Read Time:1 Minute, 36 Second

原標題:石榴也有春天?看它如何另辟蹊徑,火速“搞熱”市場

互聯網對於農業變革有著大刀闊斧的影響,也引領者農業逐步走向現代化,傳統的農業方式逐步成為過去。隨之而來的是新農業時代。隨著社會經濟的飛速發展,人們消費行為也發生瞭相應的改變,尤其是對農產品的消費更加具有追求。像石榴這類原本低消費的農產品開始逐步走向大眾視野。

石榴在中國有著非常悠久的種植歷史,歷經時間的培育,我國石榴品種不斷增多,但是因為價格、渠道、產量等諸多原因一直都未成為人類日常生活中的高消費產品。但隨著經濟水平的提高,石榴開始迎來瞭消費高潮。整個石榴種植市場不斷擴大,帶動瞭整個石榴產業朝向積極的方向發展。尤其是近幾年在國內較為熱門的軟籽石榴屢屢成為市場熱潮。然而石榴種植也面臨著諸多問題。石榴對氣候的依賴性決定瞭石榴產量的季節性和價格的波動性,這給石榴售賣造成瞭一定的困擾性。

尤其是近幾年,消費需求見長,軟籽石榴成為消費熱潮,但是整個石榴行業在規模化擴大同時卻也混亂不堪,無品牌,無渠道,無行業標準。石榴早采而導致市場缺貨現象嚴重,按皮稱重降低消費欲望,不規范的生產銷售促使石榴市場一片混亂。眼見著互聯網給農業帶來的巨大變革,石榴生產商隻能目瞪口呆。石榴整個產業周期已經高潮期,但是沒有生產商能駕馭市場。

赤焰石榴是第一個站出來推動石榴行業變革的實踐者。眾所周知,突尼斯軟籽石榴是一個極其小眾的單品,但是市場需求量很大,每每出品都能賣爆市場,無奈於產地限制以及產值限制,很多果農難以盈利而紛紛潰逃。赤焰石榴卻牢牢抓住突尼斯軟籽石榴這一稀缺資源進行農業變革,並利用多樣的營銷手段將石榴市場推向高潮,打造網紅石榴品牌,建立行業新規則!

產品是核心,產品質量是一切營銷活動的基礎

任何品牌發展都離不開產品本身質量的打造。高質量才是產品的最紅保障。無產品的營銷是無意義的營銷,營銷要以產品為核心。既然消費者對於突尼斯軟籽石榴的需求如此之大,但突尼斯軟籽石榴在氣候、海拔、土壤條件等上均有著較高的要求,很少有地區能滿足,孩縱觀全國隻有河南滎陽和四川會理擁有得天獨厚的天然優勢。但是考慮到四川會理比河南滎陽軟籽石榴上市時間要早,而且可以采用套袋從而不影響外觀,赤炎石榴瞄準四川大涼山的會理。

赤焰石榴承包瞭2000畝石榴園,然後進行突尼斯軟籽石榴的嫁接。考慮到氣候等影響石榴產量從而導致損失慘重,赤焰石榴進行分級種植,分散佈局石榴種植基地,並根據海拔分成三塊種植上產上市以減少損失。而在面臨著石榴市場生產混亂情況,赤焰石榴采用“自有+農戶合作”的模式,進行生產標準化,充分保證產品品質。

赤焰石榴巧妙與農戶搞好關系,保證石榴高品質。為避免監守自盜,赤焰石榴讓農戶跨鄉鎮地管理果園,設定日常管理的細分目標,用結果考核農戶,進行獎懲結合。想要規范農戶最好的做法是和農戶想成良好的互動關系,和農戶交朋友。赤焰石榴入鄉隨俗,不斷增強和農戶之間的互動來保證產品品質生產。並從生產管理入手,考察農民管理能力和技術能力並采用國際通用開口箱包裝,全部進行手工分揀包裝,降低機械化操作去確保果品的完整性。同時建立分級標準,把非標果品標準化。針對原先農戶們為瞭迎合市場需求,搶占上市時間而進行果品早采而忽視果品質量,赤焰石榴堅持完熟采摘,保證品質,絕不早采。

