“黑五”狂欢,从“舶来品”到“主流”

一眨眼,又到了剁手囤货的年终购物季,电商企业摩拳擦掌,就等着消费者们买买买,亚马逊海外购就是其中的一员。近日,亚马逊海外购一年一度的“真黑五”大促狂欢正式开启,想要买优惠的海外优质品牌又没办法出境的朋友们可以出手了,海淘囤货的最好时机就在眼前。

一方面,说到亚马逊海外购“黑五”就不得不提海淘,由于商家在不同地区往往会有不同的定价策略,同样品质的海外品牌商品在国外的售价会有价格优势;另一方面,“黑五”本身是欧美的传统大促节点,无论是品牌还是商家都会在活动时间内会打折销售,这样就让“黑五”所售商品变得更加划算。

除此之外,亚马逊海外购“黑五”活动还有一些明显优势,例如优惠方式更加直接,基本都是以在海外售价的基础上价格直降,比如今年镇店之宝最低折扣低至4折,优惠力度空前。除此之外“黑五”作为全球范围内的购物节,商品提供方不局限于某一个地区,覆盖了亚马逊美英日德四大站点,所以可选产品的款式也更多。

在这些优势的推动下,“黑五”自2014年被亚马逊引进中国后热度不断提升,以2019年为例,“黑色星期五”当日销售额再创上线以来历史新高。至于今年的“黑五”,亚马逊海外购宣布再次升级,例如选品数量扩充至3000万,中国消费者独享的“巅峰6日”狂欢,举行多达11场的“超级品牌日”活动,同步了数十万个海外同步优惠,“镇店之宝”价格低至4折等,全面调动消费者的网购情绪。

作为全球最知名的购物节日之一,“黑五”已经在中国扎根而且影响力不断扩大,甚至有成为年终购物“下半场”的意味。在亚马逊海外购的“牵桥搭线”之下,“黑五”和普通消费者之间的距离正在快速拉近,跨境网购体验也在不断升级,可以说,今年亚马逊海外购“黑五”的表现更加令人期待。

近距离接触“黑五”的好时代

对中国消费者来说,跨境网购参与体验尤为关键,而亚马逊海外购作为“黑五”的核心线上阵地,所采取的活动举措将直接决定消费者的体验。而我看好今年“黑五”能够实现爆发,也是和亚马逊推出的一些措施有关。

其一,直击消费者的价格痛点。正如前文所说,“黑五”作为舶来品能够得到中国消费者的关注,很大一部分原因是在售产品价格优势明显。在“海淘”产品价格本来就有优势的情况下,亚马逊海外购宣布推出三大优惠活动,分别是海外同步优惠、中国定制优惠和多重叠加福利,将产品的到手价降得更低,让“黑五”产品的价格优势变得更加明显。

据悉,这次“黑五”大促,亚马逊海外购不仅提供了数十万的海外同步优惠,还联合一众国际大牌打造了30场中国定制优惠,更与本土的合作伙伴广发银行联合制定了满200减50的满额减免,农业银行推出了25元无门槛立减券等叠加优惠,而今年支持叠加优惠的商品是去年的3倍。价格直降,本地补贴,这种不讲套路的纯优惠很难不让消费者心动。

其二,应有尽有的海量商品。在这次 “黑五”期间,亚马逊海外购汇集了逾3000万的海外商品,超过48万个国际品牌,也就是说大家不仅能够买到自己非常熟悉的大牌商品,还可以选购到在国外非常热门但还没有被中国消费者所熟知的小众品牌。今年“黑五”的一个亮点就是,亚马逊海外购和众多海外品牌达成合作,宣布将独家首发一些明星新品和打造“主题商店”, 其中,Champion 冠军口罩、Hechimon
信乐烧瓷器等海外新品将会参与此次“黑五”活动,这也是这些产品在国内的首次亮相。“能买到国内买不到的好物”必然会成为亚马逊海外购“真黑五”活动的一块闪亮招牌,也是最核心的差异化竞争力之一。

其三,媲美本土的物流体验。说起“网购”自然绕不开物流,而“黑五”的购物体验是否足够好,更是和物流体验有直接关系。目前,为了让中国消费者在大促繁忙期还能更快地收到自己购买的商品,亚马逊海外购对跨境物流配送也做了全面升级。全球智能物流网络的运营,香港跨境前置仓的加持,与国内顶尖物流服务商顺丰合作,多重举措保障跨境物流高效配送。

