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萬字長文揭秘一年賺幾個億的微商項目是如何起盤的

2020-9-4 53 9/4

編輯導讀:微商是非常典型的社交電商,但是朋友圈過度的刷屏導致微商的風評很差。事實上,想要操盤好一個微商項目並不容易。本文作者基於自身經驗,復盤瞭一個微商項目,總結瞭一些經驗,希望對你有幫助。

一、你真的會做微商起盤嗎

在中國,我相信真正操盤過微商項目的操盤手,能有幾十萬人已經很不錯瞭。

大部分網絡專傢,要麼就是網上看看,這抄抄那抄抄,要麼就是微商從業者,知道很多實操的經驗,但還沒有上升到操盤的高度。

隻有真正操盤過項目,甚至多次操盤的人我認為分享出來的才有價值,最少不會那麼以偏概全。

我從16年開始接觸微商,18年正式創業,做自己的社交電商項目。操盤3年,親自操盤5個項目,幫朋友策劃參謀瞭十幾個項目,深入研究過上百個知名社交電商項目,我自認為還是擁有一定的視野和廣度。

在19年的跨境社交電商項目中, 我們20天內招一級經銷商100人,回款近300萬。不說特別牛逼,但是對於當時隻有幾個人的小團隊,跨界進入進口電商領域,從0 開始起盤的我們來說,自認為還是取得瞭不錯的成績。

一年賺幾個億的微商項目是如何起盤的?

起盤對一個微商項目來說,直接關乎生死。

花費再多的精力,也不為過。

很多品牌, 特別是傳統企業,今年疫情難過,看社交電商這麼火,二話不說,就要上馬。

雷軍說,風口來瞭豬都會飛。

很多人都想當那隻豬。

但是人傢是飛豬,有沒有風都會飛,而你真的隻是一隻豬。

移動互聯網都還沒有玩轉呢,就冒然搞社交電商平臺瞭。

一啟動,各種坑就來瞭。

不會選品,產品推出沒任何吸引力?

不會設計代理制度,模式沒有吸引力,關鍵還不服?

不懂起盤打法,完全是瞎貓碰上死耗子?

不懂互聯網產品設計,以為隨便找個外包就可以瞭?

起盤資料隨機應變,要啥沒啥,缺啥再補啥?

對外招商,不知道如何設計招商流程,夢想著招商就炸裂,結果一啟動就歇菜?

沒有培訓機制,沒有管理機制,成長體系看代理個人本事?

沒有科學的動銷策略,沒有合理的激勵機制,想不想賺錢靠代理覺悟?

然後整個體系運轉混亂,毫無章法?

關鍵很多老板想的是,我們萬事具備,就差爆發。

差啥呢?

就差一個團隊長加盟。

我隻能說你跳出一個坑,還有下一個坑等著你,直到你把所有的坑都踩完。

我曾經也是踩著無數的坑走過來的。

二、不要瞎捉摸,社交電商起盤有科學的方法

太陽底下無新鮮事。

互聯網+直銷=社交電商,本質上是直銷模式與時俱進瞭,搭上瞭移動互聯網的快車。

社交電商已經發展多少年瞭,從2013年微商開始萌芽,到現在各大品牌入場,社交電商起盤和操盤早就有成熟的玩法,所以不要自己瞎捉摸。

針對一個完全不懂社交電商的企業來說,起盤一個新項目需要做好10件事。

1. 認知社交電商

首先要從認知上提升,知道社交電商是什麼,未來趨勢如何?

人跟人最大的差距,就是認知差。

接觸一個行業,到瞭解一個行業本質,再到自己能做出一個不錯的成績,這中間會有怎麼樣的認知差。

我相信不用我說,各位都知道。

很多做過電商的老板,感覺微商不就是電商的變種嗎,沒啥難度。

第一點,你要知道微商的本質是賣賺錢機會或者說賣創業機會,而不是賣產品。

這一點就要顛覆很多杠精的認知瞭,或者很多杠精就要來說傳銷瞭。

為什麼這麼說?

