战略》一书中总结如下：

小米打造爆品法则：

1、痛点法则：吸引用户，让用户感兴趣

如何吸引用户兴趣的三点：

造需求风口：寻找用户需求，没有需求我们创造需求；

找用户痛点：深层挖掘需求用户的痛点，形成用户画像与定位；

看用户数据：分析用户数据反馈，及时调整市场应对决策；

2、尖叫法则：让用户形成口碑，快速传播

如何让用户形成口碑传播的三点：

爆款产品：低价或免费的产品和服务做流量产品，打造爆品狂热；

爆点口碑：让用户尖叫，形成粉丝自传播效应，引爆用户口碑；

爆品迭代：爆品快速迭代更新，搜集粉丝反馈，思考后让爆品努力奔跑；

3、爆点法则：米粉爆破，让用户持续裂变

如何让用户持续裂变三点：

粉丝经济：打造胜于宗教级别的品牌粉丝，形成终极壁垒，以小众用户粉丝影响普通大众，引爆互联网粉丝；

粉丝参与：做极致的爆品、做品牌忠诚粉丝、做全员营销的自媒体矩阵

粉丝营销：创意、支点、杠杆，用一句话来说明：给我一个支点，我可以撬起地球。创意是起点，爆品是支点，粉丝是杠杆，共同去撬起地球。

爆品战略或思维，就是让用户高度认可，高度参与，高度分享。

二、流量入口：全渠道布局，多场景营销

“这一刻”，提供感动人心的超预期服务

线上：小米商城、小米有品

线下：小米之家、小米小店

全渠道布局：

线上坚持以自主自建平台为主（小米商城、小米有品），第三方平台销售渠道辅助（TB\JD\PDD），获取源源不断地流量；

线下实体布局（小米之家），把线上的流量以及玩法发挥到实体零售中，打造小米流量入口的生态闭环。

其实，渠道布局每一家友商都在做，但小米的功力比较深，研究到了极致，所以领先于其他友商。

多场景营销：

个人场景，家庭场景以及公众场景多场景互联，覆盖生活的方方面面，持续深挖场景化体验，助力用户高频触达消费场景，让小米用户感受不一样的科技乐趣。

这一点，大家应该深有体会，从手机到手环，到充电宝，再到电视，触及到了我们生活的每一处角落，无孔不入。

三、新零售战略：不拘泥渠道和形式布局卖货

新零售的本质：通过不同的渠道以及玩法把合适的货品卖给需要的人。

自从马云抛出“新零售”的概念之后，不断有人去诠释和实践，到最后很少有人真正理解并行动，赚到新零售的红利。

新零售的本质其实很简单，不是所谓的线上开一家店就是新零售，也不是线上+线下同时开店就是新零售，而是通过任何形式的渠道把合适的产品卖给需要的人就是新零售。

小米深谙新零售的本质，因此，抓住机遇迅速布局，在风口下急速驰骋。

消费升级，圈层突破；

从手机到整体智能硬件体系的打造，小米智能家居生态链的布局，打造一个又一个高性价比的爆款产品，同时打造高端生活品质，引领消费新一轮升级，实现粉丝圈层从“屌丝”向“高富帅”的逆袭转变。

有一句调侃的话：小米除了手机一般般，别的产品都不错。

小米生态链产品：笔记本电脑、小爱音箱、小米手环、小米滑板车......每一件都毫无例外的出现在了我们的生活中，说明小米的生态链布局已经大大地成功了。

小米最近的发布会，小米11是从“屌丝”向“高富帅”的试探与破圈，很显然成功了。

目标导向，创新驱动；

新零售的实质就是卖货，用新的方式从各个环节去提升卖货的效率，从流量、转化率、客单价、复购率各方面进行持续有效的提升，实现全面增长。

从米家有品到小米商城再到小米之家，通过大数据选品（互联网畅销产品）、全渠道营销（线上电商+线下实体）、实体店引导（引导安装APP）等去提升卖货的效率，让顾客到店后成为小米用户，产生惊人的复购率。

场景营销，极致体验；

通过营造温馨舒适的场景化视觉体验，智能化大数据营销，和用户粉丝高频次互动，打造极致的用户体验，实现业绩、用户双增长以及品牌溢价。

小米依托“手机 X AIoT”战略，获取多元化场景和需求，达到无孔不入的终极战略目标。

小米基于手机+电视+IoT设备，已覆盖用户个人、家庭与生活三大场景，其中的搜索、社交、娱乐、睡眠、旅行、购物、内容、运动、学习、生活、教育、亲子、出行、医疗、金融等精细化场景划分，让多元化场景覆盖的广度与渗透的深度，都领先于行业。

小米品牌手机已放下对价格的限制，不惜一切追求极致体验全力以赴冲击高端市场，

但是小米依旧会坚持‘定价厚道’这个企业价值观。 ——— 雷军

小米的极致体验是一个细致活儿，雷布斯的初心是OK的，但是具体落实执行会有落差感。这一点不予置评。

——【凡人三藏】总结

言而总之，小米独特的营销模式，在伟大的梦想与勤恳的务实下，乘互联网风口浪尖之大势，凭借爆品战略思维，全渠道多场景布局营销，在新零售的赛道上，逆袭狂奔。