洛克菲勒的財富智慧做人做生意要記得兩件事早晚會翻身

洛克菲勒，一個猶太人，出生在農村，傢境貧寒，憑借自己的力量，一步一步從一個窮人走到世界首富的位置，總資產超過瞭比爾蓋茨三倍還多。

作為一個成功的商人，洛克菲勒對於孩子的教育，也有自己的一套，他給自己的孩子留瞭一些信件，他們從懂事起就開始讀這些信，成效顯著，因為洛克菲勒傢族打破瞭"富不過三代"的魔咒，至今六代都沒有衰弱的跡象。

人在買東西的時候，首先會考慮自己的喜好，同樣的東西，會選擇從自己信任的商傢那裡購買。所以，在做生意的時候，首先要建立和客人之間的信任，並不是一味地給對方推薦便宜的東西。其次，把自己好的東西展現給他們，讓他自己來選擇，除非客人要求，否則永遠也不能幫客人做決定。

有的人之所以可以把生意越做越大，就是因為他們研究透瞭客人的心理。洛克菲勒說："你知道嗎？最好的珠寶店店員，隻做科普，不會像大賣場的人一樣拉著你推薦半天，他們會向你介紹不同款式的受歡迎程度，還有背後的故事，從容自信的講解，讓顧客產生購買的欲望。"

想要讓自己的事業做強，必須要有回頭客的支持，而回頭客也是你最佳的推銷員。他們之所以願意在你這裡多次買東西，就是對你商品的一種認可，你店裡營業員的100句話，都抵不上回頭客對朋友的一句"好用"來的有效果。

有不少人，為瞭賺快錢，喪失瞭自己的道德底線，在這樣的環境下，客戶如果找到一個靠譜的商傢或者商品，很容易就會成為回頭客。所以，把自身做好是一個關鍵的點，畢竟消費者都是有自我判斷的，解決他們的擔憂，滿足他們的需求，我相信他們會喜出望外甚至一輩子都認定你，重復消費也就理所當然。

洛克菲勒將他的畢生智慧，變成瞭《洛克菲勒寫給兒子的38封信》給他的傢族後代，這也是洛克菲勒傢族中最寶貴的財富。

這本書還被一度譽為"影響世界的傢書"

· 王健林作為20歲的生日禮物送給王思聰

· 李嘉誠奉為傢教聖經，並常置枕邊

如今這本書的價格很便宜，僅需36元，38封信，平均每封隻要9毛錢，就能讀到世界首富留給後人的傢書，太劃算瞭

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有條件的朋友建議都可以入手一本，走在其他傢長前面，和孩子一起讀，不僅自己受益，孩子還能贏在起跑線上！