真正的微商是有一群人要通過你生活,或者說你養活瞭一群人。

生活這麼艱難,大傢不偷不搶,辛辛苦苦幫你賣貨,幫你發展,為什麼?

最根本的原因就是能養傢糊口,能賺錢。

你若是不能讓別人賺到錢,憑什麼要別人幫你呢?

必定你不是吳彥祖,不是彭於晏,還沒到這些寶媽為你瘋狂的地步。

第二點,微商公司本質上就是一傢招商公司。

微商公司首先不是電商公司,其次不是簡單的銷售公司,也不是惡意揣摩的傳銷公司,微商公司本質上就是一傢招商公司。

微商企業隻有一個核心指標:代理的數量。

一定要明白一定,微商企業不是直接面向C端的公司,你是S2B2C,你首先要解決的是b端的需求。

到底第一優先級是顧客,還是代理,這個是做決策的關鍵。

阿裡巴巴的使命是讓天下沒有難做的生意,所以第一優先級在B端。

而騰訊是國內做C端產品最出色的公司,因為公司信奉體驗至上。

所以阿裡做電商是一把好手,做社交不行;騰訊做社交是一把好手,做電商不行。

微商公司準備好產品,制定好代理制度,開發好系統,設置好招商獎勵,做好公關和品宣,每一步都是為小b準備的。

跟阿裡巴巴為瞭做好電商,需要搭建淘寶、做支付寶、建信用體系、搭建物流網絡,現在還要搞雲計算,本質上是一樣的。

關鍵看你為誰服務,你的客戶需要什麼。

所以中國做得好的微商公司,要麼在招收代理的路上,要麼在培訓代理的路上。

第三點,產品是基礎,最核心的基礎。

產品決定瞭你是龐氏騙局,還是品牌公司。

任何交易都是價值交換,沒有價值,就是空氣,就是騙局。

微商剛出來那會,由於監管不到位,一些賺快錢的人行為太激烈,底線太低,導致產品沒有價值,微商被披上瞭XX的外衣,現在想洗白都洗不白。

第四點,消費者向消費商的轉變。

電商存在兩個角色,商傢與顧客,是服務與被服務的關系。

而微商既是消費者也是代理,所以叫消費商,你們不再是單純的服務與被服務的關系,微商本質上是你們公司的銷售合夥人。

其次要瞭解一下知名案例,看友商做的如何,是怎麼做的,找到初步感覺。

你得瞭解社交電商的進化史,到底是怎麼發展演變來的?

社交電商分成哪幾種主要的類型?

每種類型都有哪些代表企業?

又有哪些行業通過社交電商取得瞭成功?

中國“最會抄”的王興說,創新不是創造,創新是事物的重新排列組合。

所以,學習最快的方式,你懂的。

雲集、洋蔥、花生日記、淘小鋪、米菲、ABM、蒙牛、庭秘密,還有傳統的品牌微商代理模式,你都該好好的看一看。

2. 項目選品

產品是社交電商的基礎,最核心的基礎。

瞭解社交電商的選品邏輯,什麼樣的產品才適合做社交電商?

首先得知道你的用戶是誰,誰願意成為你的代理?

不管任何商業模式,本質都是為瞭滿足用戶需求,搞清楚用戶是誰,滿足她們的需求才是核心。

我做個總結,就不展開詳細說明瞭。

優秀的微商產品具有以下特點:

要能控價控渠道,這個是重中之重。做過品牌的都知道,渠道亂價是多麼可怕的一件事情,多少品牌死於亂價之手;

偏向於女性人群更好;

高復購率;

最好是日常消費品;

產品價格最好在300元以內;

三四線城市消費人群為主;

有不錯的利潤空間;

易於儲存易於運輸;