如今,就物流时效而言,我觉得已经完全不需要担心了。就在刚刚结束的Prime会员日活动期间,亚马逊海外购跨境订单创造了最快耗时1.7个工作日的物流配送纪录,这个速度已经可以媲美本土物流时效了。

除此之外,亚马逊Prime会员在会员期内可以享受零门槛无限次跨境订单免邮权益,而非Prime会员的普通消费者只要单笔订单满300元以上就可以免运费的政策对一般消费者来说也颇有吸引力,说到底现在参加“黑五”根本就不需要在意物流时效和运费之类的问题,让整个参与体验得到了质的提升。

其四,更多的购物入口。继亚马逊海外购微信小程序商店后,亚马逊宣布与百度合作推出亚马逊海外购百度智能小程序商店,该商店将同步来自亚马逊海外购超过30品类的逾2000万件海外正品,给消费者带来更多的购物选择。这是一次典型的双赢合作,亚马逊有产品和跨境物流优势,而百度有算法、搜索优势,二者的合作能够明显地提升亚马逊海外购“黑五”购物的参与便捷性,对消费者来说买到心仪产品也更加方便。

综合来说,亚马逊海外购“黑五”活动在经过多年发展后已经非常完善,无论是售前售后服务、物流配送等方面都值得肯定,再加上“黑五”活动本身的价格优势、选品优势,今年的成绩非常令人期待。

年终购物季看“黑五”

放在往年,当双11结束之后也意味着一年的网购热潮将告一段落,但随着“黑五”在国内的热度不断攀升,“散场”的时间似乎没有这么早了。在综合体验不断提升的情况下,亚马逊海外购“黑五”大促已经成为消费者年终网购的下半场。

首先,追求高品质的消费者能够在“黑五”中得到满足。庞大的可选品类甚至会对部分未曾接触过“黑五”的消费者造成认知冲击,夸张的说法便是“打开新世界的大门”。另外,更多的选择也有机会催生更多的购物需求,比如一些在国外率先流行的产品如“水牙线”等产品,很有希望借助“黑五”的渠道得到中国市场的认可,并由此培养起消费者海淘的消费习惯。

其次,“黑五”独树一帜的优惠减免政策能够吸引更多消费者的关注。根据亚马逊海外购联合DT财经发布的《2020新中产跨境消费洞察报告》指出,年轻新中产已经成为跨境网购的最大主力,同时下沉市场的消费力也在快速崛起中,25岁至34岁人参与群跨境网购的占比已经达到了49%。

这透露出一个非常重要的信息,该年龄段群体在互联网中占据了大多数的话语权,他们对跨境网购的认可,很可能会变成互联网上的主流声音。换言之,那些转向关注“黑五”的群体同时也是互联网中的主力群体,在他们的分享和号召下,“黑五”活动将会得到更多认可。

第三,疫情下跨境购物需求亟需释放。在全球疫情没有得到有效控制的情况下,出境购物变得几乎不可能实现,但跨境购物的需求却一直存在,这时候亚马逊海外购“黑五”便成为消化需求的最佳途径。2019年的数据显示,中国进口跨境电商的市场规模为2.47万亿元,用户规模达到1.25亿人,如此庞大的需求正是2020年亚马逊海外购“黑五”大促迅速发展的历史性机遇。

在服务越发完善、体验趋同本土购物的时候,再加上庞大需求的助推,“黑五”在中国市场的发展可以说未来可期。从亚马逊海外购今年的布局来看,我十分看好“黑五”能够在中国市场站稳阵脚并顺利成为年终购物的下半场,成为又一个被中国消费者青睐的购物狂欢。

除了大促狂欢外,今年亚马逊中国也在持续践行爱心公益活动。作为亚马逊年末节日季全球性公益项目“Delivering Smiles”的重要部分,亚马逊中国携手中国扶贫基金会向甘肃省礼县和黑龙江省桦川县的4000名学生捐赠80万元“温暖爱心包”,帮助当地孩子们温暖过冬。此次公益行活动凝聚了多方社会力量,让我们一起携手参与到活动中来,将微笑传递给更多有需要的孩子!

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