赤焰石榴不管從產品生產上還是在銷售上積極改變著行業規則,在銷貨上,赤焰石榴一改以往按皮重付款轉為凈重付錢,同時將石榴進質量大小、果面上色程度進行分級,50G為一級。在面臨同質化產品生產激烈環境,赤焰石榴堅守產品品質第一,建立行業標準規范市場,促進石榴市場健康穩定發展。

新零售渠道拓展,解決招商需求

優質的產品在市場引爆的最終呈現是通過渠道銷售。互聯網的高速發展給瞭赤焰石榴更多銷售渠道的選擇。渠道營銷策略是企業的重要決策之一。石榴這個食品品類已經被市場教育完全,沒有消費障礙,就比較適合大單品品牌模式。赤炎石榴就是靠大單品面向全國,就更加要高度重視渠道的推動力瞭。傳統的石榴生產商營銷,渠道力非常單一和分散,各渠道間沒有建立有效的聯動機制,從而使得產品銷量一般。赤焰石榴勇於進行行業創新,在渠道上積極拓展,依靠新零售渠道,進行線上線下雙向售賣,加大產品市場鋪貨面積。

赤焰石榴早期進行線下渠道的鋪設,利用傳統渠道上進駐鮮豐、鑫榮懋、百果園等水果店進行售賣,並保持穩定的合作關系,完成走量。甚至隻是作為線下實體連鎖巨頭鮮豐和百果園的供貨商,為他們貼牌。但是這對於品牌打造毫無益處。赤焰石榴要建設品牌化,就必須要加強渠道的建設。2016年,新零售浪潮湧起,赤焰石榴迎風而上不斷開拓渠道,將傳統渠道和新型渠道進行結合,積極對接強悍的新渠道。強力進行線上渠道的打造,鏈接高效資源主打新零售渠道,和美德鮮結盟,和本來生活、天天果園、格格傢、環球捕手等新零售線上渠道建立合作關系,通過這些平臺的推薦售賣而為自己的品牌化打造和單品引爆奠定基礎。

與此同時,參加A20農業展會,展開線下招商,通過在展會上和代理商,經銷商進行交流合作形成集體發聲進行渠道的全面鋪設,再由重點渠道推廣變成品牌區域代理,讓代理去轉化C端市場,赤焰石榴在渠道上充分進行深耕,通過新零售渠道成功實現線上線下一體化銷售。渠道的的全面建設為產品的爆紅打下瞭堅實的基礎。

品牌引爆,進行全網推廣

互聯網時代下,產品的爆紅需要持續不斷的營銷助力,而PR的力量也逐漸展現出強大的生命力。赤焰石榴高度重視品牌化建設,品牌推廣上自然是不遺餘力。突尼斯軟籽石榴很熱銷,但是沒有強勢的品牌出來,這正是赤焰石榴打造品牌的最佳時機。赤焰石榴認識到信息化時代品牌新聞在網絡上的呈現對於一個品牌來說非常重要。因一篇負面報道而導致品牌淡出市場的數不勝數,赤焰石榴強力進行品牌正面新聞曝光,利用互聯網展開爆紅網推,持續將品牌打造成為網紅品牌。

在輿論至上的媒體時代,自媒體呈現出百花齊放之勢
。赤焰石榴緊抓媒體,掌控媒體輿論方向,在產品上市前先進行線上的輿論炒作,不但拔高品牌在網絡上的話題熱度。通過搜狐、微信公眾號等自媒體平臺進行品牌線上正面信息的曝光。與此同時,頻頻參加線下A20等農業展會並接受媒體采訪,創始人露相進行演講發言,為品牌站臺發聲,宣揚品牌理念和社會價值觀。線上同步進行媒體的全面曝光,品牌信息被各大門戶網站紛紛轉發報道樹立瞭良好的品牌形象。

在意識到內容即流量這一巨大商機後,赤焰石榴積極尋求媒體合作,和新農堂和開始吧進行合作。利用新農堂在農業中的巨大行業影響力而借勢進行品牌宣傳,制定全盤的媒體推廣計劃,通過自媒體進行創始人個人IP塑造,通過創業故事的分享出從而激起強烈的情感共鳴,建立好感。