一定要利於代理發圈打卡。

3. 代理制度設計

代理制度是整個社交電商的靈魂,是社群組織的架構。

就好比大樓的鋼筋結構一樣。什麼樣的代理制度,決定瞭你會生長出什麼樣的社群組織。

代理模式是重中之重,值得你花費心血反復推敲。

所有的模式都是根據產品來設計的,不同的產品有不同模式,不能完全照搬。

我們首先要確定采取哪種代理模式,其次要確定代理制度五大核心要素。

代理等級及晉升方式

代理定價體系及權益

代理的分利模式

代理考核及管理機制

代理退出機制

目前國內常見的代理制度分為三種:

第一種是層級微商制度,傳統渠道代理+互聯網=層級代理微商

代表企業有蒙牛、娃哈哈、王老吉的新零售項目,還有眾多的品牌微商項目。

層級微商代理制度比較容易理解,就是層級批發模式,跟傳統的渠道代理模式一模一樣。

一次性進貨達到要求方可成為代理,進貨數量越多,級別越高,進貨價格越低;進貨數量越少,級別越低,進貨價格越高。

低級別代理從高級別代理手裡進貨,把貨款交給高級代理。

低級代理沒法招收同級別低級代理,隻有高級代理可以招募低級別代理,發貨給低級代理,同時培訓低級的代理,建立銷售渠道,進行產品零售。

層級微商代理制度是出現最早的微商代理制度,也被選擇使用企業最多,目前90%的微商企業選擇的是層級微商制度。

為什麼會有這麼多企業的選擇層級微商制度?

雖然,有人說層級代理制度,是傳統微商,制度老套。但是層級代理制度在產品銷售過程中依舊發揮的非常重要的作用,目前我們所看到的國內做的比較大的微商企業,規模在幾億乃至幾十億的微商企業,都是采取的層級微商代理制度。

層級微商優勢:

投入少,要求低。一般層級代理模式隻有一個品牌,隻需要幾款產品,就可以順利起盤。這就是你看到朋友圈大部分微商賣的品牌,這些品牌你一般不認識。

資金回籠快,可以輕資產運作。層級代理模式都是要囤貨的,囤貨就要交錢,所以可以先收錢,再交貨。這種模式對平臺的資金要求最低,前幾年瘋狂的時候,甚至負資產開始運作,收到代理款之後才正式開始投產。

操作模式成熟簡單,門檻低。傳統渠道代理+互聯網=層級代理微商,倒手賺差價已經幾千年瞭,大傢太熟悉瞭。

模式成熟,容易上手。在起盤打法,營銷活動、代理培訓、代理權益、扶持政策等方面都比較完善,企業運營也容易匹配。

會被非常多的大團隊長起盤時候所選用。因為他們的團隊原來就是層級的制度,為瞭更有效更簡單的平移團隊,轉化團隊,所以他們會選擇層級微商制度。

層級制度更容易達到短期快速爆發。高級代理才是出貨的主力,層級代理制度前期針對性的招收高級代理、一級代理,快速出貨,快速裂變。

第二種是社交商城制度,直銷+互聯網=社交商城制度

包含獨立APP類社交商城和建立在小程序或者微信公眾號上的會員制社交商城。我們現在說的社交電商,基本就是指的社交商城制度。采用層級微商的都是品牌微商,采用社交商城制度的都是平臺微商。

代表企業有雲集、環球捕手、貝店、達令傢、花生日記、淘小鋪、庭秘密等等。

社交商城制度有幾大特征:

