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康納爾大學的丹尼斯.雷根教授和他的助手曾作過這樣的實驗:他們邀請一些人一起給一些畫評分,實驗在兩個不同的環境中進行:

第一種環境,助手主動送給那些實驗對象一個恩惠,即在評分中間的休息時,他出去幾分鐘回來帶回兩瓶飲料,一瓶給自己,一瓶給實驗對象。

第二種環境,助手沒有給實驗對象任何恩惠,休息後正常從外面回來,其他方面的表現和第一種環境一模一樣。

評分完後助手邀請那些參與實驗的人幫忙,說他正在賣彩票,如果他賣的越多得到的獎金越多,所以希望大傢能買一些,當然越多越好。

結果那些得到過助手飲料的人購買彩票數量遠遠超過沒有得到過飲料的人。

這就是互惠原理,這是指人受到恩惠就要回報。人們在生活中受到別人的恩惠,即使一點點的恩惠,心理上也會產生一種虧欠感,為瞭這種擺脫這個虧欠感他們會想辦法還這個人情,要想與人相處融洽不妨先耕耘後收獲。

(圖片來源網絡,侵刪!)

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