利用新農堂的合作關系,在其公眾號在內各類自媒體平臺上進行留言,實現品牌高度曝光,通過媒體宣傳增加品牌曝光,並精心策劃《熱血老男孩用杭州五套房換來大涼山10萬棵石榴,年售6000萬》、《大涼山90後美女回村直播賣石榴月入18萬》等文章在網易、新浪、今日頭條、騰訊新聞等平臺進行投放,通過優質的內容創造和內容輸出,赤焰石榴在網絡上持續成為熱點話題。將品牌故事化,用故事吸引消費者,找專門的團隊進行視頻制作,通過視頻這一動態形式來引起消費者情感共振,利用網絡推廣實現全網播放。

同時,和開始吧達成合作關系。利用開始吧強大的宣傳資源而進行品牌的曝光,同時在開始吧不斷進行內容輸出,並發起眾籌。近幾年,眾籌作為一種新興的互聯網融資模式,逐步迎來高速發展期。赤焰石榴瞄準眾籌模式。眾籌具有消費屬性和宣傳屬性,籌資金籌渠道同時也在籌人氣。

而開始吧是國內生活風格型消費平臺,專註於新型消費生活領域眾籌,開始吧2014年開始眾籌,2017年正式進入農業眾籌,而赤焰石榴正好趕上開始吧進步農業佈局的前期,自然也是獲得瞭開始吧極大的資源扶助。赤焰石榴登錄農業眾籌平臺開始吧,借勢而動,試圖通過眾籌活動一舉多得。通過優質內容打造而進行資金籌集過程中擴大品牌的曝光。

眾籌,顯然少不瞭人群效應。赤焰石榴組建專業化團隊共同助力眾籌活動的開展,在媒體宣傳,渠道供應鏈建設、品控、內容生產等各個流程上均進行專業化人員的打造和管理。農業眾籌能不能火爆,能不能達到效果,除瞭產品、內容外,還必須具備高超而有效的營銷推廣策略。赤焰石榴團隊上下一心,讓眾籌刷爆朋友圈,利用強大的人際關系充分調動意見領袖,與圈中農友進行護推,拉動農業全權威人士紛紛為其眾籌活動站臺,並且及時建群進行眾籌結果的通報,讓每一個眾籌人都感受到活動的參與感,赤焰石榴在產品上穩紮穩打,在營銷上充分推動,通過眾籌這一活動強勢讓品牌刷爆朋友圈,火爆互聯網。短短三天,赤炎石榴眾湊達到2200萬元,刷新瞭農業眾籌的最高紀錄。通過眾籌活動,赤焰石榴成為瞭現象級火爆品牌,引來社會高度關註。

赤焰石榴的爆紅可想而知,在建設品牌化道路過程中,堅守產品品質,以產品為核心展開營銷。充分運用活躍的營銷思維,進行傳統營銷的新升級,根據時代變化采用多元化的渠道策略加大產品銷售,擴大產品時長覆蓋面積。赤焰石榴是一個幸運兒,踏著行業發展潮流而上,石榴產業化發展成熟期進行突尼斯軟籽石榴標準化生產,勇擔社會責任,建立石榴行業新規則。就算在同質化競爭時代,赤焰石榴依舊堅守品質生產,寧可放慢節奏而不願降低質量門檻。

當下社會,就需要這樣勇於承擔,具有高度社會價值感的品牌出來規范行業,樹立行業新風,而不是一昧地追求利益拿產品開涮以次充好。當然,赤焰石榴用自己的一套方法實現瞭自身的爆紅,但是赤炎石榴在打造品牌化過程中,過度依賴平臺力量而不註重營銷型官網開發建設,在進行品牌招商過程中,官網能夠發揮很大的作用,給品牌帶來大量的流量從而促成招商。

如今赤焰石榴依靠外在平臺和線下參展進行招商,但是展會費用也是一筆不小的開支,並且一年隻有零星幾次,能遇到的經銷商數量有限,而線上平臺則可以進行全年招商,在為企業省下不少的資金投入。同時像借助開始吧這類平臺不應該作為品牌主力,隨著而後平臺制度的嚴格化,對於企業來說將是一個老大難的問題。

每個品牌都應該是獨立的個體,擁有資源沒有錯,但切不可喪失自己所有的資源。石榴也有春天?看它如何另辟蹊徑,火速“搞熱”市場

0 0
Happy
Happy
0 %
Sad
Sad
0 %
Excited
Excited
0 %
Sleppy
Sleppy
0 %
Angry
Angry
0 %
Surprise
Surprise
0 %