輕門檻,統一進入。所有的會員不再根據購物金額的多少來確定等級,大傢都是同一個級別,同一起跑線,公平競爭。

無需囤貨,無資金壓力,無庫存壓力。隻需購買一個會員禮包,就可以開始打怪升級。

提供一件代發服務。售後、物流、培訓都交給平臺,減輕代理工作負擔。

商城產品多樣化。數千個熱銷品+少量高利潤產品組合,主打商城概念,大大降低用戶的抵觸心理。

所有訂單都統一支付到平臺。由平臺委托第三方打款給個人,財務和稅務做的合規合法。

社交商場獎金制度基本上分為三個級別,每個級別有不同的達成條件和不同的權益。

一般普通消費者通過購買指定大禮包可以成為最低級代理,享受平級推薦獎勵,和自購+分享返利傭金,低級代理可以通過後期推薦代理,達到一定數量標準升級為上級代理。

升級後就享受更高的發展代理推薦傭金,和更高的銷售傭金。以此類推,中級代理達標後升級為高級代理,享受更高比例的推進獎勵傭金,和下級代理傭金百分比獎勵。

第三種是層級代理+社交商城的混合模式,目前看起來這個模式能走的更遠。

層級代理模式產品少,非標品,壓貨多,很容易變成割韭菜。難以享受團隊收益,做到後面隻能不斷提高最高級代理的門檻。

平臺商城模式利潤低,不夠靈活,特別是針對已經是團隊長想轉型的人不友好。

混合模式將層級代理模式和社交商城模式的優勢合二為一。

代表企業有米菲、ABM。

4. 合規制度設計

很多老板剛開始做,都沒有註意過財稅合規,也沒關註過稅務成本。

這個是一來就要考慮好的,這個牽涉到你能否心安理得的做下去。

而且稅務成本,懂和不懂,差距很大的。

很多產品都是薄利多銷,可能你的薄利還不夠交稅的。

我們一定要合規合法,不要有太多僥幸心理。

財稅及合規制度,有點像大廈的地基,看不到,但是特別重要。

所有的制度都是在其之上的延伸。

財務及稅務合規性規劃,錢該怎麼收,稅該如何交?

代理的費用怎麼付,會員零售的錢又該怎麼付?

代理的收入該如何發放?

各類合作協議,會員註冊協議、會員隱私協議、經銷商合作協議?

5. 設計起盤打法

一定要提前設計好起盤打法,這關乎起盤招商的節奏和成功率。

在設計好獎金制度之後,就要開始設計起盤打法,起盤打法考慮的因素,要關乎獎金制度、關乎我們品牌方手裡所掌握的資源、關乎品牌方當下起盤的時間段,這都是品牌方要考慮的因素。

招募代理的時候,應該怎麼招,是先招募最高級代理,還是從小代理往上招募呢?

在設計起盤打法的時候,有幾個核心認知:

招商一定要從上往下打。

一定要分階段逐一完成招商,招完一級代理,再啟動招收二級代理。

要設置內招期的優惠和福利,限時優惠,卡位政策,升級策略。

內招期就要有激勵政策,招募多少人就要有特殊獎勵。

要有培訓機制,烘托社群氣氛,帶動整體節奏。

很多人會認為剛起盤,啥都沒有,先從小代理招收比較容易。

但事實恰恰相反。

這種方式是不可靠的,為什麼這麼講?

如果說我們招募低級的代理398一個,今天成為你的代理,明天可能就忘記這件事瞭,更不會想著去給你銷售推廣產品,因為398的代理,隻是一個消費者。

所以說,在微商企業招商的過程中,不是說今天招瞭10個398代理,明天就有機會裂變成20個,後天裂變為40個,指數級增長。

從理論上來看,這似乎可行,但實際情況是今天你有30個代理,明天可能就有剩下10個,後天就隻剩下4個瞭。

通常我們基本上采取從上往下,層層招募的方法。

先招募最高級代理,高級別代理拿貨金額多,方便我們的企業快速回款,同時,高級代理有更高的招商權限,能幫我們招募更高更多的代理。

招完第一級代理,再帶著第一級代理招募第二級別代理,第一級代理和第二級別代理拿貨數量多,回款金額大,是企業的主要回款力量。

所以,大多數微商企業基本上從上往下招,因為代理投入越多,他就會花更多精力和時間去做這件事情,高級別代理是企業產品銷售的主要力量。

一般的時間節奏:

籌備期:

準備起盤所需所有物料

時間安排:1個月

第一階段內招期:

招募目標:第一級別經銷商

招募節奏:1-1.5個月

獎勵政策

第一階段外招期:

招募目標:第二級別經銷商

招募節奏:1-1.5個月

獎勵政策

6. 開發產品系統

現在產品系統已經成為一個社交電商平臺的標配瞭。

不要看人傢前幾年沒有系統,excel就可以發展代理,那都是過去式瞭。

現在哪個做的好的平臺還沒有自己的產品系統的?

