为什么汽车之家的报价和实际成交价差距很大4S店员工说了大实话

为什么汽车之家的4S店报价很低，到店之后价格却不同呢？

很多人买车的时候，首先要做的就是在汽车之家浏览车型，看看这款车型的市场优惠，然后再去店里看车，让自己心里有数，但是真正到店的时候，你会发现汽车之家的报价，往往和实际价格不同，那么为什么会出现这种情况呢？

实际上，如果你了解了汽车之家和4S店的合作模式就会明白，网上报价和实际价格为什么不同。

对于汽车之家而言，出售汽车销售线索是汽车之家重要的盈利模式之一。就比如你在网上看到某家4S店的报价，再通过汽车之家的网页上留下你的号码，让4S店去联系你，这就形成了一条线索。目前4S店需要充值50万，才能获得7500条从汽车之家获得的线索。

对于4S店而言，怎么去找到客户是一个问题，汽车之家就提供了一个很好的渠道，为了更好地吸引消费者咨询，4S店自然会尽可能的把优惠标注的高一点，先吸引你到店，然后才一步步的让你下单。那么，4S店在报价上一般都有哪些套路呢？

1、优惠虚高

很多时候，汽车之家上给到的现金优惠，我们实际探店的时候，是拿不到的，并且不同地区的优惠往往不一样，一般北京地区的现金优惠要明显更高。

2、附带优惠条件

除了优惠虚高以外，很多时候我们虽然可以拿到报价上的现金优惠，但是实际上附加了一些优惠条件，比如你需要在店内上牌、店内买保险、贷款购车等等。算算实际的落地价，实际上价格和其他的4S店相比并没有多大的优惠。

3、吸引到店转向其他目标

另外，4S店还有一个惯用套路，那就是用低价车型吸引到店，再以其他车型更值、质量更好、动力更强等理由，推荐客户购买其他款的车型。

不过，随着汽车的价格越来越透明，目前汽车之家大部分的报价都是靠谱的，甚至你实际到店之后，可以谈到比网上报价还要低的价格，因为4S店在网络报价的时候会故意报高一点，以留下一点客户到店后谈价的空间，比如说，2021款沃尔沃S90，网上的报价是现金优惠8.5万元，但是很多4S店实际现金优惠已经达到了10万元。

对于买车的我们来说，最重要的就是明白，网上的报价就相当于广告，到底能够拿到多少价格，全看我们自己谈，多看看论坛上车主的实际成交价，能够帮助我们更好的选购车辆。