產品系統是微商的武器。

有瞭這把武器,出去攻城略地的時候,更有底氣。

很多傳統老板,不懂互聯網產品,以為一個系統三兩天就搞定瞭。

做產品,就像生娃,也要經歷十月懷胎的。

所以最好有個懂產品的來牽頭,就算外包也要有人做負責人。

開發基本流程:

開發需求確認

產品原型確認

UI設計效果圖確認

技術開發

測試迭代

上線發佈

7. 準備起盤資料

起盤資料是起盤很重要的組成部分,一定不能少。

當品牌方制定好微商代理制度,制定好起盤打法之後,就要準備對外招商瞭。我們要準備好招商所用的所有資料。

通常,我們稱之為招商工具包。

通常有以下6個工具:

項目招商PPT

招商政策說明文件

企業宣傳視頻

朋友圈宣傳海報

產品百問百答

品牌網絡霸屏推廣

1)項目招商PPT

招商PPT是招商第一必備工具。

要能清晰的表達以下幾個元素:

你是誰?

你發現瞭什麼問題?

你有個什麼樣的解決方案?

你有什麼實力?

你的產品有什麼亮點?

你的項目抓住瞭什麼趨勢?

我該怎麼加入?

我該怎麼賺錢?

我能獲得什麼幫助?

一般含有品牌介紹、團隊背景、產品介紹、產品亮點、項目趨勢、代理制度、賦能機制、幫扶政策、優惠活動等等。

PPT是臉面,是跟代理的第一次見面,一定要凸顯實力,凸顯品質。

2)微商代理政策說明文件

微商代理政策說明文件,其中包含拿貨價格表,推薦獎勵制度,高級代理的銷售團隊獎勵,月度獎、年度獎,代理賺錢分析說明,代理扶持政策說明。

一般制度文件會寫的比較詳細,不要輕易發給潛在代理,會直接讓她看懵掉。一定要通過語音電話的方式溝通好或者線下約談之後,才發制度文件。

3)企業宣傳視頻

企業宣傳視頻有個更直觀化的方式展示企業實力,主要介紹產品、項目、工廠生產場景,創始人采訪等等,常用於會議營銷暖場視頻,企業辦公屏幕播放宣傳,意向客戶一對一交流等等,視頻的宣傳會對企業的招商起到很好地的作用。

4)朋友圈宣傳海報

做好朋友圈是做好招商的核心工作,朋友圈是微商的第一陣地。

招商起盤的時候,我們就要準備好宣傳海報。

其中包含要準備的海報有:

產品海報:產品功效海報,產品成分海報,產品賣點海報,產品不同場景擺設拍照圖片。

用戶見證海報:用戶收貨海報,用戶打卡海報,用戶反饋海報。

代理見證海報:代理收貨海報,代理恭喜海報,代理成交海報,代理發貨海報。

招商海報:招商主海報,倒計時海報,低門檻卡位海報,卡位成功海報,招商賣點海報,項目模式吸引海報

代理政策海報:各層級權益海報,項目模式吸引海報,代理政策拿貨價格表,代理政策推薦獎勵政策,退換貨政策。

幫扶支持海報:7天小白課程培訓海報,各層級培訓海報。

企業實力海報:創始人海報,企業實力宣傳海報,產品工廠生產流水線海報。

5)產品百問百答

產品招商的百問百答,這也是我們在微商起盤以及在後期的常規性運營過程中必備的資料。

我們代理在招募的過程中會遇到各種的問題,不僅是代理,我們的員工也是一樣,所以我們要對常見的問題進行梳理。

百問百答需要群策群力,充分發揮代理和員工的積極性,多征集問題和答案,整理出一份最有效的答案。

能快速提升代理和員工的成功率,也能讓新人快速上手。

而且百問百答要隨著項目的推進不斷的更新迭代。

6)品牌網絡霸屏推廣

在面向一個新品牌的時候,任何人的第一反應一定是先去百度搜一搜。

所以在起盤之前,一個必不可少工作的就是品牌的網絡霸屏。

大多數微商品牌,基本上都是新品牌,網上的信息基本上是為0,沒有互聯網網絡信任基礎。

所以,對於一個新的品牌我基本上都會做一些品牌的網絡推廣,比如說軟文推廣,問答推廣,品牌百科,自媒體渠道宣傳,再通過一些論壇貼吧或者分類信息網投放一些長尾關鍵詞的宣傳等等。

而且後期代理加入之後,要引導代理也去做一些宣傳,這樣品牌宣傳將會越來越容易。

8. 啟動對外招商

社交電商企業,本質上是一傢招商公司。

核心指標就隻有一個,就是經銷商的數量。

什麼叫消費商,既是消費者又是消費商。

招商分為兩個階段,內部招募和對外招商。

1)內部招募

是指一傢微商企業在起盤後的3-4個月中,不投放公開性廣告,通過一對一溝通,沙龍會議,招商會議等方式,轉化自己手裡有的人脈資源、企業的經銷商資源等,把手裡掌握的資源進行代理的轉變。

很多的新成立的微商企業,一是沒有資金,二是沒有品牌知名度。這個時候很難就行公開性的媒體渠道招募,就算投入基本上也隻能打水漂。

今年王老吉好吉色起盤,通過知名媒體投放廣告,一次內招會也不過才吸引幾十人參加。

新成立的微商項目要靠項目股東和初創團隊的人脈,進行內部資源的變現,挖掘身邊能挖掘的資源,通過二度人脈,三度人脈,一對一溝通,小型沙龍,會議招商的形式去招募代理。

像我們經常看到微商企業舉辦的私董會,啟動會,核心會議,項目說明會等等,大都是內部招募的營銷,目的是快速招募代理,帶來項目前期的回款和種子用戶的招募。

2)對外進行的公開招募

通過網絡引流是微商企業引流常見渠道,也有陌拜、地推、電話銷售、各種活動會議。核心目的都是獲取流量,招商代理。

網絡廣告有很多種,微商企業常做的有,競價推廣,信息流廣告,微商貨源網廣告,招商網站廣告,垂直用戶廣告,短視頻廣告。

微商企業競價推廣招商和傳統行業的招商還是有點不一樣,微商講究IP營銷,所以我們在引流落地頁上基本上會以品牌創始人為中心的網絡引流頁,通過IP吸引招商,這也就是我們平時在網絡搜索微商的時候,看到很多的微商企業網絡招商頁上會放著團隊長照片或者品牌創始人照片的原因。

針對垂直行業,通過大眾點評商傢電話銷售、參加行業峰會、招聘都是不錯的方式。

我舉一個簡單的例子,針對醫美人群推出的產品,你去參加醫美博覽會。印一個XX醫美博覽會醫美資源對接群的宣傳單,吸引從業人員進群的效率是你推廣產品吸粉效率的10倍。

中間還可以應用一些技巧大幅提升你的轉化率。

9. 代理培訓

代理招募過來瞭,希望代理能把貨銷售出去再次補貨,希望代理可以進行團隊裂變,就需要給代理進行相關培訓。

代理培訓是社交電商很核心的一個環節。

我們經常看到很多微商企業在開課,在給代理培訓,微信群講課,平時我們有時候也被莫名其妙被拉進一些講課群,這都是代理培訓的展現形式。

培訓分為線上和線下兩塊。

1)線上

線上招商課、新人培訓營、進階提高班、核心總裁班、引流培訓課。

2)線下

招商會銷、品牌發佈會、小型沙龍。

線上培訓、線下會銷是所有社交電商企業的核心能力。

代理線上培訓體系,可以涵蓋以下幾種:

第一種 ,線上的公開課招商課。

招商課主要用於進行線上的課程招商,就相當於線下的招商會,隻搬到線上,來瞭而已,代理負責邀約新的意向的感興趣的客戶進行聽課,項目負責人或者說團隊長來講課。

第二種,小白特訓營。

小白特訓營是針對於新進代理的培訓課程,就是給新進代理進行培訓的課程,主要講解的內容有,項目介紹、產品介紹、朋友圈發圈基本技巧、微信常用工具、創業心態、基本盈利模式等課程。

小白課程,如果一次性代理進的多的話,我們可以實時講課,不多的情況,我們也可以提前進行錄制,錄制好後等到代理進來,再給代理去收聽。荔枝微課,千聊都是很好的錄制地方。

培訓除瞭讓代理提升對項目和產品的認知,也是激發代理認同感和潛能的重要方式,設計的好更能提高代理的轉化。

第三種,不同等級培訓課程。

有經驗的微商企業,基本上會對不同級別的代理進行分開培訓,主要目的是區分代理不同級別的權益。

隻有高級別代理才可以聽高級別代理的課程,這就對低級別代理有吸引力。

第四種,引流培訓課程。

引流課程有很多種,活動引流,網絡引流,抖音短視頻引流等等,這類課件網上很多,淘寶上也有很多賣的。

講師的安排,也是根據課程體系來的。

品牌創始人永遠是講最宏大的使命願景,跟最高級代理打成一片。

高級別代理團隊長是講課的主力軍,很多人擔心說團隊長不會講。其實我們給他準備好稿件,他們隻需要進行簡單的人物切換,就可以開課瞭。

而且你會發現有很多優秀的代理,講課真的講得很好。

線下課程分為兩大板塊,一種是招商會議,一種是小型沙龍。

品牌方召開的項目啟動會,私董會,沙龍會,新品發佈會,起盤會議等等都屬於招商會議,這裡招商會議在不僅在微商起盤的過程中經常開,在企業的常規運營中更是經常開,微商企業本身是一傢招商公司,會議招商自然必不可少。

除瞭品牌方舉辦招商會,平時代理之間還會經常舉辦小型的沙龍。這是團隊裂變的重要會議,哪能次次都開招商會的,沙龍才是常態。

10. 活動策劃安排

隻要是銷售,就不可能不制定激勵機制。

社交電商要針對兩類人群做動銷,一是顧客,二是代理。

針對顧客就是給顧客一個下單的理由,給代理一個向別人推廣的理由。

1)針對顧客

節假日活動,買贈、打折、滿減等等。

2)招商激勵政策

現金獎勵,物品獎勵,旅遊、遊學等獎勵,排行榜、PK榜等等。

品牌方每個月都要策劃相應的營銷活動,一定要把招商激勵變成每個月必做的事。

因為我們要明確核心的一點,裂變就是我們幫助代理招募新的代理。

搞活動不是沒有目標的隨便去搞,要圍繞著代理升級,代理裂變,團隊激勵幾個層面去做。

比如說一些旅遊的活動,旅遊活動不是說你成為那個級別代理就會送旅遊,而是說你完成某個目標才給你的獎勵。

同樣,還有一些旅遊活動純屬獎勵的一個方式,獎勵做得好的代理,完成整個季度銷售目標給與旅遊獎勵,這裡沒有套路。

三、微商起盤總結

一個成功的微商項目該如何起盤,我已經拆開來跟你看瞭。

這個不是我一個人的方法,這是前人的實踐經驗總結。任何一傢微商企業按照這個方法去操作,基本上都不會出現方向上的偏差。

對微商項目來說,產品是核心基礎,代理模式是靈魂,流量資源是生命線,持續盈利能力是保障。

很多人問我今天開始做微商晚不晚,這個問題在幾年前我也是這麼問別人的。種樹最好的時間是十年前,其次是現在。微商模式一定是接下來十年零售的一個主要方向,就跟十年前你看電商一樣。

微商模式是一種新的商業模式,微商思維是一種新的商業思維,所有生意都可以用微商思維重新做一遍。

最後,我想說微商操盤真不是一件容易的事,特別是現在做社交電商模式,更不要認為隻要做瞭就能賺錢。

起盤隻是社交電商的一部分,完整的操盤,還有很多要學習。

題圖來自Unspalsh, 基於CC0協議

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